การบอกคนแปลกหน้าว่าฉันทำกางเกงชั้นในมักจะทำให้หัวเราะคิกคัก การบอกคนรู้จักมืออาชีพของฉันทำให้เกิดความสับสน คนที่ไม่เคยทำงานเกี่ยวกับเสื้อผ้า ขายปลีก หรืออะไรทำนองนั้นทำชุดชั้นในได้อย่างไร ฉันสัมผัสได้ว่าพวกเขาพยายามคิดออกว่าฉันกำลังดึงขาของพวกเขาอยู่ หรือว่าฉันได้ไปจากส่วนลึกสุดแล้ว
ไม่สะดวกสำหรับพวกเขา จู่ๆ ฉันก็เข้ากับกล่องไม่ได้ ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยและการตลาดที่มุ่งเน้นเทคโนโลยีซึ่งทำและขายชุดชั้นในสตรี นี่ไม่ใช่ส่วนผสมของช็อกโกแลตและเนยถั่ว นี่คือน้ำมันและน้ำ
ความคล้ายคลึงระหว่างอาชีพและธุรกิจของฉันมีมากมาย หลังจากพูดคุยกันมากมาย ฉันได้สรุปความธรรมดาทั้งเจ็ดที่แปลผ่านช่องว่างที่รับรู้
สามัญสำนึก 1: การแก้ปัญหา
ในโลกของเทคโนโลยี ไม่ค่อยจะมีคู่มือที่มีประโยชน์เป็นแนวทางในการสร้างฟังก์ชันการทำงานหรือแก้ไขปัญหา เมื่อคุณมีข้อมูลที่จำกัด คุณต้องสร้างสรรค์จึงจะประสบความสำเร็จ
ดังนั้น ฉันจึงเรียนรู้ที่จะแบ่งปัญหาออกเป็นตัวแปรย่อยๆ เริ่มการทดลอง หาว่าสิ่งใดทำให้ฉันเข้าใกล้วิธีแก้ปัญหามากขึ้น ปรับแต่งวิธีการของฉันแล้วลองอีกครั้ง
ฉันใช้วิธีเดียวกันนี้เมื่อเริ่มทำกางเกงชั้นใน ฉันมีหลายสิ่งที่ต้องคิดตั้งแต่เริ่มต้น — กางเกงใน ซอฟต์แวร์การปัก การออกแบบ และ การผลิตและการตั้งค่าเครื่องจักร — และแต่ละรายการมีตัวแปรมากมายที่ต้องประเมินและ ผ่านการทดสอบ ต้นแบบแรกไม่สวย และสตูดิโอดูค่อนข้างวุ่นวาย แต่มีวิธีการที่จะบ้า ฉันระบุส่วนผสมที่เหมาะสมของตัวแปรสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้อย่างรวดเร็ว
สามัญสำนึก 2: การพัฒนาผลิตภัณฑ์
ในอาชีพการงานของฉัน ฉันได้เห็นสองกลยุทธ์หลักในการเข้าสู่ตลาดจากบริษัทเทคโนโลยี ประการแรกคือการรู้เท่าทันนำผลิตภัณฑ์ย่อยออกมาและพึ่งพาโฆษณาที่สร้างโดยทีมการตลาดและประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างตัวเลขรายได้ ประการที่สองคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม มอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า และปล่อยให้โฆษณาแพร่กระจายอย่างเป็นธรรมชาติ แม้ว่าวิธีแรกอาจได้รับความสนใจในทันที แต่กลยุทธ์เดียวที่ฉันพบว่ามีพลังอยู่จริงคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดี
จากมุมมองโดยตรงนี้ ฉันจึงทุ่มทุนส่วนใหญ่ของฉันไปพัฒนาผลิตภัณฑ์ชั้นยอดมากกว่าที่จะมุ่งสู่การตลาด ฉันเน้นที่คุณภาพของกางเกงในที่พอดีและสัมผัส ความเหนือกว่าและความนุ่มนวลของการปัก และบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม ฉันต้องการให้ลูกค้าของฉันตื่นเต้นมากที่ได้รับ ให้ และสวมกางเกงชั้นในที่พวกเขาจะบอกเพื่อน ๆ และเขียนรีวิวที่ยอดเยี่ยม
