აიღეთ ის, ვინც იქ იყო - თქვენი პირველი სახლის ყიდვა შეიძლება იყოს ყველაზე საინტერესო და ყველაზე დამაბნეველი ეტაპი, რომელსაც მიაღწევთ თქვენს ზრდასრულ ცხოვრებაში. მკაცრი პროცესის გადარჩენის ერთადერთი გზა არის ორივე ღია თვალით შესვლა. ეს ინსაიდერული რჩევები შეგიშლით ხელს იმის განცდას, რომ თქვენს ცხოვრებაში ყველაზე დიდი შეცდომა დაუშვით დახურვის დღეს.
მე და ჩემს მეუღლეს კარგი გამოცდილება გვქონდა ვიყიდეთ ჩვენი პირველი სახლი დიდი რეალტორის დახმარებით. მაგრამ სულ რაღაც რამდენიმე კვირის შემდეგ, რაც საბუთებით მოკვდა, ჩემს ტვინს ისეთი შეგრძნება ჰქონდა, რომ მას სჭირდებოდა ერთთვიანი შესვენება მთელი ამ ბიუროგრაფიის მეხსიერების წასაშლელად.
და სწორედ მაშინ მიდის ყველაფერი სწორად. ნებისმიერი უძრავი ქონება აგენტმა შეიძლება გითხრათ (როდესაც ისინი მანიაკალურად იცინიან სუნთქვის ქვეშ) რომ სახლის ყიდვა თითქმის არ მიდის გეგმის მიხედვით. რაღაც უცნაური მოხდება. რაღაც ხარვეზი მოიძებნება. ზოგიერთი წვრილმანი ბეჭდვითი, რომლის წაკითხვაც არასდროს შეწუხებულხართ, დაბრუნდება, რათა უკანალში მოგკბინოთ.
ეს პირველი წელია, რასაც ვხედავთ ა იზრდება სახლის პირველად მყიდველების რაოდენობა ხუთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, რაც იმას ნიშნავს, რომ უამრავი 20 და 30 წლის ადამიანი მზად არის ჩაკეტოს თავისი პირველი სახლი. ჯერჯერობით 2015 წ. თაობა Y შეადგენს სახლის პირველად შესყიდვების 68 პროცენტს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მშვენიერია ეკონომიკისთვის, ეს არც ისე კარგია ათასობით უაზრო სახლის მფლობელისთვის, რომლებსაც წარმოდგენაც არ აქვთ რას აკეთებენ.
მეტი: როგორ გავიგოთ, რომ ყიდულობთ სახლს სწორ უბანში
თუ ერთად გადაფხეკით ა წინასწარ გადახდა თქვენი პირველი სახლისთვის, ჯერ არ დაბრუნდეთ. თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ სასიამოვნო პირველად სახლის ყიდვის გამოცდილება, როდესაც ისწავლით მოულოდნელის მოლოდინს:
1. გამყიდველს აქვს უპირატესობა
გამყიდველების ბაზარი კარგია - თუ ყიდით. მე ვიყავი მყიდველი გამყიდველთა ბაზარზე, როდესაც ვიყიდეთ ჩვენი პირველი სახლი, რაც უბრალოდ იმას ნიშნავდა, რომ გამყიდველს ჰქონდა უპირატესობა. ეს ჩვენთვის კიდევ უფრო მეტ სტრესს ნიშნავდა, გვაინტერესებდა, ოდესმე დამტკიცებული იქნებოდა თუ არა ჩვენი შეთავაზება. ჯენიფერ დე ვივო, რეალტორი და მფლობელი De Vivo Realty ფლორიდაში განმარტავს, „სამწუხაროდ, სახლის ინვენტარი ყველა დროის დაბალია და გამყიდველები ლამაზად სხედან. თუ სახლი კარგი ფასით და კარგ მდგომარეობაშია, ველით მკაცრ კონკურენციას. გუშინ მივედი შოუზე ლამაზ სახლში ქალაქის სასურველ ნაწილში და იქ ფაქტიურად შვიდი იყო აგენტები, რომლებიც წვიმიან დღეს ჩერდებოდნენ სახლის გარეთ, ელოდებოდნენ თავის რიგს, რათა დაათვალიერონ სახლი კლიენტები!”
