Lielākā daļa no mums zina reklāmu, kad to redzam. Viņi mēdza nodrošināt mums uzkodu pauzes TV šovu laikā pirms straumēšanas un DVR, vai pārtraukt mūsu iecienītākās dziesmas radio. Mūsdienās reklāmas ir nedaudz mazāk acīmredzamas, un tās arvien vairāk izpaužas sociālo mediju ziņas, ko veido tā sauktie “ietekmētāji” - īpaši Instagram - bet mēs joprojām varam tos pamanīt plūsmā.
Ietekmētāju reklāmās parasti tiek izmantota līdzīga formula: pievilcīga persona, kas nejauši izmanto produktu vai pakalpojumu ar uzrakstu, kurā paskaidrots, kāpēc tas viņam patīk, parasti kopā ar atrunu “#ad”. Ietekmētājiem nav obligāti jābūt slaveniem; patiesībā lielākā daļa no viņiem ir tikai “regulāri” cilvēki, kuriem ir milzīgi sekotāji sociālie mēdiji.
Kopumā šāda veida reklāmām nevajadzētu darboties - kāpēc mums būtu vienalga, kādus produktus izmanto vidusmēra cilvēki? Vai mēs nevēlamies, lai mūsu produktus apstiprinātu slavenības? Nav nepieciešams. Saskaņā ar
Bet, ja mēs zinām, ka tās ir reklāmas, jo īpaši reklāmas no slaveniem cilvēkiem, kāpēc vai ietekmētāju mārketings darbojas tik labi? Lai uzzinātu, SheKnows runāja ar vairākiem šīs jomas ekspertiem.
Ideāla kombinācija būt modernam, bet samērojamam
Loģiski, mēs zinām, ka Instagram ietekmētāji ir tikai apmaksāti runātāji - kāpēc tad viņi strādā un kāpēc tik daudzi zīmoli iegulda ietekmētājos? Saskaņā ar Beverlija Frīdmane, patērētāju vietnes satura pārvaldniece PārskatīšanaŠī, viens no iemesliem, kāpēc zīmoliem patīk izmantot Instagram ietekmētājus un slavenības savu produktu reklamēšanai, ir sekot līdzi pašreizējām tendencēm.
"Ja ventilators redz kādu ietekmīgu personību ar produktu vai pakalpojuma izmantošanu, tas vienlaikus šķiet modernāks un attiecināmāks," viņa stāsta SheKnows. "Mēs varam attiekties uz tiem, kurus mēs apbrīnojam, lai gan mēs viņus arī uzliekam uz pjedestāla, lai gūtu panākumus."
Un, lai gan ietekmētāju panākumi masām var šķist nesasniedzami, ja mēs redzam cilvēkus, kurus mēs uztveram kā saistītus, izmantojot noteiktus produktus, mēs, visticamāk, tos iegādāsimies, saka Frīdmens. Tā rezultātā uzņēmuma ieguldījumi šajos runātājos ir minimāli, salīdzinot ar peļņu, kas gūta no viņu zīmolu, attēlu un balsu izmantošanas reklāmas materiāliem, viņa piebilst.
Skatiet šo ziņu Instagram
Viens no maniem iecienītākajiem pēcpusdienas paņēmieniem ir kolagēna un probiotikas pulveris no #terraorgin-un beidzot tas būs pieejams atsevišķos @target veikalos skaistumkopšanas ejā, sākot ar ŠODIEN! Tas ir pieejams Matcha zaļā tēja + ogu melone - kolagēns palīdz matu, ādas un nagu veselībai, un jūs zināt, ka es mīlu savas probiotikas. Iepērcies @ saiti bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Ziņa, kuru kopīgoja Hanna Fallis Bronfmane (@hannahbronfman)
Reklāmas ir pielāgotas jūsu īpašajām interesēm
Instagram reklāmas, iespējams, būs pievilcīgas sociālo mediju lietotājiem, jo tās var pielāgot lasītāju vajadzības un intereses, Maikls Barbera, psihologs, kurš pēta patērētāju lēmumu pieņemšanu Clicksuasion Labs kur viņš ir galvenais uzvedības virsnieks, stāsta SheKnows. "Facebook ir Instagram mātes uzņēmums, kas nozīmē, ka Instagram izmanto Facebook datu vākšanu un analīzi," viņš skaidro. “Reklāmā redzamais saturs, visticamāk, ir radīts no lietotāja ģenerētas darbības, piemēram, hashtag kopīgošanas, cita lietotāja satura atzīmēšanas ar Patīk vai lietotāja ģeogrāfiskā atrašanās vieta. ” Citiem vārdiem sakot, sociālo mediju lietotāji redz produktus un pakalpojumus, kas viņus visvairāk interesē, un uzņēmumi var sasniegt vienkāršus mērķus.
