“Bagaimana saya membelanjakan dua kali lipat dari yang saya anggarkan?” Apakah skenario itu familier? Saat ini, lebih dari sebelumnya, banyak wanita menghadapi penjual yang bertekad untuk memeras setiap sen dari dompet mereka. Alasannya sangat sederhana. Di seluruh dunia, wanita kini menjadi kelompok pembeli terbesar yang pernah ada.
Pembeli wanita, berhati-hatilah
Banyak perusahaan bekerja lembur untuk memahami apa yang benar-benar dibutuhkan dan diinginkan wanita dari produk dan layanan mereka. Mereka juga berusaha untuk menjual dengan cara yang sesuai dengan gaya belanja unik seorang wanita.
Sayangnya, selain penjual yang berhati-hati yang mencoba memenuhi kebutuhan wanita, ada banyak penjual yang tersandung dengan harapan dapat menghasilkan uang dengan cepat. Mereka menangkap fakta bahwa ada daya beli yang signifikan di dompet wanita.
Bahkan jika penjual tidak memiliki apa yang dibutuhkan wanita, mereka bertekad untuk menjual sesuatu... apa saja. Mereka melihat peluang yang matang untuk diuangkan—dengan biaya wanita.
Suarakan pendapat Anda
Haruskah Anda mendekati pengalaman membeli seolah-olah bersiap untuk pertempuran? Tidak. Namun, sebagai wanita kita perlu merasa lebih nyaman dalam menyatakan dengan percaya diri apa yang akan dan tidak akan berhasil untuk kita.
Mengatakan TIDAK tidak selalu mudah bagi wanita. Sepanjang sejarah, berbicara tentang apa yang kita lakukan atau tidak inginkan sering kali berarti menonjol—dan bukan dalam arti yang baik. Banyak masyarakat memandang wanita sebagai kehadiran yang tenang di dunia. Secara tradisional, bagian dari peran kami adalah menjaga agar air tetap lancar. Kami dihormati sebagai mediator dan penjaga perdamaian kondisi manusia, yang bisa kami banggakan. Begitulah, sampai kita membayar harga metafora.
Mengatakan TIDAK bisa jadi tidak nyaman. Ketakutan umum adalah mengatakan TIDAK akan menyinggung seseorang. Lebih buruk lagi, mengatakan TIDAK bisa mengasingkan kita dari orang lain. Untuk menghindari munculnya perasaan sulit atau situasi sulit, banyak wanita akan menghindari mengatakan TIDAK, terlepas dari biayanya.
Mungkin saya akan dan mungkin tidak
Wanita bisa menjadi simpanan cara untuk membaca sepintas masalah. Kita harus mendapatkan penghargaan untuk sejumlah cara yang dibuat dengan hati-hati sehingga kita dapat secara tidak langsung mengatakan TIDAK tanpa pernah mengucapkan huruf N dan O.
Kesulitan yang ditimbulkan oleh hal ini adalah komunikasi tidak langsung kita hanya menunjukkan bahwa kita dapat terpengaruh untuk mengatakan YA. Ketika seorang wanita tidak menetapkan batasan yang pasti, yang dia komunikasikan secara sadar atau tidak sadar adalah bahwa pendiriannya tidak tegas. Penjual tahu bahwa memindahkannya dari TIDAK langsung ke YA langsung adalah kemungkinan yang mudah. Banyak penjual siap menghadapi tantangan itu.
Hindari mengirim pesan campuran
Kami tidak dapat memperbaiki apa yang tidak kami kenali. Wanita cenderung menggunakan kualifikasi saat kita berbicara. Penguat dapat berupa kata atau pernyataan yang langsung mengubah pesan tentang seberapa yakin kita tentang sesuatu, empat yang paling umum adalah "semacam", "jenis", "menurut saya", dan "menurut saya". Paling dari kita tidak menyadari seberapa sering kita menyelipkan kalimat-kalimat yang berteriak, "Saya benar-benar tidak yakin dengan keputusan saya." Ketika kami mengucapkannya, mereka dengan cepat mengungkapkan bagaimana sebenarnya seorang wanita terasa. Sama cepatnya, mereka memberi tahu penjual untuk menyalakan api untuk melakukan penjualan.
Penjual tersebut sedang menunggu untuk mendengar pernyataan kualifikasi seperti ini:
- “Saya suka rumah ini. Ada banyak hal yang bisa bekerja untuk keluarga kami.
- "Kamu benar. Itu warna yang bagus untukku, meskipun aku berpikir untuk mencoba sesuatu yang lain.”
- “Saya pikir produk ini akan berhasil.”
- "Kurasa aku bisa mencobanya dan melihat apakah aku menyukainya."
Mengambil sikap
Ada cara yang baik untuk menyampaikan TIDAK:
Beberapa penjual tidak akan menerima jawaban TIDAK, setidaknya tidak langsung. Tindakan terbaik Anda dalam situasi ini bukanlah mempertahankan posisi Anda. Penjelasan Anda hanya akan memberikan celah bagi penjual yang gigih untuk melancarkan serangan counter-selling. Sebagai alternatif, terus ulangi pernyataan, “Terima kasih, tapi tidak, terima kasih.” Akhirnya Anda akan didengar.
Jika Anda menemukan penjual yang benar-benar tertarik pada Anda, mereka mungkin menawarkan lebih banyak produk dan layanan, bahkan setelah Anda dengan sopan mengatakan TIDAK. Meski begitu, jika Anda merasa mereka benar-benar berkomitmen untuk menemukan apa yang tepat untuk Anda, pertahankan penjual itu seumur hidup. Anda telah menemukan permata.
Pikiran terakhir
Cara terbaik untuk memastikan bahwa Anda tidak oversold adalah dengan memberikan TIDAK yang jelas dan langsung. Dengan melakukan itu, Anda menetapkan batasan untuk diri sendiri.
Menjadi lebih sadar akan pola komunikasi Anda memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan lebih efektif. Itu juga membuat mengatakan TIDAK, anggun, jauh lebih mudah. Sekarang Anda melakukan bisnis dengan persyaratan Anda sendiri—tanpa persyaratan yang tidak pasti.