ის გვირჩევს: „დაწვრილებით იცოდეთ რა გსურთ თქვენს შემდეგ სახლში და შემდეგ რეალისტურად ჩამოაყალიბეთ თქვენი მოლოდინები იმის შესახებ, თუ რისი შეთავაზება შეუძლია თქვენს ადგილობრივ ბაზარს თქვენი ფასების დიაპაზონში“.
2. თქვენ გადაგეშვებათ სატენდერო სტრატეგიის გარეშე
როგორც De Vivo-მ განმარტა, ეს არის გამყიდველების ბაზარი და მომხმარებელთა ნდობა ყველა დროის მაღალ დონეზეა. ეს სხვა არაფერია, თუ არა კარგი ძველმოდური კონკურენცია, ასე რომ აიღეთ თქვენი გარიგების ქუდი და ისე მოიქეცით, თითქოს ბაზრობაზე ხართ. De Vivo გვირჩევს: „მზად იყავით თქვენს აგენტთან სატენდერო შეთავაზების სტრატეგიების განსახილველად. თქვენმა აგენტმა უნდა მოგცეთ რჩევა, თუ როგორ გამოარჩიოთ თქვენი შეთავაზება სხვებისგან.”
De Vivo ამბობს: ”ფასი მნიშვნელოვანია, მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია პირობები. თქვენი ინსპექტირების პერიოდის შემცირება და უფრო დიდი დეპოზიტის ჩაყრა დაგეხმარებათ იმ ცხელ საკუთრებაში, რომელსაც ეძებთ.
3. ზედმეტი უნდა გადაიხადო
სახლის ყიდვა ისეთი მარტივი არ არის, როგორც Zillow-ზე ნანახი ფასის გადახდა. ეს რომ ადვილი ყოფილიყო. რთულ გზაზე გავიგე, რომ არის უამრავი მოულოდნელი ხარჯი, რომელიც გამოჩნდება დახურვამდე - მათ შორის თავად დახურვის ხარჯები, შეფასებული შესყიდვის ფასის ორიდან ხუთ პროცენტამდე. თუ თქვენ ცხოვრობთ დიდ ქალაქში, შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ გადაიხდით კიდევ უფრო მეტს, ვიდრე თქვენი სახლის მოთხოვნადი ფასი, ამბობს ბეკი დანჩიკი, უძრავი ქონების აგენტი Charles Rutenberg LLC-ში ნიუ-იორკში. „არსებობს შენობის გადასახადები, როგორიცაა გადასვლისა და გასვლის საფასური, რომელიც შეიძლება მერყეობდეს რამდენიმე ასეულიდან წყვილამდე. თითო ათასი დოლარი და ბორტზე განაცხადის საფასური $500-დან $700-მდე ან მეტი, რაც დამოკიდებულია კონდო/თანამშრომლობაზე.”
იგი აგრძელებს: „ამხანაგობებისთვის ახალ განვითარებაში, მყიდველი გადაიხდის ხარჯებს, რომლებიც ჩვეულებრივ იხდის გამყიდველს. ეს მოიცავს გამყიდველის ადვოკატის საფასურს, ასევე NY და NYC გადარიცხვის გადასახადებს. ”
მეტი:როგორ მუშაობს სახლის ყიდვის პროცესი
4. თქვენი ბანკისგან პასუხის მიღებას სამუდამოდ სჭირდება
ჩამორთმევა ჯერ კიდევ არსებობს, მაგრამ არ დაგავიწყდეთ - უძრავი ქონების ბაზარი ყვავის და ბანკები ტკბილ დროს უთმობენ მყიდველებს, რომლებიც აწარმოებენ მოლაპარაკებებს. რამდენადაც გსურს გადახტე საოცნებო სახლზე და შენი სახელით აიღო საქმე, ეს ალბათ მაშინვე არ მოხდება. De Vivo განმარტავს, ”ფლორიდაში ბროკერები არ არიან დარწმუნებულნი, რა ხდება, მაგრამ ბანკის საკუთრებაში არსებული ქონების აქტივების მენეჯერებს ორი კვირა სჭირდებათ შეთავაზებებზე და ფასების მოლაპარაკებებზე რეაგირებისთვის. შესაძლოა, ეს არის შეთავაზებების უეცარი გადატვირთვა მათ საკუთრებაზე ან შესაძლოა ბანკები უკან იხევდნენ პერსონალის REO-ს (ბანკის საკუთრებაში არსებული უძრავი ქონება) განყოფილებებში.”
