พวกเราส่วนใหญ่รู้จักโฆษณาเมื่อเราเห็น พวกเขาเคยให้อาหารว่างแก่เราระหว่างรายการทีวีก่อนการสตรีมและ DVR หรือขัดจังหวะเพลงโปรดของเราทางวิทยุ ทุกวันนี้ โฆษณามีความชัดเจนน้อยลงเล็กน้อย โดยมีรูปแบบมากขึ้นเรื่อยๆ โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่เรียกว่า "ผู้มีอิทธิพล" — โดยเฉพาะบน Instagram — แต่เรายังคงพบพวกเขาในฟีด
โฆษณา Influencer มักใช้สูตรเดียวกัน: บุคคลที่น่าดึงดูดใจโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยมีคำบรรยายที่อธิบายว่าทำไมพวกเขาถึงชอบ มักจะมาพร้อมกับข้อจำกัดความรับผิดชอบ “#ad” อินฟลูเอนเซอร์ไม่จำเป็นต้องมีชื่อเสียง; อันที่จริงแล้ว ส่วนใหญ่เป็นเพียง "คนธรรมดา" ที่บังเอิญมีคนติดตามอย่างมหาศาล สื่อสังคม.
ในทุกบัญชี การโฆษณาประเภทนี้ไม่น่าจะได้ผล ทำไมเราถึงสนใจว่าคนทั่วไปใช้ผลิตภัณฑ์ประเภทใด เราไม่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการรับรองจากคนดังหรือไม่? ไม่จำเป็น. ตาม แบบสำรวจปี 2019 โดย Influencer การตลาด Hub, 69% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและตัวแทนแบรนด์รายงานว่าใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์ทางการตลาด ในขณะที่ร้อยละ 77 กล่าวว่าพวกเขาได้เพิ่มผลผลิตของผู้มีอิทธิพลในช่วงสองปีที่ผ่านมา ปีที่. กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้มีอิทธิพลจะไม่ไปไหน
แต่ถ้าเรารู้ว่านี่คือโฆษณา — โดยเฉพาะโฆษณาจากคนไม่มีชื่อเสียง — ทำไม การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำงานได้ดีหรือไม่? SheKnows ได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญหลายคนเพื่อค้นหาคำตอบ
การผสมผสานที่ลงตัวของความทันสมัย แต่น่าติดตาม
ตามหลักเหตุผลแล้ว เรารู้ว่าอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram เป็นเพียงโฆษกที่ได้รับค่าจ้าง แล้วทำไมพวกเขาถึงทำงาน และทำไมแบรนด์จำนวนมากจึงลงทุนในอินฟลูเอนเซอร์ ตาม Beverly Friedmann ผู้จัดการเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ผู้บริโภค กำลังทบทวนสิ่งนี้, เหตุผลหนึ่งที่แบรนด์ชอบใช้อินฟลูเอนเซอร์และคนดังใน Instagram เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนก็คือการติดตามเทรนด์ปัจจุบัน
“หากแฟนๆ มองเห็นบุคคลที่มีอิทธิพลกับผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการ มันก็จะดูทันสมัยและเข้าถึงได้ในเวลาเดียวกัน” เธอบอกกับ SheKnows “เราสามารถเชื่อมโยงกับคนที่เราชื่นชมได้ แม้ว่าเราจะวางพวกเขาไว้บนแท่นเพื่อความสำเร็จ”
และในขณะที่ความสำเร็จของผู้มีอิทธิพลอาจดูเหมือนไม่สามารถบรรลุได้สำหรับคนทั่วไป หากเราเห็นคนที่เรามองว่าสัมพันธ์กันโดยใช้ผลิตภัณฑ์บางอย่าง เราก็มีแนวโน้มที่จะซื้อพวกเขามากขึ้น Friedman กล่าว ด้วยเหตุนี้ การลงทุนของบริษัทในโฆษกเหล่านี้จึงน้อยมากเมื่อเทียบกับผลกำไรที่ได้รับจากการใช้แบรนด์ รูปภาพ และเสียงสำหรับสื่อส่งเสริมการขาย
ดูโพสต์นี้บน Instagram