สามัญสำนึก 3: กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์
เบต้านั้นดีสำหรับทำให้แน่ใจว่าบางสิ่งจะไม่พัง แต่พวกมันสามารถเสนอตาข่ายนิรภัยได้มากเกินไป ภายใต้การทดสอบเบต้า การหาข้อแก้ตัวสำหรับลูกค้าที่ผิดหวังหรือสาเหตุที่กระบวนการของคุณทำงานไม่ราบรื่นเท่าที่คุณต้องการนั้นง่ายเกินไป แรงกดดันในการแก้ไขปัญหานั้นไม่รุนแรง และโอกาสที่จะเพิกเฉยต่อความล้มเหลวร้ายแรงก็มีสูง อย่างไรก็ตาม การออกตัวด้วยการออกตัวอย่างนุ่มนวลดุดันก็เหมือนกับการเรียนว่ายน้ำโดยการกระโดดลงไปในสระที่ลึกสุด ใช่ มันเสี่ยง แต่คุณมีแรงจูงใจที่จะไม่จมน้ำอย่างแน่นอน
ตัวอย่าง: ฉันเปิดร้านก่อนวันหยุดฤดูหนาวปี 2014 ฉันมีกางเกงชั้นในในมือเพียง 10 ตัว สีด้ายไม่กี่สี และป้ายตามคำสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ของฉัน ฉันซื้อตำแหน่งราคาต่อหนึ่งคลิก ส่งประกาศไปยังเครือข่ายของฉัน และเริ่มนำเสนอบล็อกเกอร์ ถ้าฉันเปิดตัวช้ากว่านี้ ฉันคงพลาดช่วงเทศกาลช้อปปิ้งช่วงวันหยุดที่สำคัญและปริมาณการบอกต่อที่มีคุณค่าจากของขวัญ
สามัญสำนึก 4: สร้างสมดุลการแลกเปลี่ยน
เมื่อฉันก้าวร้าวเกี่ยวกับการเปิดตัว ฉันถูกบังคับให้ต้องแลกมาระหว่างความเร็วสู่ตลาดและความสมบูรณ์แบบ ซึ่งหมายความว่าฉันมีรายการยาวๆ ที่ฉันต้องปรับปรุงเมื่อผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาด ฉันได้เรียนรู้ว่ารายการนี้จะไม่มีวันสมบูรณ์ ดังนั้นฉันจึงยอมรับความเป็นจริงใหม่นี้ตั้งแต่เนิ่นๆ ความคิดเห็นของลูกค้า เทคโนโลยีใหม่ และแนวคิดใหม่ๆ ช่วยเพิ่ม “สิ่งที่ต้องทำ” ในรายการการปรับปรุงของฉัน การจัดลำดับความสำคัญตามผลกระทบต่อรายได้หรือตัวชี้วัดอื่นช่วยป้องกันไม่ให้ฉันถูกครอบงำและกระจัดกระจาย
สามัญสำนึก 5: การจัดลำดับความสำคัญและการจัดลำดับความสำคัญใหม่
ฉันเปิดตัวธุรกิจเครื่องแต่งกายด้วยรูปภาพผลิตภัณฑ์ที่ฉันถ่ายเอง รูปถ่ายมีแสงน้อยและไม่มีปัจจัยว้าวที่ฉันจินตนาการไว้ แต่พวกเขาทำงานเพื่อการเปิดตัว การปรับปรุงการตลาดผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญอันดับหนึ่ง ดังนั้นฉันจึงนำช่างภาพและนางแบบมืออาชีพเข้ามา ซึ่งส่งผลให้มีการปรับปรุงอย่างมาก อย่างไรก็ตาม การจะทำเช่นนั้นได้ ฉันจำเป็นต้องลดลำดับความสำคัญอื่นๆ ในรายการของฉันออกไป เช่น การเสนอกางเกงชั้นใน ตัวเลือกตามความคิดเห็นของลูกค้า ขยายช่วงขนาด และสร้างเว็บไซต์ด้วยอีคอมเมิร์ซ ฟังก์ชั่น ในขณะที่ฉันไปถึงรายการเหล่านั้น - และรายการอื่น ๆ - รายการก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ สิบเอ็ดเดือนหลังการเปิดตัว และฉันกำลังจัดลำดับความสำคัญของการปรับปรุงทั้งเล็กและใหญ่อย่างต่อเนื่องโดยพิจารณาจากสิ่งที่ฉันรู้ว่าจะกระตุ้น Conversion การขาย
