ฉันใช้เวลาทั้งชีวิตในการเป็นผู้รับจำนำ ดังนั้นการเจรจาต่อรองจึงเป็นเรื่องปกติสำหรับฉัน อย่างไรก็ตาม สำหรับคนจำนวนมาก อาจเป็นกระบวนการที่น่ากลัว
มากกว่า: วิธีการเจรจาเมื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์
การศึกษาโดย โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด แนะนำว่าผู้หญิงมีโอกาสน้อยที่จะผลักดันการต่อรองราคาอย่างหนักเมื่อทำการเจรจาในนามของพวกเขา และผู้เขียน ลินดา แบ็บค็อก พบว่าในการเจรจาต่อรอง ผู้หญิงมีโอกาสพูดน้อยลง 50%
จากประสบการณ์ของฉันเอง ฉันพบว่าผู้หญิงมีความสามารถในการเจรจาต่อรองได้พอๆ กับผู้ชาย แต่ถ้า คุณพบว่าคุณมีแนวโน้มที่จะเขินอายมากกว่า มีกุญแจสามดอกที่คุณต้องจำไว้เพื่อเจรจาให้สำเร็จ ข้อเสนอ:
1. ตรวจสอบอารมณ์ของคุณ
ขั้นตอนแรกคือการตระหนักว่า คุณคือเจ้านาย. ผู้หญิงขับเคลื่อน 70-80 เปอร์เซ็นต์ของการซื้อของผู้บริโภคทั้งหมด ดังนั้นเมื่อคุณกำลังเจรจาเพื่อซื้อของบางอย่าง ให้เตือนตัวเองว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มผู้ซื้อที่มีอำนาจมากที่สุดในโลก อย่าให้อารมณ์ เช่น ความอับอาย ความกลัว หรือการข่มขู่ เข้ามาในการสนทนา เมื่อซื้อ จำไว้ว่าให้ตัดสินใจโดยใช้กลยุทธ์ที่ดี แทนที่จะจมอยู่กับความรู้สึกที่อยู่รอบๆ สิ่งที่คุณต้องการซื้อหรือบุคคลที่คุณกำลังเจรจาด้วย
มากกว่า: 5 สิทธิพิเศษในการเจรจา
2. รู้กำไรของคุณ
เราอยู่ในช่วงเวลาที่ค่อนข้างง่ายในการค้นคว้าเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจถึงคุณค่าของการซื้อของคุณ ไม่ว่าคุณจะซื้อรถใหม่หรือเครื่องประดับชิ้นเล็กๆ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดช่วงของสิ่งที่คุณยินดีและสามารถจ่ายได้ และยึดมั่นในสิ่งนั้น เข้าสู่การเจรจาโดยมีแผนงาน แทนที่จะคิดว่าเป็นเกมที่ชนะหรือแพ้ ให้พิจารณาว่าเป็นกระบวนการแก้ปัญหาที่เน้นไปที่การได้สิ่งที่คุณต้องการ
3. ยอมเดินจากไป
บางครั้งไม่ว่าเราต้องการอะไรมากเพียงใด ข้อตกลงก็ไม่ถูกต้อง ในกรณีเหล่านั้น คุณต้องเต็มใจที่จะเดินจากไปและประเมินใหม่ วิธีที่ดีที่สุดวิธีเดียวในการหลีกเลี่ยงความสำนึกผิดของผู้ซื้อในภายหลังคือการเต็มใจที่จะเดินหนีจากข้อตกลงที่ไม่ได้อยู่ในความสนใจสูงสุดของเราในระหว่างขั้นตอนการเจรจา
มากกว่า: 5 ความเชื่อผิดๆ ที่ทำให้ผู้หญิงไม่ก้าวหน้าในหน้าที่การงาน
