Twee maanden geleden kocht ik twee voortreffelijke Oscar de la Renta jurken voor een derde hun oorspronkelijke prijzen bij de sample sale van het merk in New York City. In het proces verloor ik mijn favoriete bh.
Terwijl ik genadeloos op zoek was naar dat dierbare Gap-ondergoed, kwam ik drie aanstaande bruiden tegen die toevallig aan het wandelen waren. rond de kleine ruimte (overvol met zowel afschuwelijk lelijke als bekroonde showwaardige jurken) terwijl ze hun eigen toekomstige bruiloft houden jurken. Hun jurken werden ook sterk afgeprijsd in vergelijking met hun kosten als ze werden gekocht in een fysieke Oscar de la Renta-winkel (of Saks of Bergdorf Goodman of zo ongeveer elke andere winkel die klanten passpiegels biedt en alle tijd en ruimte die ze nodig hebben tijdens het passen Kamer).
Meer:31 coole zomeroutfit-ideeën om deze maand te kopiëren
Gezien het doel van het uitje - ofwel om een hoop geld te besparen op iets dat je zeker nodig hebt of om niet zo veel uit te geven aan iets dat je zeker niet doen - en ons collectieve succes die dag, begon ik te denken: heeft meneer de la Renta zijn aanbod geprijsd in de wetenschap dat ze waarschijnlijk in de uitverkoop zouden worden gekocht? Koopt iemand nog iets voor de volle prijs? Zijn voorbeeldverkopen zelfs deals, of zijn het gemaskeerde te dure zaken? Het belangrijkste: zijn de psychologische en financiële implicaties van het bijwonen van een sample sale (en het verlies van mijn kostbare bh) zelfs de moeite waard?
"Het hangt er echt van af wat voor soort shopper je bent", zegt Laura DiGiovanna, de marketingdirecteur bij 260SampleSale, een extern bedrijf dat merken de ruimte biedt, beveiliging, onderhoud, marketing en algehele organisatie die nodig zijn om een monsterverkoop op te zetten, wanneer gevraagd wordt of monsterverkoop uiteindelijk meer lonend is dan traditioneel winkelen ervaringen. “Je moet de voor- en nadelen afwegen. Voor de shoppers die die liefde en aandacht willen, die catering, we doen dat naar ons beste vermogen […] maar er zijn ongeveer 700.800 mensen daar beneden.”
New York is de thuisbasis van 10 tot 20 geregistreerde sampleverkopen per maand en is de onbetwiste hoofdstad van het kopen van high-end mode stukken met een beperkt budget. Deze stadseigen kwaliteit heeft een dubbele bron. Aan de ene kant houden New Yorkers van de spanning van de jacht en het scoren van een deal (wie houdt er niet van om te winnen?). Tegelijkertijd was de stad "altijd het epicentrum waar [kleding]monsters zich zouden opstapelen en moesten worden geliquideerd", legt Assaf Azani, vice-president van 260SampleSale, uit. Logistiek gezien zijn de verschillende "overgebleven" stukken al in de stad - waarom zou u niet proberen om op het laatste moment nog winst te maken op ten minste enkele ervan?
"Sampleverkoop is in de loop der jaren zo veranderd", zegt een ervaren sample-salesmedewerker die elk jaar twee grote verkopen leidt. Ze stemt ermee in om te spreken op voorwaarde van anonimiteit, gezien haar uitgebreide contacten in de detailhandel. “Ik herinner me dat toen […] het een echte ‘sample’-uitverkoop was. Dit betekent een rek met monsters en beschadigde artikelen met markeringen die absoluut niet in een winkel zouden kunnen worden verkocht.” Gezien het succes van de verkoop, begonnen de gebeurtenissen binnen te schuiven kwaliteit om een nog grotere verscheidenheid aan klanten aan te trekken die mogelijk een nog groter aantal stukken zouden kunnen liquideren die waarschijnlijk niet zouden worden gekocht anders. Toen merken de grotere psychologische neiging van een koper om een artikel te kopen begonnen te herkennen, geconfronteerd met het woord "sale" - vooral in een do-or-die-situatie - verschoof de sample sale in natuur.
"Ik denk dat alle merken hun prijzen verhogen met de bedoeling het in de uitverkoop te brengen", zegt de medewerker. "Ik denk dat deze merken nu profiteren en één rek met monsters verkopen tegen echte monsterprijzen en de rest is gewoon overgebleven voorraad tegen warenhuisprijzen of online verkoopprijs. [Je gaat naar de sample sale en ziet] gloednieuwe koopwaar in plastic en op hangers alsof je in een magazijn van een warenhuis bent.” De sample sale is nog steeds een sale, maar niet alleen van samples.
"Nee, helemaal niet", zegt Steven Dann, eigenaar van twee gelijknamige luxe boetieks op Long Island, op de vraag of hij is van mening dat merken waarvan hij de producten verkoopt, hun artikelen prijzen in de wetenschap dat ze uiteindelijk met korting zullen worden verkocht tijdens een uitverkoop. Hij organiseert ook proefverkopen aan het einde van elk seizoen en probeert ze te organiseren wanneer "er maar één van elk is". item left”, met behoud van de uitstraling van exclusiviteit die altijd high-end (en hoge prijs) heeft gedefinieerd producten.
