إذا لم تتفاوض أبدًا على بدايتك راتب أو معدل عملك المستقل ، فمن المحتمل أن تغادر مليون دولار على الطاولة طوال مسيرتك المهنية.
هذا الكثير من المال الذي يجب أن تضيعه لمجرد أنك لا تريد أن تطرح سؤالاً يجعلك تشعر بعدم الارتياح. لكن الإحصاءات تظهر أن النساء يواجهن مشكلة مع هذا السؤال مرارًا وتكرارًا. وجدت دراسة واحدة عام 2007 نشرت في مجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي ذلك سيتفاوض 50 في المائة من الرجال على رواتبهم مقارنة بـ 12 في المائة فقط من النساء. ناهيك عن أن النساء في المتوسط هن بالفعل يتقاضون رواتبهم فقط 0.79 دولار على الدولار مقارنة بالرجال ، وهذا لا يأخذ في الحسبان العرق والعرق أو الحالة الأبوية.
أكثر: 4 أشياء يقوم بها الأشخاص الناجحون في آخر 15 دقيقة من يوم عملهم
عندما يتعلق الأمر بالمساواة بين الجنسين ، يجب معالجة هذا من جميع الزوايا ، بما في ذلك إجراء التغييرات التشريعية وتغييرات الشركة والمزيد من الشفافية ومعالجة الأمومة من خلال أشياء مثل الحصول على رعاية أطفال ميسورة التكلفة وسياسات إجازة عائلية أفضل ورعاية صحية محسنة للنساء و أكثر. لذلك ، كأفراد ، غالبًا ما نتساءل عما يمكننا فعله ، إن وجد. الجواب بسيط للغاية: دافع عن نفسك. ابدأ في سد الفجوة عن طريق التفاوض على راتبك أو أجور عملك المستقل للتأكد من أنك تدافع عما تستحقه.
فيما يلي ثلاث استراتيجيات للمساعدة:
1. كن مستعدا
قم بأبحاثك. سواء كنت تتفاوض في عملية المقابلة ، أو تطلب زيادة داخلية أو تحدد معدل عملك المستقل ، يجب أن تعرف السوق أولاً. استشر مواقع مثل Fairygodboss - التي تحتوي على ملف قاعدة بيانات الرواتب - لمعرفة ما يكسبه الأشخاص في أدوار مماثلة.
الخطوة التالية هي التحدث إلى الأشخاص في دورك أو الدور الذي تريده. في حين أن الحديث عن المال هو أحد تلك المواضيع المحظورة في الولايات المتحدة ، فمن المدهش حقًا عدد الأشخاص المستعدين لإجراء هذه المحادثة. لذا اسأل من حولك ، وتأكد من أن تسأل كل من الرجال والنساء حتى يكون لديك صورة جيدة لنطاقات الرواتب. بمجرد حصولك على المعلومات ، قم بترسيخ معدل راتبك / نطاق راتبك في رأسك. ماذا تريد؟ ماذا تريد أن تأخذ؟ بأي معدل تقول لا؟ إن وضع هذه الأرقام في ذهنك سيجعل المحادثات أسهل.
أكثر: 3 أسباب تحتاج إلى طلب ترقية قبل عيد العمال إذا كنت تريد واحدًا على الإطلاق
2. قهر الخوف
لا يشعر معظم عملائي بالراحة في التفاوض على رواتبهم. عندما أسأل عن سبب ترددهم ، فإن الردود التي أسمعها دائمًا ما تتأثر بالخوف ، لا سيما من أنثوي العملاء ، الذين يخشون من إلغاء العرض إذا طلبوا المزيد من المال - أو أنهم سيبدون غير ممتنين لطلب أكثر.
هذا هو الشيء: طالما أنك تعود بسؤال متعلم مدعوم في أبحاث السوق حول ماذا يجب أن تدفع الصناعة والدور وسنوات الخبرة ، فلا يوجد سبب يدعو الشركة إلى إلغاء الوظيفة يعرض. تتوقع معظم الشركات منك أن تتفاوض ، لذا فإنها ستطرح رقمًا أقل من أجل الحصول على غرفة لتلبية طلبك. في الواقع ، أخبرتني إحدى المجندين ذات مرة أنها تشعر دائمًا بوخز من الذنب عندما تكون أنثى لا يحاول المرشحون التفاوض ، لأنه لا يوجد شيء يمكنها فعله لزيادة راتبهم الأساسي إذا كانوا لا تسأل.
