หากคุณเคยซื้อรถ คุณจะรู้ว่าตัวแทนจำหน่ายมักจะพูดภาษาของตนเองได้ทั้งหมด เราได้แปลคำพูดของตัวแทนจำหน่ายเป็นภาษาที่ใช้ในชีวิตประจำวัน ดังนั้นประสบการณ์การซื้อรถครั้งต่อไปของคุณจะง่ายขึ้นเล็กน้อย
ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์พูดถึงเกมดีๆ และการขายโมเดลราคาสูงให้คุณเป็นวิธีหาเลี้ยงชีพ บางครั้ง คำพูดที่พวกเขาใช้จะช่วยให้คุณจัดการสิ่งต่างๆ ได้เองซึ่งทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น ดังนั้นการเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังพูดจึงเป็นเรื่องสำคัญ ต่อไปนี้คือข้อกำหนดของตัวแทนจำหน่ายทั่วไปบางส่วน — ถอดรหัส
ขยายสัญญาบริการ
ทุกครั้งที่คุณซื้อรถ ตัวแทนจำหน่ายจะพยายามขยายการรับประกันบริการให้กับคุณ แพ็คเกจนี้เป็นส่วนขยายของการรับประกันของผู้ผลิตโดยพื้นฐานแล้ว แต่เต็มไปด้วยช่องโหว่และการหักลดหย่อน ทำให้ไม่น่าเป็นไปได้สูงที่คุณจะสร้างรายได้คืนจากแพ็คเกจนี้
Mike Rabkin ประธานของ จากรถสู่เส้นชัย, แนะนำให้ผู้ซื้อหลีกเลี่ยงการขยายสัญญาบริการ
“โดยปกติไม่คุ้มกับราคาของคุณ เว้นแต่คุณจะซื้อยานพาหนะที่ไม่น่าเชื่อถืออย่างน่ากลัว ซึ่งสามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยการค้นคว้าอย่างถี่ถ้วนล่วงหน้า” เขากล่าว
แพ็คเกจรูปลักษณ์
แพ็คเกจรูปลักษณ์เป็นสิ่งที่คุณมักจะพบในการแจกแจงราคาของรถใหม่ รวมถึงรายการที่ไม่ถาวรที่ตัวแทนจำหน่ายเพิ่มลงในรถเพื่อปรับปรุงรูปลักษณ์ ซึ่งรวมถึงเสื่อ แผ่นกันน้ํา ขอบล้อ และเครือเถา ตามคำบอกของ Rabkin รายการเหล่านี้มักจะเกินราคามากเมื่อมาจากตัวแทนจำหน่าย
“บางครั้งแพ็คเกจลักษณะที่ปรากฏอาจถูกลบหรือรวมไว้เป็นเครื่องมือในการเจรจาโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย พวกเขาเป็นวิธีที่จะเพิ่มอัตรากำไรของดีลเลอร์” เขากล่าว
ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม
การแจกแจงราคารถของคุณน่าจะรวมค่าธรรมเนียมจำนวนหนึ่งซึ่งสำหรับผู้ซื้อทั่วไปนั้นดูเหมือนถูกกฎหมาย (แม้ว่าจะน่ารำคาญก็ตาม) ตามข้อมูลของ Rabkin ค่าธรรมเนียมส่วนใหญ่นั้นกำหนดตามดุลยพินิจของดีลเลอร์ ค่าธรรมเนียมต่างๆ เช่น ค่าธรรมเนียมการจัดการของตัวแทนจำหน่าย ค่าธรรมเนียมการบริการของตัวแทนจำหน่าย ค่าธรรมเนียมเอกสาร และค่าธรรมเนียมการดำเนินการ
Rabkin กล่าวว่าค่าธรรมเนียมเหล่านี้ "อาจแตกต่างกันไปทั่วประเทศ ตั้งแต่หลายสิบถึงหลายร้อยดอลลาร์"
เขาเสริมว่าค่าธรรมเนียมเหล่านี้สามารถต่อรองได้เมื่อคุณกำหนดราคาสุดท้ายของการเดินทางใหม่ของคุณ
ชำระรายเดือน
คุณรู้หรือไม่ว่าการชำระเงินรายเดือนคืออะไร แต่คุณรู้หรือไม่ว่าทำไมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ถึงสนใจเรื่องนี้มาก? LeeAnn Shattuck หัวหน้า Car Chick ที่ โซลูชั่นยานยนต์สำหรับผู้หญิงตัวแทนจำหน่ายอาจทำไม่ดีเมื่อพวกเขาถามเกี่ยวกับการชำระเงินรายเดือนในอุดมคติของคุณ
"ตัวแทนจำหน่ายสามารถเล่นกับเงื่อนไขทางการเงินที่แตกต่างกันได้อย่างง่ายดายเพื่อให้คุณได้รับการชำระเงินรายเดือนที่คุณต้องการโดยไม่ต้องพูดถึงราคาขายจริงของรถ" Shattuck กล่าว “คุณควรคำนวณล่วงหน้าและรู้ว่าคุณสามารถจ่ายรถได้เท่าไหร่ โดยพิจารณาจากการชำระเงินรายเดือนที่คุณต้องการ อัตราดอกเบี้ยปัจจุบัน และระยะเวลาเงินกู้ที่สมเหตุสมผล”
ค่าเช่าเกินกำหนด
การเช่ายานพาหนะเป็นวิธีที่ง่ายในการเข้าไปในรถที่คุณไม่สามารถจ่ายได้ แต่ไม่ใช่ผู้ขับทุกคนที่จะเป็นผู้เช่าที่ดี หากคุณขับรถมากกว่า 12,000 ไมล์ในหนึ่งปี คุณอาจจะต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนมากในค่าใช้จ่ายที่เกินกำหนดเมื่อสัญญาเช่าหมดลง และทำให้เงินออมที่คุณได้รับจากสัญญาเช่าหมดไป
“ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจข้อดี ข้อเสีย และรายละเอียดสัญญาเช่าอย่างละเอียดก่อนที่คุณจะถูกผูกมัด” แชตทักกล่าว “ถ้าคุณไม่ทำ คุณอาจจบลงด้วยหนี้หลายพันดอลลาร์เมื่อครบกำหนดสัญญาเช่า!”
คำแนะนำเกี่ยวกับรถเพิ่มเติมจาก SheKnows
ทำความเข้าใจว่า “กฎหมายมะนาว” ปกป้องการซื้อของคุณอย่างไร
วิธีใช้ไดรฟ์ทดสอบให้เกิดประโยชน์สูงสุด
10 ข้อควรพิจารณาในการซื้อรถใหม่
