¿Sabes ese miedo persistente que tienes cuando haces una gran compra, como un coche o una casa, de que te puedan estafar? Según un nuevo estudio, es posible que tengas razón... especialmente si eres mujer.
El estudio encontró que las mujeres tienen más probabilidades de ser estafadas durante una negociación. Peor aún, también es más probable que nos vean como incompetentes, que nos engañen más fácilmente y que nos mientan con más frecuencia, tanto por hombres como por mujeres. Presente este en "Cosas que desearía que no fueran ciertas por muchas razones".
Antes de tirar este estudio a la basura y pensar “no esta chica! " o resignarte a llevar contigo a tu novio o padre cada vez que necesites hacer una compra, esto puede ser algo bueno. "Creo que es genial que la gente esté examinando el estereotipo y las razones detrás de él", dice Alisa Ruby Bash, M.S., terapeuta matrimonial y familiar con licencia en Beverly Hills.
El estudio se organizó en tres partes, para examinar diferentes facetas de género estereotipos en situaciones de negociación. En la primera parte, las personas que se hacían pasar por vendedores miraban fotografías de compradores potenciales. Los vendedores calificaron constantemente a las mujeres como "más cálidas", pero también más fáciles de mentir y menos competentes. Y eso fue solo por mirar una foto. Los investigadores Laura J. Kraya y Alex B. Van Zanta señala que nuestra calidez natural puede disminuir la resistencia de las mujeres a las mentiras porque confrontar directamente el engaño se considera descortés.
La segunda parte descubrió que las personas que eran vistas como fáciles de engañar a su vez creían que eso era cierto y los llevaba a verse a sí mismos como incompetentes. Debido a que las mujeres creían que no podían manejarlo, no hicieron preguntas ni escudriñaron las mentiras tan de cerca, lo que a su vez alentó a su pareja a ser aún menos ética. Se convirtió en un círculo vicioso de deshonestidad.
Pero el último escenario fue el más revelador. Los investigadores hicieron que un grupo de personas fingiera ser agentes de bienes raíces que vendían una propiedad marcada para uso residencial, mientras que el otro grupo eran compradores que querían la propiedad para un gran comercial desarrollo. (Tanto hombres como mujeres fueron asignados a ambas partes). Se les dijo a los compradores que usaran cualquier engaño que sintieran necesario para sellar el trato. Las vendedoras terminaron haciendo muchas más ofertas, lo que parece algo bueno hasta que te das cuenta de que hicieron más ventas porque les mintieron, y creyeron las mentiras, con mucha más frecuencia que los hombres. Pensaron que habían hecho un buen trato cuando en realidad los habían estafado. Además, tanto los compradores masculinos como femeninos dijeron que era más probable que le mintieran a una mujer simplemente por su género. (¿Qué pasa con eso, señoras?)
Entonces, ¿de qué se trata tener un cromosoma XX? Este puede ser un caso en el que nuestros encantos femeninos naturales pueden estar trabajando en nuestra contra, según los investigadores. (Eso y misoginia flagrante). “Las mujeres se educan para ser amables, para ser pacificadoras y evitar conflictos”, dice Elisa. "Se nos acusa de ser una perra si somos fuertes o confiamos en nuestras opiniones". Agrega que no le sorprende que haya algo de verdad en eso. Pero el conocimiento es poder y saber que este efecto es real puede ayudarlo a aprender mejores habilidades de negociación.
Bash recomienda que todas las mujeres practiquen ser más seguras y asertivas en situaciones más pequeñas, como cuando un restaurante estropea su pedido. “Necesitas practicar levantar la voz y pedir lo que quieres”, dice. A continuación, recomienda mantenerse tranquilo, profesional y respetuoso, recordando que esto es negocio y no personal.
Por último, dice que las mujeres suelen tener una buena intuición sobre las cosas y no ignorar nuestros instintos, especialmente por cortesía. "Creo que las mujeres a menudo saben cuando nos están mintiendo, por eso es importante escuchar eso y no tomar todo al pie de la letra".
Al final, recuerde que siempre tiene el poder de alejarse de la mesa si necesita más tiempo para investigar o si siente que le están mintiendo. ¿Y si te llaman perra? Que así sea. Mejor que perder $ 7,000 - la cantidad promedio menos en el salario que pide una mujer que un hombre al negociar un nuevo trabajo.