"We proberen altijd de meest concurrerende prijzen te krijgen", zegt Azani terwijl hij het proces bespreekt dat betrokken is bij de prijsstelling van elk stuk. "In feite, wanneer de meeste klanten met een zeer agressieve prijs komen, zijn wij niet degenen die hen afraden. Dat zijn in ieder geval de verkopen die het meest memorabel zijn. Dat zijn de verkopen waarbij mensen met twee enorme boodschappentassen terug naar kantoor gaan en met hun collega's beginnen te praten over wat ze voor $ 25 hebben gevonden."
Het is echter niet verwonderlijk dat de steilheid van de verkoopprijs kopers er niet van weerhoudt om nog meer kortingen te vragen. DiGiovanna noemt nogal wat afdingen tijdens de evenementen, “maar we hebben een strikt beleid: de prijs die onze klant sets is de prijs waarvoor we het verkopen.” Alle overgebleven koopwaar wordt uiteindelijk teruggegeven aan de klant op de laatste dag van de uitverkoop.
Emilia, een van de bruiden die haar vond jurk bij de Oscar de la Renta-uitverkoop, echoot Azani's gevoel voor de eeuwige herinnering aan een echt goede verkoop. "Ik ging naar een trouwsalon en probeerde een paar jurken, maar de prijzen voor de jurken die ik leuk vond en die ik zou willen, waren erg hoog", herinnert ze zich. "Mijn moeder had me verteld dat er een proefverkoop zou komen, dus ging ik naar [de trouwsalon] in de wetenschap dat ik zou eindigen het kopen van de jurk in een uitverkoop.” De jurk die ze bij de Oscar de la Renta-monsterverkoop kocht, kreeg een korting van 90 procent label.
Meer:13 Boho-trouwjurken waar we dol op zijn
Natuurlijk kunnen merken hun aanbod prijzen in de wetenschap dat ze uiteindelijk een voorbeeldverkoop zullen organiseren. "De warenhuizen hebben [ook] de volledige prijs van de detailhandel onderboden", zegt Azani. En het is gebruikelijk dat consumenten wachten tot felbegeerde koopwaar in winkels zoals J.Crew, Gap of Aritzia te koop is - omdat dat zo zal zijn. (Al die winkels weigerden commentaar te geven op dit verhaal.) Maar wat zou vanuit het perspectief van een klant de andere optie zijn? Ben je helemaal niet de eigenaar van het stuk? "Er is een toegangsdrempel voor veel merken", zegt Azani wanneer hij bespreekt wat volgens hem de ultieme aantrekkingskracht van een verkoop is. “Ik denk dat veel klanten een merk kennen, maar nooit de moeite hebben genomen om de winkel binnen te lopen of het product aan te raken of eraan gedacht het product te kopen omdat het buiten hun [prijs]bereik valt. Dus zodra je het meeneemt naar de sample sale, wekt het ieders interesse.”
Azani's logica is, nou ja, logisch. Je zult die Balenciaga-tas voor de volle prijs nooit kunnen betalen - maar zodra de monsterverkoop toeslaat, doet het er niet toe of de prijs van de tas opgeblazen is of niet. Wat telt is dat de tas nu binnen je budget valt.
Dann smeekt om te verschillen. "Naar mijn mening is je typische sample sale het ergste wat er met mode is gebeurd", zegt hij via e-mail. “Begrijp me niet verkeerd, ik weet dat de mensen die zich de detailhandel niet kunnen veroorloven enthousiast zijn over een proefverkoop, maar deze hebben het bedrijf als een geheel." Als uitleg noemt de boetiekeigenaar de status en exclusiviteit die gepaard gaan met het zich kunnen veroorloven van een dure item. "De klant voor de volle prijs denkt nu twee keer na over het uitgeven van $ 6.000 aan een Nancy Gonzalez-tas bij Bergdorf Goodman", zegt hij. "Omdat ze weet dat haar vriendin dezelfde tas kocht die ze vorig seizoen kocht, twee maanden later met 60 procent korting."
Gezien de wetten van vraag en aanbod, volgt Danns argument logica. Hoe goedkoper het product, hoe meer potentiële kopers. Hoe meer potentiële kopers, hoe lager de waarde van het object. Het dramatische resultaat? Poef, geen high-end mode-industrie meer. Of de uitkomst nu uiteindelijk slecht of goed is, of het geluk van de gemiddeld betaalde Amerikaan dat van de rijken overtreft Amerikaan (die de enige wil zijn die ooit die Nancy Gonzalez-tas van $ 6.000 kan betalen) is een kwestie van mening en perspectief. Maar één ding is zeker: die Oscar de la Renta-jurk aantrekken in de wetenschap dat ik een fractie heb betaald van wat meneer de la Renta oorspronkelijk vroeg me om te betalen, hoewel zonder bh, voelt oh-zo-lief aan... aangezien ik net $ 600 heb uitgegeven aan een paar Gucci-loafers - tegen een korting!
Oorspronkelijk gepost op StijlCaster.