في الحالات النادرة التي تقوم فيها إحدى الشركات بإلغاء العرض ، خذ دقيقة للتراجع واسأل نفسك بصراحة: هل حقا تريد العمل لهذه الشركة؟ هذه علامة حمراء ضخمة وترسم صورة واضحة لنقص القيمة لديهم لموظفيهم.
التفاوض على راتبك لا يجعلك تبدو غير ممتن - لا يظهر حماسك هو الذي سيجعلك تبدو غير ممتن. عندما يُعرض عليك الدور ، كرر اهتمامك الشديد بالمنصب والشركة أولاً - ثم اتبع حماسك الحقيقي بسؤال عن راتبك.
أكثر:70 بالمائة من الموظفين يتجنبون المحادثة في العمل - إليك سبب الاهتمام
3. لا تندهش!
أنا شخصياً أعتقد أنه من الذكاء إجراء أبحاثك المتعلقة بالسوق على أساس منتظم. في حين أن معظم الناس مستعدون للتحدث عن المال عند تقديم العطاءات لمشروع أو إجراء مقابلة لوظيفة جديدة ، فقد لا تفعل ذلك توقع أن يتم طرحه أثناء شاشة الهاتف الأولية ، أو في اجتماع مع رئيسك في العمل أو حتى أثناء ما يبدو غير مؤذية الشبكات محادثة. إذا كنت تواكب بحثك ، فمن المحتمل أن يكون لديك فهم جيد للسوق والنطاقات المقبولة لدورك أو أي مناصب مستهدفة. ولكن حتى الشخص الأفضل بحثًا يمكن طرحه من خلال أسئلة تاريخ الراتب / السعر.
بينما تحظر بعض الولايات والمدن (كاليفورنيا وأوريجون وماساتشوستس ونيويورك وغيرها) طرح الأسئلة حول راتبك السابق التاريخ ، من الواضح أن غالبية البلاد لا تزال تسمح بهذا النوع من الأسئلة ، أو قد تواجهها حتى مع القوانين الجديدة في تأثير. لذلك عندما تُسأل عن سجل راتبك / أسعارك ، ستكون جاهزًا. ارفض الإجابة بأدب وبدلاً من ذلك قل شيئًا مشابهًا لـ ، "أفضل التركيز على نطاق هذه الفرصة وما إذا كان هذا مناسبًا بشكل متبادل أم لا. هل أنت قادر على توفير تبرع لديك لهذا المنصب / المشروع؟ " اسمح لهم بمشاركة هذا الرقم أولاً ثم الرد على ما إذا كان هذا يتوافق مع أهدافك أم لا.
بالنسبة إلى العاملين لحسابهم الخاص ، لا يمكن أن تكون المفاوضات الأولية صعبة فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى وضع حدود واضحة لتجنب زحف النطاق. مع تغير التوقعات ، من المهم بالنسبة لك تحديد أي شيء خارج جهة الاتصال الأصلية وتحمل الرسوم بشكل مناسب. إذا زحف الخوف وتشعر بالقلق من أنك ستفقد الحساب أو تفوتك فرصة ، فأنا أشجعك على اتخاذ خطوة مرة أخرى ، حدد بوضوح النتيجة النهائية (الرقم الذي ستخرج منه) واكتب جميع الأسباب التي تستحقها أو راتب. اعرف قيمتك!
ظهرت نسخة من هذا المنشور سابقًا في فيريجودبوس، أكبر مجتمع وظيفي يساعد النساء في الحصول على السبق الصحفي الداخلي فيما يتعلق بالأجور وثقافة الشركة والمزايا ومرونة العمل. تأسست في عام 2015 ، تقدم Fairygodboss تقييمات الشركات وقوائم الوظائف ولوحات المناقشة والمشورة المهنية.