หนึ่งในการเลือกของฉันในตอนบ่ายที่ฉันชอบคือผงคอลลาเจนและโปรไบโอติกจาก #terraorgin - และในที่สุดก็จะวางจำหน่ายในร้านค้า @target ที่เลือกในทางเดินเพื่อความงามตั้งแต่วันนี้! มีอยู่ใน Matcha Green Tea + Berry Melon – คอลลาเจนช่วยให้ผม ผิวหนัง และเล็บมีสุขภาพที่ดี และคุณก็รู้ว่าฉันรักโปรไบโอติกของฉัน ช้อป@ลิงค์ในไบโอ! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
โพสต์ที่แชร์โดย Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) ออน
โฆษณาได้รับการปรับแต่งตามความสนใจเฉพาะของคุณ
โฆษณาบน Instagram มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ใช้โซเชียลมีเดียเนื่องจากมีโอกาสปรับแต่งให้เหมาะสม ความต้องการและความสนใจของผู้อ่าน Michael Barbera นักจิตวิทยาที่ค้นคว้าเกี่ยวกับการตัดสินใจของผู้บริโภคที่ Clicksuasion Labs ที่เขาเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่พฤติกรรม SheKnows บอก “Facebook เป็นบริษัทแม่ของ Instagram ซึ่งหมายความว่า Instagram จะใช้การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลของ Facebook” เขาอธิบาย “เนื้อหาที่ปรากฏในโฆษณามักจะเกิดจากการกระทำที่ผู้ใช้สร้างขึ้น เช่น การแชร์แฮชแท็ก การชอบเนื้อหาจากผู้ใช้รายอื่นหรือของผู้ใช้ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์." กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ใช้โซเชียลมีเดียเห็นผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาสนใจมากที่สุด และบริษัทต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายได้ ดี เป้าหมายที่ง่าย
มันเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ใกล้ชิด
อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงเข้าถึงได้ด้วยการเชื่อมต่อกับเราในลักษณะที่ดูเหมือนใกล้ชิด: โดยเราเข้าสู่ระบบ Instagram และติดตามภาพแห่งความสมบูรณ์แบบที่รับรู้เหล่านี้ แพทริค ดาวี่ ทัลลี นักจิตอายุรเวทในลอสแองเจลิสบอก SheKnows “เมื่อเวลาผ่านไป เรามองว่าพวกเขาเป็นเพื่อนที่มีผลประโยชน์สูงสุดในใจเรา” เขาอธิบาย “อินฟลูเอนเซอร์ดูเหมือนเป็นคนใจดีที่ต้องการปรับปรุงชีวิตของเราเท่านั้น”
แน่นอน ความจริงก็คือพวกเขากำลังได้รับเงิน และความคุ้นเคยนั้นเป็นส่วนหน้าที่มีการคำนวณอย่างรอบคอบ แต่ทัลลีบอกว่าถึงแม้เราจะรับรู้ถึงสิ่งนี้ แต่จิตใต้สำนึกของเรานั้นยังคงเปิดเผยภาพเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ปิดความคลางแคลงใจในตัวเราได้ง่าย “คนเหล่านี้บนเว็บกลายเป็นเพื่อนของเรา เรารู้สึกผูกพันแม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้จักเรา” เขากล่าว “เรารวบรวมความสนใจที่เราได้รับจากผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ คนที่ประสบความสำเร็จมีสถานะที่แข็งแกร่งที่น่าดึงดูดใจและให้ความรู้สึกเหมือนจริง ความจริงที่ว่าบุคลิกภาพเป็นตัวแทนของธุรกิจเป็นสิ่งที่ตามมาสำหรับเรา”
ดูโพสต์นี้บน Instagram