ის დასძენს: ”რაც არ უნდა იყოს, ნუ გაგიკვირდებათ, თუ პასუხს ელოდებით”.
5. გამყიდველისგან პასუხის მიღებას სამუდამოდ სჭირდება
ვინმეს არ იქნება აღფრთოვანებული, რომ მიიღო შეთავაზება საკუთარ სახლში? რა არის აღება ამდენ ხანს პასუხობენ? უძრავი ქონების სამყაროში არცერთი სიახლე არ შეიძლება იყოს კარგი ამბავი – გამყიდველი და/ან მათი უძრავი ქონების აგენტი შეიძლება უბრალოდ ძალიან დაკავებული იყოს თქვენთან დასაბრუნებლად. მიქელე "ვოჯო" ვოიჩეჩოვსკი, ჯილდოს მფლობელი იუმორისტული წიგნის ავტორი შემდეგ ჯერზე, როცა გადავალ, ისინი ყუთში გამიყვანენ, გვაფრთხილებს, „ნუ ნერვიულობ, როგორც მე. მახსოვს, ჩემს ქმარს ვუთხარი: „როგორ არ დაეთანხმნენ ჩვენს კონტრაქტს? ჩვენ ვაკეთებთ სამართლიან გარიგებას! უჰ. ისინი ჩვენზე უარვყოფენ და ჩვენ ვერასდროს მივიღებთ ისეთი კარგი სახლს, როგორიც ეს არის!“ ჰმ, თურმე მათ მიიღეს ჩვენი შეთავაზება; ისინი უბრალოდ ოჯახთან დაკავშირებული ნივთებით იყვნენ დაკავებულნი“.
„ავტომატურად ნუ იფიქრებთ, რომ დუმილი ნიშნავს არა. ეს შეიძლება უბრალოდ ნიშნავდეს, რომ გამყიდველის ერთ-ერთ ბავშვს ჩუტყვავილა დაემართა, დედა საქმის გამო დაიბარეს და მამა სახლშია და ცდილობს უყუროს ჩვილს, ხოლო მეორე ბავშვს კალათბურთის ვარჯიშზე მიჰყავს“, - ამბობს ვოიჩეჩოვსკი.
მეტი:უძრავი ქონების აგენტის შემაშფოთებელი აღიარება
6. სამუდამოდ სჭირდება დახურვა
ბანკები, რომლებიც აჭიანურებენ ქუსლებს, პრობლემის მხოლოდ ნაწილია. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ მყიდველებისა და გამყიდველების აგენტებს შორის კომუნიკაცია, შემოწმების დრო, შეკეთების მოთხოვნა და დოკუმენტაციის წარდგენა. თუ არ იცით რამდენი დრო სჭირდება სახლის ყიდვას თავიდან ბოლომდე, პროცესი შეიძლება მარადისობად მოგეჩვენოთ. დანჩიკის შეფასებით, „მოველით, რომ შესყიდვის პროცესი 2-3 თვეს მიიღებს. ეს არის დრო, რომელიც სჭირდება შეთავაზების მიღებიდან დახურვის თარიღამდე.”
”დროის ხანგრძლივობა ასევე დამოკიდებული იქნება იმაზე, მიმართავს თუ არა მყიდველი იპოთეკურ სესხს,” დასძენს იგი.