Tas ir intīms reklāmas veids
Instagram ietekmētāji, kuri ir ļoti veiksmīgi, nokļuva tur, sazinoties ar mums šķietami intīmā veidā: pierakstoties Instagram un sekojot šiem uztvertās pilnības attēliem, Patriks Deivijs Tulijs psihoterapeits Losandželosā, stāsta SheKnows. "Laika gaitā mēs viņus uzskatām par draugiem, kuriem ir prātā mūsu intereses," viņš skaidro. "Ietekmētāji parādās kā laipni cilvēki, kuri vēlas tikai uzlabot mūsu dzīvi."
Protams, realitāte ir tāda, ka viņiem tiek maksāts un ka iepazīšanās ir rūpīgi aprēķināta fasāde. Bet Tulijs saka, ka, lai gan mēs to varam apzināties, mūsu bezsamaņa ir pastāvīgi pakļauta šiem attēliem. Tā rezultātā kļūst tik viegli izslēgt skeptiķi mūsos. “Šie cilvēki tīmeklī kļūst par mūsu draugiem. Mēs jūtamies saistīti, pat ja viņi mūs nepazīst, ”viņš atzīmē. “Mēs internalizējam uzmanību, ko saņemam no šiem ietekmētājiem. Veiksmīgajiem ir spēcīga klātbūtne, kas ir aicinoša un jūtas īsta. Tas, ka personība pārstāv biznesu, mums ir pārdomas. ”
Skatiet šo ziņu Instagram
Kam nepieciešama palīdzība līdz mācību gada beigām? Mēs ar dažiem draugiem sadarbojamies ar @dunkin, lai dalītos ar dažām Dunkin ’dāvanu kartēm un #NationalDonutDay jautrajiem faktiem. Šodien (7. jūnijā), iegādājoties jebkuru dzērienu, Dunkin ’dāvina bezmaksas klasisko virtuli, un Dunkin dāvanu kartēs mēs piešķiram 100 USD! (Kopumā 4 uzvarētāji). Pirmkārt, parunāsim par jaukiem faktiem. Dunkin ’aptaujāja amerikāņus un jautāja: ar ko jūs visvairāk vēlētos dalīties ar virtuli? Ciešā lēmumā par virtuļiem 34% izvēlējās savu dzīvesbiedru vai citu nozīmīgu personu, bet 32% izvēlējās bērnus, izvēloties bērnus. Turklāt 11% patiesībā teica: “tas ir mans, viss mans” un nedalītos ar donutu nevienam. Kuru jūs izvēlētos? DĀVANAS LAIKS! Izmantojot mūsu saldo dāvanu, jums nav jāizvēlas. BALVA: 4 @dunkin dāvanu kartes - galvenā balva $ 50 (1) karte un (3) “munchkin!” kartes par 15 USD katrā. DZĪVOTĀJI UZVARĒTĀJI! Lūdzu, ņemiet vērā: šo dāvanu nekādā veidā nesponsorē, neapstiprina vai administrē Instagram. Ieejot, jūs apstiprināt, ka esat vecāks par 18 gadiem, un jūs atbrīvojat Instagram no jebkādas atbildības un piekrītat lietošanas noteikumiem. Tikai ASV rezidenti.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #brending #focus #worksmarter #lifebalance #mampreneur #workingmoms #priekšniece #bizsuccess #grūstīšanās #māmiņas ar mudžekli #biznesa mamma #stylemom #momblogger #labākais mamma #atļaujamustīties #pašdarināts #māmiņas
Ziņa, kuru kopīgoja Nicole Feliciano (@momtrends) ieslēgts
Mēs investējam zīmolā
Zīmolu personalizēšana, ko veic ietekmētāji, nozīmē, ka mēs ieguldām to piedāvājumā, skaidro Tūlijs. Ietekmētāji nejūtas kā svešinieki internetā: viņi jūtas kā veci draugi - neatkarīgi no tā, vai tā ir mamma, kas dalās ar dažiem vecāku izaicinājumi un viņas iecienītākais krūts sūknis, vai kāds, kam ir jūsu matu tips, gūst panākumus konkrētā gadījumā produkts.