ใครต้องการความช่วยเหลือในการจบปีการศึกษาบ้าง? เพื่อนบางคนและฉันกำลังร่วมมือกับ @dunkin เพื่อแบ่งปันบัตรของขวัญ Dunkin 'และข้อเท็จจริงสนุก ๆ #NationalDonutDay วันนี้ (7 มิถุนายน) Dunkin’ แจกโดนัทคลาสสิกฟรีเมื่อซื้อเครื่องดื่มใดๆ และเราแจกบัตรของขวัญ Dunkin’ มูลค่า 100 ดอลลาร์! (ผู้ชนะทั้งหมด 4 คน) อันดับแรก มาพูดถึงข้อเท็จจริงที่น่าฟังกันก่อน Dunkin' สำรวจชาวอเมริกันและถามว่า: คุณอยากแบ่งโดนัทกับใครมากที่สุด? ในการตัดสินใจเกี่ยวกับโดนัทอย่างใกล้ชิด 34% เลือกคู่สมรสหรือคนสำคัญ ในขณะที่ 32% เลือกมันชกินส์โดยเลือกลูก นอกจากนี้ 11% กล่าวว่า "มันเป็นของฉัน ของฉันทั้งหมด" และจะไม่แบ่งโดนัทกับใคร คุณจะเลือกอันไหน? ให้เวลา! ด้วยของแถมแสนหวานของเรา คุณไม่จำเป็นต้องเลือก รางวัล: บัตรของขวัญ @dunkin 4 ใบ — รางวัลใหญ่ $50 (1) การ์ดและ (3) “munchkin!” บัตรละ 15 เหรียญ ประกาศผลผู้ชนะเร็วๆ นี้! โปรดทราบ: ของแถมนี้ไม่ได้รับการสนับสนุน รับรอง หรือบริหารจัดการโดย Instagram แต่อย่างใด การเข้าร่วมแสดงว่าคุณยืนยันว่าคุณมีอายุ 18 ปีขึ้นไป และคุณปล่อยให้ Instagram รับผิดชอบใดๆ/ทั้งหมด และยอมรับเงื่อนไขการใช้งาน ผู้อยู่อาศัยในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #กระแสนิยม
โพสต์ที่แชร์โดย นิโคล เฟลิเซียโน (@momtrends) บน
เราได้รับการลงทุนในแบรนด์
การปรับเปลี่ยนแบรนด์ให้เป็นส่วนตัวโดยผู้มีอิทธิพลหมายความว่าเราได้รับการลงทุนในสิ่งที่พวกเขานำเสนอ Tully อธิบาย อินฟลูเอนเซอร์ไม่รู้สึกเหมือนคนแปลกหน้าบนอินเทอร์เน็ต: พวกเขารู้สึกเหมือนเพื่อนเก่า — ไม่ว่าจะเป็นแม่ที่แบ่งปัน ความท้าทายของการเป็นพ่อแม่และการปั๊มนมที่เธอชื่นชอบ หรือผู้ที่มีผมของคุณประสบความสำเร็จโดยเฉพาะ ผลิตภัณฑ์.
“ข้อความที่พวกเขาส่งถึงเราให้ความรู้สึกส่วนตัว: มันไม่ใช่เชิงพาณิชย์ในใจของเรา” ทัลลีกล่าว “แล้วถ้าเป็นของแท้ล่ะ? ภาพที่เรามีของผู้มีอิทธิพลนี้สร้างขึ้นโดยจิตใจของเรา แต่ดูเหมือนแม่นยำมาก แล้วทำไม จะไม่ เราลองผลิตภัณฑ์ของพวกเขาหรือไม่? ท้ายที่สุดแล้ว หากผู้มีอิทธิพลประสบความสำเร็จ ทำไมเราไม่ต้องการความสำเร็จนั้นสักชิ้นล่ะ”
เรามักจะมองว่าการประสบความสำเร็จคือการมีสิ่งที่พวกเขามีหรือติดตามสิ่งที่พวกเขาทำ ดังนั้นทุกครั้งที่เราเปิดตัว Instagram และเรียกดูภาพที่ไม่มีที่สิ้นสุดส่งเสริมความสุขความสำเร็จและสิ่งที่ดูเหมือนความพึงพอใจที่แท้จริงเราจะได้รับมากขึ้น ติดยาเสพติด “เราอาจรู้สึกแย่กับตัวเองที่ไม่ได้ดูเหมือนอินฟลูเอนเซอร์ และในความพยายามที่จะทำให้เรารู้สึกดีกับตัวเอง เราก็คลิกเข้าไปที่สิ่งที่พวกเขาต้องการขาย” ทัลลีกล่าว
พวกเขาทำให้เรารู้สึกว่าถูกตรวจสอบ
ดร.คิม โครนิสเตอร์ นักจิตวิทยาคลินิกที่มีใบอนุญาตกล่าวว่า มันขึ้นอยู่กับหลักการพิสูจน์ทางสังคม กล่าวอีกนัยหนึ่ง “เรามองว่าพฤติกรรมนั้นถูกต้องมากขึ้นในสถานการณ์ที่กำหนด จนถึงระดับที่เราเห็นผู้อื่นทำพฤติกรรมนั้น” ดังนั้นหากเราไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรในสถานการณ์ เราคิดว่าคนรอบตัวเรา ตั้งแต่ผู้เชี่ยวชาญ ดารา ไปจนถึงคนรู้จัก มีความรู้มากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่เราควรทำตามพฤติกรรม เธอบอก เธอรู้ว่า.
