De flesta av oss kan en reklam när vi ser en. De brukade ge oss mellanmålspauser under TV -program före dagarna för streaming och DVR, eller avbryta våra favoritlåtar på radion. Idag är annonserna lite mindre uppenbara, allt mer i form av inlägg på sociala medier av så kallade ”influencers” - särskilt på Instagram - men vi kan fortfarande se dem i ett flöde.
Influencer -annonser följer vanligtvis en liknande formel: En attraktiv person som tillfälligt använder en produkt eller tjänst med en bildtext som förklarar varför de gillar det, vanligtvis åtföljd av ansvarsfriskrivningen "#ad". Påverkare behöver inte nödvändigtvis vara kända; i själva verket är de flesta bara "vanliga" människor som råkar ha jätteföljder sociala media.
Av allt att döma borde denna typ av reklam inte fungera - varför skulle vi bry oss om vilka produkter som vanliga människor använder? Vill vi inte få våra produkter godkända av kändisar? Inte nödvändigtvis. Enligt
en undersökning från 2019 av Influencer Marknadsföring Nav, 69 procent av marknadsföringspersonal och varumärkesrepresentanter rapporterar att de använder influencers som en del av deras marknadsföringsstrategi, medan 77 procent sa att de har ökat sin influencer -produktion under de senaste två år. Med andra ord, påverkare kommer inte någonstans.Men om vi vet att det här är annonser-särskilt annonser från icke-kända personer- Varför fungerar influencer marketing så bra? SheKnows pratade med flera experter på området för att ta reda på det.
Den perfekta kombinationen av att vara trendig, men relaterbar
Logiskt vet vi att Instagram -influencers bara är betalda talespersoner - så varför fungerar de och varför investerar så många märken i influencers? Enligt Beverly Friedmann, en innehållsansvarig för konsumentwebbplatsen Granskar detta, en anledning till att varumärken älskar att använda Instagram -influencers och kändisar för att marknadsföra sina produkter är att hålla jämna steg med nuvarande trender.
"Om en fläkt ser en inflytelserik person med en produkt eller använder en tjänst, verkar det mer modernt och relaterat samtidigt", säger hon till SheKnows. "Vi kan relatera till dem vi beundrar, även om vi också sätter dem på piedestaler för att vara framgångsrika."
Och även om påverkarnas framgång kan tyckas ouppnåelig för massorna, om vi ser människor som vi uppfattar som relaterbara med vissa produkter, är det mer troligt att vi köper dem, säger Friedman. Som ett resultat är företagens investeringar i dessa talespersoner minimala i jämförelse med vinstvinsterna från att använda sina varumärken, bilder och röster för reklammaterial, tillägger hon.
Se detta inlägg på Instagram
En av mina favoritupphämtningar på eftermiddagen är Collagen & Probiotic-pulvret från #terraorgin-och det kommer äntligen att finnas tillgängligt i utvalda @target-butiker i skönhetsgången från och med IDAG! Det finns i Matcha Green Tea + Berry Melon - kollagenet hjälper till med hår, hud och nagelhälsa och du vet att jag älskar mina probiotika. Handla @ länken i bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Ett inlägg som delas av Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) den
Annonserna anpassas efter dina specifika intressen
Instagram -annonser kommer sannolikt att tilltala användare av sociala medier på grund av deras potential att skräddarsys för läsarnas behov och intressen, Michael Barbera, en psykolog som forskar kring konsumenternas beslutsfattande på Clicksuasion Labs där han är chefsbeteendeofficer, berättar SheKnows. "Facebook är moderbolaget för Instagram, vilket innebär att Facebooks datainsamling och analys används av Instagram", förklarar han. ”Innehållet som visas i en annons genereras troligen från en användargenererad åtgärd, som att dela en hashtag, gilla innehåll från en annan användare eller användarens geografisk plats." Med andra ord, användare av sociala medier ser produkter och tjänster som de är mest intresserade av, och företag får rikta in sig på, lätt, enkla mål.
