Det är tufft här ute i arbetarkvinnornas värld. Du har hört statistiken från Pew Research: Women make betydligt mindre än män för samma arbete, med vita kvinnor som i genomsnitt gör 82 cent till en mans dollar. Svarta kvinnor tjänar i genomsnitt 65 cent och latinamerikanska kvinnor bara 58 cent. Löneavvikelse kan kosta en kvinna en halv miljon dollar under en livstid. Och ändå ses kvinnor ofta som aggressiv och otrevlig när de ber om höjningar eller försöker förhandla om högre löner.
Så vad ska en tjej göra? Ska de förhandla om sina löner vid varje tillfälle för att försöka kompensera för löneskillnaden?
Enligt en studie från 2017 av CareerBuilder, mer än hälften av företagen förvänta dig att du förhandlar ditt erbjudande, och 52 procent av de tillfrågade sa att de erbjuder kandidater mindre i väntan på att de kommer att be om mer - ibland är $ 5000 eller mer kvar på bordet.
Så ska du be om mer? Förmodligen. Ett anmärkningsvärt undantag enligt Ladan Nikravan Hayes,
Att närma sig förhandlingar på rätt sätt kan ha mycket att göra med om dina önskemål tillgodoses. Till exempel, om du är i förhandlingsprocessen för en ny tjänst, kom inte in för tidigt med lönekrav. "Förhandla aldrig om ersättningen innan du förhandlar om jobbet", säger hon, eftersom du är mer attraktiv för en arbetsgivare när du har visat din passion, erfarenhet och kompetens. Om du börjar förhandla innan du har gjort det klart kan du avbryta deras intresse i förtid.
Nyckeln är att göra din forskning och komma förberedd med ett löneintervall. "Använd denna forskning för att informera din förhandlingsteknik", säger Hayes. "Prata om vad som är lämpligt för rollen utifrån din erfarenhet och vad du har att erbjuda."
En liknande teknik kan användas när du ber om höjning på ditt nuvarande jobb. "Fäst hårda siffror till dina prestationer", säger hon. "Var beredd att dela exempel på projekt du genomfört och hur dina ansträngningar har påverkat företaget positivt."
Om din potentiella eller nuvarande arbetsgivare inte kommer att överväga en högre ränta efter att du försökt förhandla, kanske det inte är en reflektion över dig. "Det kan finnas ett lönetak som ingen mängd förhandlingar kan lossna", säger hon.
Men det betyder inte att du måste gå tomhänt. "Förutom att inte förhandla alls är det vanligaste misstaget arbetssökande gör bara att förhandla om lön", säger Hayes. Ta hänsyn till andra faktorer som är meningsfulla för dig. Till exempel en ansvarsförändring, möjligheten att arbeta från en annan plats, mer flexibla timmar eller mer semester.
Hayes ställde några andra frågor att ställa innan han accepterade eller avvisade ett erbjudande:
- "Är detta bara lönebasen?"
- "Kommer det en inloggningsbonus?"
- "Hur kommer jag att utvärderas, och kommer det att bli en ökning baserad på den utvärderingen?"
Ändå, om du ber om en höjning och inte får det, är du inte ensam. En studie från Cass Business School i London från 2016 tyder på att kvinnor får höjningar 25 procent mindre ofta än deras manliga motsvarigheter. Medan vi fortsätter att kämpa för lika lön på lagstiftningsnivå, måste vi bara fortsätta jobbsökningen forskning, artikulera våra förväntningar till nuvarande och framtida arbetsgivare och söka företag som betalar oss följaktligen.
En version av denna artikel var ursprungligen publicerad Mars 2018.
