Αν είστε σαν πολλές μαμάδες, χρησιμοποιείτε όρους συναλλαγής πολύ εναλλακτικά. Διαπραγμάτευση, διαπραγμάτευση, συμβιβασμός... είναι όλοι ίδιοι, σωστά; Λοιπόν, όχι, δεν είναι. Και όταν διδάσκετε στα παιδιά σας για τη σύναψη συμφωνιών και τη διαπραγμάτευση των συνθηκών της ζωής, είναι χρήσιμο να κατανοήσετε τη διαφορά μεταξύ των τύπων συμφωνιών. Οι συμφωνίες δεν αφορούν μόνο τους επιχειρηματίες.
Η συμφωνία είναι μέρος μιας μεγαλύτερης εικόνας ζωής. Είναι αυτό που κάνουμε καθημερινά, ποσοτικά και καταρτισμένα. Ως μαμά, κάνετε συνεχώς συμφωνίες: Το κάνετε αυτό για ένα μέλος της οικογένειας και παίρνετε κάτι ως αντάλλαγμα. Κάποιος άλλος κάνει ένα πράγμα, ενώ εσείς κάνετε κάτι συμπληρωματικό για να πετύχετε έναν κοινό στόχο. Είναι μια κατανομή ευθυνών για την ικανοποίηση όλων των εμπλεκομένων. Τις περισσότερες φορές δεν σκεφτόμαστε καν πώς το κάνουμε. Αλλά είμαστε.
Λοιπόν, πώς διδάσκετε τη σύναψη συμφωνιών;
Καθορίστε τους όρους σας
Μπορεί να νομίζετε ότι μια συμφωνία είναι μια συμφωνία είναι μια συμφωνία. ΟΧΙ ακριβως. Ενώ σχεδόν όλες οι συμφωνίες περιλαμβάνουν διαπραγμάτευση, δεν είναι όλες οι διαπραγματεύσεις ίδιες. Διαπραγματεύσεις και
συμβιβασμός δεν είναι το ίδιο κτήνος.- Συμβιβασμός σημαίνει συνήθως ότι κάθε πλευρά μιας διαπραγμάτευσης εγκαταλείπει κάτι. Μπορείτε να το δείτε καθώς και οι δύο πλευρές κερδίζουν και χάνουν και οι δύο πλευρές. Όταν οι δύο πλευρές διαπραγματεύονται έναν συμβιβασμό, το αποτέλεσμα είναι κάπου στη μέση - όχι όλα αυτά που θέλει η μία και όχι όλα αυτά που θέλει η άλλη.
- Η διαπραγμάτευση τείνει να συνδέεται στενότερα με ανταλλαγές χρημάτων, αλλά θα μπορούσε εξίσου εύκολα να συσχετιστεί με άλλες μορφές ανταλλαγής. Όταν υπάρχει κάτι απτό που ανταλλάσσεται, είναι πιο πιθανό να το σκεφτείτε με όρους σχετικής συμφωνίας.
Όταν διδάσκετε στο παιδί σας - μέλλον επιχειρηματίας ή όχι - σχετικά με τη σύναψη συμφωνιών, πρέπει να γνωρίζετε τη διαφορά.
Αξιολογήστε την κατάσταση και επιλέξτε τη στρατηγική σας
Όταν διδάσκετε στο παιδί σας για τους διαφορετικούς τύπους συμφωνιών, πρέπει πρώτα να μάθει να αξιολογεί την κατάσταση. Ορισμένες καταστάσεις απαιτούν απλό συμβιβασμό - να μοιράζεστε ένα παιχνίδι στην παιδική χαρά, για παράδειγμα, και μερικές ζητούν πιο περίπλοκο συμβιβασμό - ας πούμε, πώς να μοιράζεστε τους ρόλους όταν εργάζεστε σε ένα σχολικό έργο μαζί. Άλλες καταστάσεις απαιτούν διαπραγμάτευση. Για παράδειγμα, διαπραγμάτευση κερδών για το κούρεμα του γκαζόν ή την πραγματοποίηση επιπλέον οικιακών εργασιών. Και ορισμένες καταστάσεις δεν είναι καθόλου κατάλληλες για συμφωνίες. Είναι σημαντικό να το ξέρεις κι αυτό.
Μόλις αξιολογηθεί μια κατάσταση, θέστε σε εφαρμογή τη στρατηγική για τη σύναψη συμφωνίας. Μιλήστε για τα δώρα και τα απαραίτητα για να κάνετε μια συμφωνία και για να τεθεί σε εφαρμογή το τέλος σας. Εάν κάνατε συμβιβασμό σε μια κατάσταση, πρέπει να κρατήσετε το τέλος αυτού του συμβιβασμού για να ολοκληρωθεί η συμφωνία. Εάν επιτύχατε μια συμφωνία, πρέπει να προωθήσετε το εμπόρεμά σας για το εμπόριο, είτε πρόκειται για μετρητά είτε για κάποια άλλη προσπάθεια ή αποτέλεσμα.
Αποδεχτείτε τα αποτελέσματα
Ενώ μερικές από τις συμφωνίες της ζωής θα ολοκληρωθούν και θα ξεχαστούν άμεσα, δεν είναι όλες οι συμφωνίες τόσο ομαλές. Οι επιχειρηματίες θα σας πουν ότι η συναλλαγή είναι μια τέχνη - κάποια κερδίζετε και κάποια χάνετε. Όσο και να βελτιώνονται οι διαπραγματευτικές σας ικανότητες, μερικές φορές η τύχη παίζει ρόλο στη συμφωνία σας στρατηγική.
Όλα είναι μέρος μιας μεγαλύτερης εικόνας. Η συμφωνία σε όλες τις μορφές της είναι κάτι που κάνουμε σε καθημερινή βάση. Η κατανόηση αυτού που κάνουμε είναι να κατανοούμε τα δώρα και τα απαραίτητα για τη διατήρηση των σχέσεων σε όλες τις μορφές, και ιδιαίτερα εκείνων που είναι πιο κοντά μας. Διδάξτε τα παιδιά σας για τις λεπτομέρειες της συμφωνίας και της διαπραγμάτευσης για να τους μάθετε για τη ζωή γενικότερα.
Περισσότερα για το παιδί και τις σχέσεις σας
Εκπαιδεύστε το παιδί σας μέσα από σχέσεις δασκάλου-μαθητή
Δευτέρα πρόκληση μαμάς: Χτίστε ειδικές σχέσεις με κάθε παιδί
3 Συμβουλές για να βοηθήσετε το παιδί σας να δημιουργήσει ισχυρές διαπροσωπικές σχέσεις
