Passei minha vida inteira como penhorista, então negociar é algo que vem naturalmente para mim. Para muitas pessoas, entretanto, pode ser um processo intimidante.
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Estudos de Harvard Business School sugerem que as mulheres podem ser menos propensas a negociar em seu nome. E autor Linda Babcock descobriram que, quando se trata de negociar, as mulheres podem ter 50 por cento menos probabilidade de falar abertamente.
Em minha própria experiência, descobri que as mulheres são tão capazes de negociar quanto os homens, mas se você achar que é mais provável que se afaste, há três chaves para você se lembrar de negociar com sucesso qualquer lidar:
1. Verifique suas emoções
O primeiro passo é perceber que você é o chefe. As mulheres dirigem 70-80 por cento de todas as compras de consumo. Então, quando você estiver negociando para comprar algo, lembre-se de que você faz parte do grupo de compras mais poderoso do planeta. Não permita que emoções como constrangimento, medo ou intimidação entrem na conversa. Ao comprar, lembre-se de tomar decisões com base em uma estratégia sólida, em vez de se deixar levar pelos sentimentos que cercam o que você deseja comprar ou a (s) pessoa (s) com quem está negociando.
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2. Conheça sua linha de fundo
Vivemos em uma época em que é bastante fácil fazer pesquisas para ajudá-lo a entender o valor de sua compra. Esteja você comprando um carro novo ou uma joia extravagante, é importante definir uma faixa do que você está disposto e capaz de pagar e ficar com isso. Entre em negociações com um plano em vigor. Em vez de pensar nisso como um jogo de ganhar ou perder, considere-o um processo de solução de problemas focado em conseguir o que deseja.
3. Esteja disposto a ir embora
Às vezes, não importa o quanto queiramos alguma coisa, o negócio simplesmente não está certo. Nesses casos, você deve estar disposto a se afastar e a reavaliar. A única melhor maneira de evitar o remorso do comprador mais tarde é estar disposto a desistir de negócios que não são do nosso interesse durante a fase de negociação.
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