Como muitas mães, tornar-se uma mãe que fica em casa fez com que eu me sentisse um tanto isolada e profissionalmente insatisfeita. Eu troquei meu traje de negócios e, você sabe, conversas de adultos reais por leggings e livros jogados em mim. Repetidamente. Não me interpretem mal, adoro estar em casa com meus filhos, mas foi uma transição difícil.
Eu tinha um blog de receitas na época e era ativo na comunidade de blogs. Comecei a notar cada vez mais meus amigos virtuais compartilhando sobre óleos essenciais e como eles poderiam curar quase qualquer doença sob o sol (e para os perfeitamente saudáveis, você poderia cozinhar com eles ou usá-los para limpar sua casa). Era difícil acreditar que algo tão natural quanto óleos essenciais pudesse ser tão poderoso, mas, como uma pessoa de confiança em geral, estava ansioso para experimentá-los por mim mesma.
Procurei alguns consultores de óleos essenciais e descobri que poderia conseguir um desconto nos meus óleos, ganhar algum dinheiro adicional, e fornecer outras soluções de saúde natural, tornando-me um consultor. Isso parecia a coisa certa para preencher o vazio que se formou quando deixei o mundo do trabalho para passar meus dias em casa com meu novo bebê.
Eu pesquisei algumas das empresas de óleo essencial e, finalmente, me inscrevi na doTERRA. E quando digo "inscrito", quero dizer que fui tudo em. Gastei algumas centenas de dólares em um kit inicial de óleos essenciais, livretos com instruções, frascos de amostra e apostilas para distribuir a clientes em potencial para induzi-los a comprar. Claro, eu estava começando no buraco, mas você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro, certo?
Infelizmente, os gastos não param por aí. Eu tinha que continuar gastando uma certa quantia de dinheiro a cada mês para ser elegível para ganhar comissões de quaisquer óleos que vendesse. E na maioria dos meses você poderia receber um presente “grátis” se você atingisse uma compra mínima, então obviamente eu precisaria daquele óleo de cozinha de endro que nunca teve o gosto real.
A maioria dos MLMs tem uma estrutura semelhante, então isso não foi uma surpresa total. Antes de me inscrever, no entanto, não percebi o quão forte seria a atração para "ganhar" esses incentivos. E, quanto mais eu vendia, mais dinheiro eu ganhava, então era do meu interesse convencer meus amigos e família de que eles precisavam gastar mais também, e meu upline garantiu que eu soubesse disso. A maioria das mulheres do grupo privado de nossa equipe no Facebook eram muito legais, mas eu sempre me sentia um pouco desconfortável com a sugestão de que devemos incentivar as pessoas a comprar mais do que precisam apenas para ganhar mais dinheiro com nós mesmos.
Entrei nisso para ajudar as pessoas e, com sorte, trazer para casa um pequeno salário, mas não demorou muito para perceber que as únicas pessoas que realmente se beneficiaram com a venda de mais óleos foram doTERRA e as pessoas em meu upline. Aqueles de nós na base não éramos apenas consultores, éramos seus clientes mais leais.
O dinheiro real não veio da venda de óleos, no entanto. As mulheres (e alguns homens) trazendo muito dinheiro tinham equipes enormes - centenas de pessoas que se inscreveram para eles e receberam um pedaço de tudo o que vendemos.
Mesmo com minhas reservas, cobicei o que eles tinham (sem dívidas! viagens grátis! empresas domésticas de seis dígitos!). Eu simplesmente não tinha ideia de como consegui-lo. Recebemos muitas dicas sobre como contratar outros consultores, mas eu ainda estava gastando mais do que ganhava. Como poderia me sentir bem por colocar outra pessoa na mesma situação?
No final das contas, me senti mais como um vendedor desprezível do que qualquer outra coisa e nunca fui convincente o suficiente para contratar alguém para mim. Também fiquei cada vez mais desconfiado das alegações infundadas de saúde feitas por pessoas que não tinham nenhum treinamento formal em fitoterapia. Como eu, eles estavam apenas despejando informações dos materiais de treinamento.
Meus parcos cheques de comissão continuaram entrando e eu agüentei por quase um ano. Mais do que tudo, não queria me sentir um fracasso. Eu havia gasto tanto tempo e dinheiro neste empreendimento e não queria deixar a mim ou meu patrocinador (a pessoa sob a qual me inscrevi) na mão.
Quanto mais o tempo passava, mais o véu era levantado e, finalmente, assinar a papelada para encerrar minha conta de consultor era o que mais pesava sobre meus ombros. Eu senti que poderia finalmente respirar novamente, uma vez que deixasse de lado a pressão constante para vender, vender, vender.
Embora eu ache que as empresas de MLM saibam exatamente o que estão fazendo quando formulam suas complicadas estruturas de pagamento, eu acho a maioria das pessoas que se envolvem são pessoas decentes como eu, que só querem fazer a diferença e ganhar um pouco de dinheiro ao mesmo tempo Tempo. E alguns consultores de MLM têm sucesso genuíno, não o sucesso do tipo "fingir até que você acertar" que a maioria das pessoas nas redes sociais está vendendo.
Minha história é preventiva, mas não é a única. Se você está pensando em se inscrever em um negócio de MLM, estes são os coisas que você precisa saber sobre marketing multinível antes você se junta:
- Quanto você tem que pagar para se inscrever?
- Existe uma cota mínima de vendas mensal que você deve cumprir para receber o pagamento?
- Quanto estoque você precisa ter em mãos para demonstrações, amostras, etc?
- Quanto tempo levou para o seu patrocinador começar a lucrar?
- Quanto tempo por semana você pode esperar dedicar ao seu negócio?
- Eles estão fazendo afirmações infundadas ou questionáveis sobre seus produtos? Se os resultados parecem bons demais para ser verdade, provavelmente são.
Fazer essas perguntas pode ser difícil, mas um negócio doméstico ainda é um negócio e você deve tratá-lo como tal. Se eu tivesse feito essas mesmas perguntas em vez de sonhar acordado em ajudar as pessoas a encontrar soluções naturais com minha nova gangue de melhores amigas, eu poderia ter me poupado muito tempo e dinheiro, sem mencionar o armário cheio de óleos essenciais obscuros que ainda mal tocado.
