Di pasar untuk mobil baru? Sebelum Anda mencapai internet untuk mencapai kesepakatan, intip tip pro ini untuk memastikan Anda mendapatkan harga terbaik.
Kerjakan pekerjaan rumah Anda
Karena, pacar, apa yang tidak Anda ketahui sebenarnya akan menyakiti Anda dalam kasus ini! Menurut LeeAnn Shattuck, pemilik bersama dan Chief Car Chick of Solusi Otomotif Wanita, mobil baru relatif mudah untuk diteliti secara online.
“Banyak situs web dapat memberi tahu Anda harga faktur mobil serta insentif apa pun yang mungkin tersedia. Edmunds.com adalah salah satu favorit saya, dan cenderung cukup akurat, ”catatnya. “Anda juga harus memeriksa situs web pabrikan, karena insentif tambahan dapat diposting di sana, seperti uang tunai/rabat pelanggan dan APR khusus [tarif persentase tahunan]. Anda kemudian dapat mengurangi insentif apa pun yang Anda memenuhi syarat (pastikan untuk membaca detailnya!) dari harga faktur untuk mendapatkan perkiraan 'harga pokok.'”
Ambil inisiatif
Jangan hanya duduk-duduk menunggu mobil yang sempurna datang kepada Anda. David Bakke, editor MoneyCrashers.com, menyarankan untuk memulai proses negosiasi harga sendiri melalui internet dengan bertanya kepada dealer berapa harga paling sedikit yang akan dia ambil untuk mobil yang Anda minati.
“Setelah Anda menentukan ini, tanyakan apakah mereka dapat menghilangkan biaya dealer,” katanya. “Ini adalah pengeluaran yang tidak perlu, dan selalu ada kemungkinan Anda bisa menghilangkannya, jadi mengapa tidak mencoba?”
Tapi jangan lakukan langkah pertama
Ingat insentif luar biasa yang baru saja kita bicarakan? Shattuck mengatakan bahwa kadang-kadang, produsen akan memberikan tambahan di akhir bulan jika mereka membutuhkan dealer mereka untuk memindahkan lebih banyak kendaraan tertentu - dan insentif ini mungkin atau mungkin tidak dipublikasikan.
“Itulah mengapa sangat penting Anda tidak membuat penawaran kepada dealer,” dia memperingatkan.
Biarkan mereka melakukan langkah pertama dan kemudian pergi dari sana.
Pastikan Anda terhubung dengan orang yang tepat
Meskipun sangat penting untuk menemukan mobil yang Anda sukai terlebih dahulu dan memiliki pemahaman dasar tentang harga, Scott Neuman — mantan penjual teratas untuk Mazda dan Honda di Timur Laut — menekankan pentingnya berbicara dengan orang yang tepat di tempat Anda dealer. Dengan kata lain, hubungi pengelola internet! Panggil (jangan email!) dia, katakan bahwa Anda sedang mencari mobil yang Anda hargai dan minta harga internet. Juga, katakanlah Anda menginginkan nama kontak di dealer yang dengannya Anda dapat membuat janji untuk melihat mobil.
"Manajer internet biasanya bekerja di flat dan memberi Anda angka terbawah," catatnya.
Negosiasikan setiap bagian dari kesepakatan secara terpisah
Ingatlah bahwa Anda tidak hanya mendiskusikan harga mobil baru mengkilap yang Anda inginkan, tetapi juga nilai tukar kendaraan lama Anda serta tingkat keuangannya. Juru bicara wanita untuk AAA, Ginnie Pritchet, merekomendasikan untuk merundingkan semua hal ini secara terpisah. Mengapa?
“Ini akan memungkinkan konsumen cerdas untuk menghemat uang, karena sebagian besar hanya memilih satu item, biasanya pembayaran bulanan secara keseluruhan,” dia menunjukkan. “Dengan melihat setiap negosiasi secara independen, Anda akan dapat melihat berapa biaya/nilai/tarif setiap area dan menentukan apakah mereka dapat diterima dengan apa yang ingin Anda bayarkan atau terima untuk tukar tambah.”
Berbelanjalah untuk mendapatkan penawaran terbaik
Ketika Anda menemukan kemeja yang Anda sukai secara online, Anda tidak hanya mengambil yang pertama kali Anda lihat, bukan? Anda meluangkan waktu untuk berbelanja untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Nah, hal yang sama berlaku untuk membeli mobil!
“Kuncinya adalah memainkan semua dealer satu sama lain sehingga mereka tahu bahwa mereka bersaing secara agresif untuk bisnis Anda,” kata Shattuck. “Tentu, Anda mungkin menandai seseorang, tetapi akan ada empat dealer lagi yang menunggu di jalan untuk bisnis Anda. Selalu bersikap sopan, tapi tegas. Anda mencari penawaran terbaik dan layanan terbaik.”
Lebih banyak saran mobil
5 Pelajaran mobil dari ayah saya yang juga seorang mekanik
Memanfaatkan daya beli mobil Anda
Sewa vs. sendiri: Mana yang terbaik untuk Anda?