"Ziņojums, ko viņi mums sūta, šķiet personisks: mūsu prātā tas nav komerciāls," saka Tulijs. “Ko darīt, ja tie ir īsti? Šo ietekmētāja tēlu veido mūsu psihe, bet šķiet tik precīzs. Tad kāpēc nebūtu izmēģinām viņu produktu? Galu galā, ja ietekmētājs ir tik veiksmīgs, kāpēc mēs negribētu daļu no šiem panākumiem? ”
Mums ir tendence uzskatīt, ka panākumi ir tas, kas viņiem ir, vai seko tam, ko viņi dara, tāpēc katru reizi, kad palaižam Instagram un pārlūkojiet nebeidzamos attēlus, kas veicina laimi, panākumus un patiesu gandarījumu, mēs iegūstam vēl vairāk līks. "Mēs varam justies slikti par sevi, jo neizskatāmies kā ietekmētāji, un, cenšoties likt mums justies labi, mēs noklikšķinām uz tā, ko viņi vēlas pārdot," atzīmē Tulijs.
Tie liek mums justies apstiprinātiem
Saskaņā ar licencētā klīniskā psihologa doktora Kima Hronistera teikto, tas ir saistīts ar sociālās pierādīšanas principu. Citiem vārdiem sakot, "mēs uzskatām uzvedību par pareizāku noteiktā situācijā tādā mērā, kādā mēs redzam, kā citi to dara." Tātad, ja mēs neesam pārliecināti par to, ko darīt situācijā, mēs pieņemam, ka apkārtējiem cilvēkiem - no ekspertiem līdz slavenībām līdz paziņām - ir vairāk zināšanu par to, kas notiek un kas mums jādara uzvedībā, viņa stāsta Viņa zina.
Turklāt mēs bieži skatāmies uz pievilcīgiem cilvēkiem-sākot no aktieriem, beidzot ar profesionāliem modeļiem un beidzot ar neiespējami labi saliktu mammu Instagram-pozitīvākā gaismā. Šī ir parādība, kas pazīstama kā “halo efekts”, skaidro Chronister. Un ja sociālo mediju ietekmētājam ir šī kārotā mazā zilā atzīme, kas norāda “sertifikāts”, tas nozīmē, ka viņiem jau ir piešķirts zīmogs autoritatīvas personas vai subjekta (šajā gadījumā Instagram) apstiprinājums - un jo vairāk domājam, ka cilvēkiem ir autoritāte, jo vairāk mēs būsim gatavi tiem sekot, viņa saka.
