Kot mnoge mame sem se zaradi tega, ko sem postal starš, ki ostane doma, počutil nekoliko izolirano in profesionalno neizpolnjeno. Svoja poslovna oblačila in, veste, dejanske pogovore odraslih sem zamenjala za gamaše in meče knjige. Večkrat. Ne razumite me narobe, rad sem doma s svojimi otroki, vendar je bil to težak prehod.
Takrat sem imel blog o receptih in bil aktiven v blogerski skupnosti. Začel sem opažati, da se vse več mojih virtualnih prijateljev deli o esencialna olja in kako bi lahko pozdravili skoraj vsako bolezen pod soncem (za popolnoma zdrave pa bi lahko kuhali z njimi ali jih uporabili za čiščenje hiše). Težko je bilo verjeti, da je lahko nekaj tako naravnega, kot so eterična olja, tako močno, a kot na splošno zaupanja vredna oseba sem jih želela preizkusiti tudi sama.
Obrnil sem se na nekaj svetovalcev za eterična olja in izvedel, da lahko dobim popust na svoja olja, zaslužim nekaj denarja, in drugim nudim naravne zdravstvene rešitve tako, da postanem svetovalec. To je zvenelo kot samo stvar, ki bi zapolnila luknjo, ki je nastala, ko sem zapustila delovni svet, da bi dneve preživela doma s svojim novim otrokom.
Raziskoval sem nekaj podjetij, ki proizvajajo eterična olja, in se na koncu prijavil na doTERRA. In ko rečem "prijavljen", mislim, da sem šel vse v. Nekaj sto dolarjev sem porabil za začetni komplet eteričnih olj, knjižice z navodili, stekleničke z vzorci in izročke, ki sem jih dal potencialnim strankam, da bi jih privabil k nakupu. Seveda, začel sem v luknji, ampak moraš porabiti denar, da zaslužiš, kajne?
Žal se poraba s tem ni končala. Vsak mesec sem moral še naprej porabiti določeno količino denarja, da sem bil upravičen do zaslužka provizij od vseh prodanih olj. In večino mesecev bi lahko prejeli »brezplačno« darilo, če bi dosegli minimalni nakup, tako da bom očitno potrebovala olje za kuhanje kopra, ki nikoli ni imelo pravega okusa.
Večina MLM-jev ima podobno strukturo, zato to ni bilo popolno presenečenje. Preden sem se prijavil, pa se nisem zavedal, kako močan bi bil vlečenje, da bi »prislužili« te spodbude. In več ko sem prodal, več denarja sem zaslužil, tako da je bilo v mojem interesu prepričati svoje prijatelje in družino, da morajo tudi oni porabiti več, in moj nadrejeni je poskrbel, da sem to vedel. Večina žensk v zasebni Facebook skupini naše ekipe je bila zelo prijazna, vendar mi je bilo vedno malo neprijetno predlog, da bi morali ljudi spodbujati, da kupujejo več, kot so potrebovali, samo da bi lahko zaslužili več denarja sami.
V to sem se lotil, da bi pomagal ljudem in upam, da domov prinesem majhno plačo, vendar mi ni vzelo dolgo zavedam se, da so bili edini ljudje, ki so imeli res koristi od moje prodaje več olj, doTERRA in ljudje v moji navzgor. Tisti, ki smo na dnu, nismo bili le svetovalci, bili smo njihove najbolj zveste stranke.
Pravi denar pa ni prišel s prodajo olj. Ženske (in nekaj moških), ki so prinašale velike denarje, so imele ogromne ekipe - na stotine ljudi, ki so se prijavili pod njimi in so dobili del vsega, kar smo prodali.
Tudi s svojimi zadržki sem hrepenela po tem, kar so imeli (brez dolgov! brezplačni izleti! šestmestna podjetja na domu!). Preprosto nisem imel pojma, kako ga dobiti. Dobili smo veliko nasvetov, kako prijaviti druge svetovalce, vendar sem še vedno zapravljal več, kot sem zaslužil. Kako bi se lahko počutil dobro, ko bi nekoga drugega spravil v isto situacijo?
Navsezadnje sem se bolj kot karkoli drugega počutil kot zanič prodajalec in nikoli nisem bil dovolj prepričljiv, da bi koga podpisal pod seboj. Prav tako sem postajal vse bolj previden glede neutemeljenih zdravstvenih trditev ljudi, ki niso imeli formalne izobrazbe iz zeliščne medicine. Tako kot jaz so samo izlivali informacije iz gradiva za usposabljanje.
Moji skromni provizijski čeki so se še naprej pojavljali in držal sem jih skoraj eno leto. Bolj kot karkoli drugega se nisem želel počutiti kot neuspeh. Za ta podvig sem porabil toliko časa in denarja in nisem hotel pustiti sebe ali svojega sponzorja (osebo, pod katero sem se vpisal).
Bolj ko je čas minil, bolj se je tančica dvignila in končno je bilo podpis dokumentacije za zaprtje svojega svetovalnega računa največja teža z mojih ramen. Počutil sem se, kot da lahko končno spet zadiham, ko sem prepustil nenehen pritisk, da prodajam, prodajam, prodajam.
Čeprav menim, da podjetja MLM natančno vedo, kaj počnejo, ko oblikujejo svoje zapletene strukture izplačil, mislim večina ljudi, ki sodelujejo, so spodobni ljudje, kot sem jaz, ki želijo samo narediti razliko in hkrati zaslužiti malo denarja čas. Nekateri svetovalci MLM imajo resničen uspeh, ne pa uspeha, ki ga prodaja večina ljudi na družbenih medijih.
Moja zgodba je opozorila, a ni edina. Če razmišljate o prijavi v podjetje MLM, so to stvari, ki jih morate vedeti o trženju na več ravneh prej pridružiš se:
- Koliko morate plačati za prijavo?
- Ali obstaja minimalna mesečna prodajna kvota, ki jo morate izpolniti za plačilo?
- Koliko zalog morate imeti pri roki za demonstracije, vzorce itd?
- Koliko časa je potreboval vaš sponzor, preden je ustvaril dobiček?
- Koliko časa na teden lahko pričakujete, da boste porabili za svoje podjetje?
- Ali o svojih izdelkih dajejo neutemeljene ali vprašljive trditve? Če se zdijo rezultati predobri, da bi bili resnični, verjetno so.
Postavljanje teh vprašanj je lahko težko, a domače podjetje je še vedno posel in ga morate obravnavati kot takega. Če bi postavila ta ista vprašanja, namesto da bi sanjarila o tem, da bi pomagala ljudem najti naravne rešitve s svojo novo skupino najboljših deklet, bi lahko bi prihranil veliko časa in denarja, da ne omenjam omarice, polne nejasnih eteričnih olj, ki sem jih še vedno komaj dotaknil.