นอกจากนี้ เรามักจะมองผู้คนที่น่าดึงดูด ไม่ว่าจะเป็นนักแสดง นางแบบมืออาชีพ ไปจนถึงคุณแม่ที่เข้ากันได้ดีอย่างเหลือเชื่อบน Instagram ในแง่บวกมากขึ้น นี่เป็นปรากฏการณ์ที่เรียกว่า "เอฟเฟกต์รัศมี" Chronister อธิบาย และหากผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียมีเครื่องหมายถูกสีน้ำเงินเล็ก ๆ ที่โลภซึ่งระบุว่า "การรับรอง" แสดงว่าพวกเขาได้รับตราประทับของ การอนุมัติจากบุคคลหรือนิติบุคคลที่มีอำนาจ (ในกรณีนี้คือ Instagram) และยิ่งเราคิดว่าผู้คนมีอำนาจมากเท่าใด เราก็ยิ่งยินดีที่จะติดตามพวกเขามากขึ้นเท่านั้น เธอพูดว่า.
ดูโพสต์นี้บน Instagram
เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน @monicarosestyle ถามว่าเธอจะจัดสไตล์ให้ฉันสำหรับโปรเจ็กต์ใหม่ที่เธอกำลังทำอยู่ได้ไหม ซึ่งฉันตอบว่า “แน่นอน จะเป็นเกียรติของฉัน!! แค่เรื่องเล็กน้อย…ฉันท้องได้เกือบ 5 เดือนแล้ว” หลังจาก LOL และน้ำตา ฉันบอกเธอว่าอย่ารู้สึกแย่ถ้าเธอต้องการจะเลิก เธอยืนยันว่าฉันจะมาที่สตูดิโอของเธอเพื่อถ่ายภาพในอีกสองวันต่อมา เธอแต่งตัวให้ฉันด้วยสไตล์ที่น่าทึ่งอันเป็นเอกลักษณ์ของเธอ แต่นอกเหนือจากลุคคลาสสิกของโมนิกา โรสแล้ว เธอยังผลักดันให้ฉันถ่ายแบบเพื่อคลอดบุตร…และฉันก็ดีใจที่เธอทำ! ฉันจะหวงแหนสิ่งเหล่านี้ตลอดไปและหวังเพียงว่าทารกที่เติบโตในตัวฉันจะแข็งแกร่งและมั่นใจเหมือนที่ฉันรู้สึกขณะถ่ายทำ จันทร์ ขอขอบคุณสำหรับอัจฉริยะที่สร้างสรรค์ของคุณ ที่ทำให้แน่ใจว่าเพื่อนของคุณรู้สึกดีที่สุดเสมอ และสำหรับความเป็นคุณ! ♥️💋
โพสต์ที่แชร์โดย GERI HIRSCH (@gerihirsch) on
รู้สึกแปลกใหม่
แม้ว่าจะมีคนรักแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ใดแบรนด์หนึ่งและติดตามบัญชี Instagram นั้น พวกเขาก็มีแนวโน้มอยู่แล้ว Friedmann กล่าวว่าเคยถูกน้ำท่วมด้วยกระแสภาพที่คล้ายกันอย่างต่อเนื่องในแต่ละวัน ดังนั้นเมื่อเราเห็นภาพที่แตกต่างกันมากกับผลิตภัณฑ์ที่เราเพลิดเพลินและใบหน้าที่คุ้นเคย ก็สามารถ น่าดึงดูดอย่างยิ่งเพราะดูแตกต่างจากภาพอื่น ๆ ที่ปรากฏบนแบรนด์ ให้อาหาร. “ในทางจิตวิทยา ความหายากนี้เป็นสิ่งที่น่าดึงดูดอย่างยิ่ง และเราถูกกระตุ้นให้กระหายทั้งวัสดุที่มีลักษณะเดียวกันและตัวผลิตภัณฑ์เอง” เธออธิบาย