Skatiet šo ziņu Instagram
Pirms dažām nedēļām @monicarosestyle jautāja, vai viņa varētu mani ieveidot jaunam projektam, pie kura strādā, un es atbildēju: “Protams, tas būtu mans gods!! Tikai viena maza lieta... es esmu gandrīz piecus mēnešus stāvoklī. ” Pēc LOL un asarām es viņai teicu, lai nejūtas slikti, ja viņa vēlas atkāpties. Tā vietā viņa uzstāja, ka pēc divām dienām es nāku uz viņas studiju fotografēties. Viņa mani saģērbja ar savu neparasto stilu, bet papildus klasiskajam Monikas Rozes izskatam viņa lika man uzņemt dzemdību šaušanu… un es esmu tik priecīga, ka viņa to darīja! Es tos lološu mūžīgi un varu tikai cerēt, ka manī augošais mazulis ir tikpat stiprs un pārliecināts par sevi, kā es jutos to uzņemšanas laikā. Mon, paldies par jūsu radošo ģēniju, par to, ka vienmēr esat pārliecinājies, ka jūsu draugi jūtas vislabāk, un par to, ka esat jūs! ♥️💋
Ziņa, kuru kopīgoja GERI HIRSCH (@gerihirsch) ieslēgts
Tas jūtas romāns
Pat ja kāds mīl kādu konkrētu zīmolu vai produktu un seko šim Instagram kontam, iespējams, viņš to jau dara saskaņā ar Frīdmana teikto, ik dienas tika piepludināts ar tādu pašu nemainīgu līdzīgu fotoattēlu plūsmu. Tātad, ja mēs redzam ļoti atšķirīgu fotoattēlu ar produktu, kas mums patīk, un pazīstamu seju, tas var notikt būt ārkārtīgi pievilcīgam, jo tas izskatās savādāk nekā citi attēli, kas parādās zīmola attēlos barot. "Psiholoģiski šis retums ir ārkārtīgi pievilcīgs, un mēs tiekam mudināti vēlēties gan vairāk tāda paša rakstura materiālu, gan pašu produktu," viņa skaidro.
Mēs vēlamies, lai mūsu viedoklim būtu nozīme
Kad mēs redzam ietekmētāju reklāmu, mums būtībā tiek teikts, ka šīs personas viedoklis par kaut ko - neatkarīgi no tā, vai tas ir rati, seltzer vai dīvāns - patiesībā ir svarīgs. “Zemapziņā mēs visi vēlamies, lai mūs novērtētu par savu viedokli,” grāmatas autore Kimberlija Frīdmutere. Zemapziņas spēks: izmantojiet savu iekšējo prātu, lai radītu dzīvi, kādu vienmēr esat vēlējies, stāsta SheKnows. Tātad, ja mēs redzam, ka parastie cilvēki saņem kompensāciju par to, ka viņi dalās savos uzskatos, tas mums dod cerību, ka mēs varētu būt nākamie un ka citiem cilvēkiem varētu rūpēties arī tas, ko mēs domājam.
Skatiet šo ziņu Instagram
kalpojot tam visam, griezties, sērfot pa visu šo labo, labo.. diezgan pārliecināts, ka Bejonsē atsaucās uz šo franču grauzdiņu, kad viņa rakstīja dzērumā mīlestībā, bet kas to tiešām zina try️ izmēģiniet to pats, tas bija brīnišķīgi! es izmantoju rudzu skābu maizi, kas iemērc olā/Indijas riekstu pienā, pagatavota manā sviesta pannā līdz kraukšķīgai. pievienots mandeļu sviests, kļavu sīrups, @siggisdairy gvajaves jogurts papildu olbaltumvielām un aromātam, pievienojot kanēli. vienkāršākās, ātrās brokastis, kas pildītas ar dažām precēm, lai dotu jums dzīvību. dari to un priecīgu pirmdienu! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsored
Ziņa, kuru kopīgoja jeannette ogden (@shutthekaleup) ieslēgts
Viņi ir centīgi
Sociālo mediju ietekmētāji arī sniedz veidni tam, ko persona varētu potenciāli darīt ar savu dzīvi-neatkarīgi no tā, cik tālu tā patiesībā ir, skaidro Chronister. Mēs redzam ietekmētājus, kuri ir motivējoši runātāji, fitnesa modeļi, tīri ēdāji un supermammas, un domājam: “ja viņi to var, es arī varu”. Papildus tam mēs patīk uzmundrināt mūsu iecienītākos ietekmētājus, kad viņi kļūst veiksmīgāki, pārvarēt izaicinājumus (piemēram, pirmo IRL publisko uzstāšanos) un cīnīties mammu apkaunojoša. Viņi dzīvo savu labāko dzīvi, un mēs vēlamies to pašu arī sev.
Šī stāsta versija tika publicēta 2019.