สามัญสำนึก 6: การรวบรวมและการใช้ความคิดเห็นของลูกค้า
ไม่ว่าจะเป็นแพลตฟอร์ม แอปพลิเคชัน หรือสินค้าที่จับต้องได้ ผู้คนจะค้นพบวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครตามความต้องการของตนเอง หลังจากกว่า 15 ปีของโครงการวิจัยตลาดอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ฉันได้พัฒนาความเคารพอย่างมากต่อข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค ฉันได้เรียนรู้ครั้งแล้วครั้งเล่าว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณขาดหรือขาดคุณสมบัติที่สำคัญ ผู้บริโภคจะแจ้งให้คุณทราบ
เช่น พอติดตามบล็อกเกอร์หลังจากส่งตัวอย่างกางเกงใน หลายคนก็บอก ตอนแรกกังวลว่างานปักจะหยาบกับผิวและไม่สบายตัว สวมใส่. ในรีวิวของพวกเขา พวกเขาได้เน้นย้ำถึงความนุ่มของงานปักและความสบายของกางเกงใน เมื่อข้อกังวลนี้มาถึงฉัน ฉันจึงเข้าไปในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของฉันทันที และเพิ่มภาษาเกี่ยวกับความรู้สึกนั้น และอัตราการแปลงก็เพิ่มขึ้น
สามัญสำนึก 7: ทำให้ลูกค้าของคุณกลับมาอีก
การรักษาลูกค้าประจำทำได้ง่ายกว่าการหาลูกค้าใหม่ เพื่อที่จะใช้ฐานลูกค้าที่มีอยู่ของฉันเพื่อช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจของฉัน ฉันแน่ใจว่าฉันกำลังเสนอเหตุผลที่จะกลับมาอีกอย่างต่อเนื่อง ผลิตภัณฑ์ใหม่ ชุดของขวัญใหม่ และการโพสต์บน Instagram — อะไรก็ได้ที่ทำให้พวกเขาตื่นเต้น
ความคิดสุดท้ายในการดำเนินธุรกิจของคุณเอง
คุณจะใช้เวลามากมายในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะฝันถึงมัน สาปแช่งมัน และผมร่วงมากกว่านั้น วิธีเดียวที่จะคุ้มค่าก็คือถ้าคุณรักสิ่งที่คุณทำด้วยความหลงใหล คุณจะไม่สามารถละทิ้งได้หากคุณพยายาม ความหลงใหลนั้นจะหล่อเลี้ยงพลังงานของคุณเมื่อดูเหมือนว่าไม่มีอะไรทำงานตามที่คุณต้องการหรือความท้าทายที่ผ่านไม่ได้ ความหลงใหลทำให้เกิดความอุตสาหะที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
เกี่ยวกับผู้เขียน: สวัสดี ฉันชื่อจอย และฉันผลิตกางเกงชั้นในที่ไม่ซ้ำแบบใครที่กระจายความมั่นใจและพลังบวกให้กับผู้หญิงทุกวัย กางเกงชั้นใน My InnerTruth มีข้อความให้กำลังใจปักอยู่ด้านใน เพื่อให้คุณสามารถอ่านได้เมื่อดึง ด้านล่าง แต่การปักยังแสดงให้เห็นด้านนอก ในทางกลับกัน ดังนั้นคุณสามารถอ่านได้เมื่อคุณดูใน กระจก. อัจฉริยะใช่มั้ย? ตรวจสอบพวกเขาออก ที่นี่.