เราต้องการให้ความคิดเห็นของเรามีความสำคัญ
เมื่อเราเห็นโฆษณาอินฟลูเอนเซอร์ เรามักจะได้รับแจ้งว่าความคิดเห็นของบุคคลนั้นเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นรถเข็นเด็ก เบาะนั่ง หรือโซฟา ล้วนมีความสำคัญ “โดยจิตใต้สำนึก เราทุกคนต่างต้องการให้คุณค่ากับความคิดเห็นของเรา” Kimberly Friedmutter ผู้เขียนหนังสือ พลังจิตใต้สำนึก: ใช้จิตใจภายในของคุณเพื่อสร้างชีวิตที่คุณต้องการเสมอ, บอก SheKnows ดังนั้นเมื่อเราเห็นคนปกติได้รับการชดเชยจากการแบ่งปันความคิดเห็น มันทำให้เรามีความหวังว่าเราอาจจะเป็นคนต่อไป และคนอื่นๆ ก็อาจจะสนใจในสิ่งที่เราคิดเช่นกัน
ดูโพสต์นี้บน Instagram
ให้บริการทั้งหมดนี้ เลี้ยว ท่อง ทั้งหมดนี้ ดี.. ค่อนข้างแน่ใจว่าบียอนเซ่หมายถึงเฟรนช์โทสต์นี้ตอนที่เธอเขียนว่าเมารัก แต่ใครจะรู้ล่ะ 🤷🏻♀️ ลองด้วยตัวคุณเองนี่ยอดเยี่ยมมาก! ฉันใช้ขนมปังซาวโดว์ไรย์ชุบไข่/นมเม็ดมะม่วงหิมพานต์ ปรุงในกระทะทาเนยจนกรอบ เพิ่มเนยอัลมอนด์ น้ำเชื่อมเมเปิ้ล @siggisdairy โยเกิร์ตฝรั่งเพื่อเพิ่มโปรตีนและรสชาติด้วยอบเชยเล็กน้อย อาหารเช้าที่ง่ายและรวดเร็ว อัดแน่นด้วยสินค้าไม่กี่อย่างที่จะมอบชีวิตให้คุณ ทำมันและมีความสุขในวันจันทร์! #shutthekaleup #dailysiggis #สนับสนุน
โพสต์ที่แชร์โดย jeannette ogden (@shutthekaleup) on
พวกเขามีความทะเยอทะยาน
ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียยังมีเทมเพลตสำหรับสิ่งที่บุคคลสามารถทำได้กับชีวิตของพวกเขา – ไม่ว่าในความเป็นจริงจะเป็นเรื่องไกลตัวแค่ไหน Chronister อธิบาย เราเห็นอินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นนักพูดสร้างแรงบันดาลใจ นางแบบฟิตเนส คนกินคลีน และสุดยอดคุณแม่ และคิดว่า “ถ้าพวกเขาทำได้ ฉันก็ทำได้” ยิ่งไปกว่านั้น พวกเรา ชอบให้กำลังใจผู้มีอิทธิพลที่เราชื่นชอบเมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้น เอาชนะความท้าทาย (เช่นงานพูดในที่สาธารณะของ IRL ครั้งแรก) และการต่อสู้ แม่อับอาย พวกเขาใช้ชีวิตอย่างดีที่สุดและเราต้องการสิ่งเดียวกันสำหรับตัวเราเอง
เวอร์ชันของเรื่องราวนี้เผยแพร่ในเดือนกรกฎาคม 2019