Det är en intim reklamform
Instagram -influencers som är mycket framgångsrika kom dit genom att ansluta till oss på ett till synes intimt sätt: Genom att vi loggar in på Instagram och följer dessa bilder av upplevd perfektion, Patrick Davey Tully en psykoterapeut i Los Angeles, berättar för SheKnows. "Med tiden ser vi dem som vänner som har våra bästa i åtanke", förklarar han. "Påverkare framstår som vänliga människor som bara vill förbättra våra liv."
Naturligtvis är verkligheten att de får betalt och att förtrogenhet är en noggrant beräknad fasad. Men Tully säger att även om vi kanske är medvetna om detta är det vårt omedvetna som ständigt utsätts för dessa bilder. Som ett resultat blir det så lätt att stänga av skeptikern inuti oss. ”Dessa människor på webben blir våra vänner. Vi känner oss anslutna, även om de inte känner oss, säger han. ”Vi internaliserar den uppmärksamhet vi får från dessa påverkare. De framgångsrika har en stark närvaro som är inbjudande och känns verklig. Att personligheten representerar affärer är en eftertanke för oss. ”
Se detta inlägg på Instagram
Vem behöver hjälp för att komma till slutet av läsåret? Några vänner och jag samarbetar med @dunkin för att dela några Dunkin ’presentkort och #NationalDonutDay roliga fakta. Idag (7 juni) ger Dunkin ’bort en gratis klassisk munk vid köp av någon dryck och vi ger bort 100 dollar i Dunkin’ presentkort! (4 vinnare totalt). Låt oss först tala om söta fakta. Dunkin ’undersökte amerikaner och frågade: Med vem skulle du helst vilja dela en munk? I ett nära donutbeslut valde 34% sin make eller betydande annan, medan 32% gick för munchkins genom att välja barn. Dessutom sa 11% faktiskt "det är mitt, allt mitt" och skulle inte dela en munk med någon. Vilken skulle du välja? GIVEAWAY TID! Med vår söta giveaway behöver du inte välja. PRIS: 4 @dunkin presentkort - stort pris $ 50 (1) kort och (3) "munchkin!" kort på 15 dollar styck. VINNARNA MEDDELANDE SNART! Observera: Denna giveaway är inte sponsrad, godkänd eller administrerad av Instagram på något sätt. Genom att ange bekräftar du att du är 18+ år och att du släpper Instagram från allt/allt ansvar och godkänner användarvillkoren. Endast amerikanska invånare.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrender
Ett inlägg som delas av Nicole Feliciano (@momtrends) på
Vi investerar i varumärket
Personifieringen av varumärken av influencers gör att vi investerar i vad de har att erbjuda, förklarar Tully. Påverkare känner sig inte som främlingar på internet: De känner sig som gamla vänner - oavsett om det är en mamma som delar några av utmaningarna i föräldraskapet och hennes favoritbröstpump, eller någon med din hårtyp som lyckas med en viss produkt.
"Budskapet de skickar oss känns personligt: det är inte reklam i våra sinnen", säger Tully. ”Tänk om de är äkta? Den här bilden vi har av påverkaren är konstruerad av vårt psyke men verkar så korrekt. Så varför skulle inte testar vi deras produkt? När allt kommer omkring, om påverkaren är så framgångsrik, varför skulle vi inte vilja ha en bit av den framgången? ”
Vi tenderar att se att ha framgång som att ha vad de har eller följa vad de gör, så varje gång vi lanserar Instagram och bläddra i de oändliga bilderna som främjar lycka, framgång och det som ser ut som sann tillfredsställelse, vi får ännu mer fastnat. "Vi kan må dåligt om oss själva för att vi inte ser ut som påverkaren, och i ett försök att få oss att må bra om oss själva klickar vi på vad de vill sälja", konstaterar Tully.
De får oss att känna oss validerade
Enligt Dr. Kim Chronister, en licensierad klinisk psykolog, handlar det om principen om socialt bevis. Med andra ord, "vi ser ett beteende som mer korrekt i en given situation till den grad att vi ser andra utföra det." Så om vi är osäkra på vad vi ska göra i en situation, vi antar att människor runt oss - från experter till kändisar till bekanta - har mer kunskap om vad som händer och vad vi bör göra beteendemässigt, säger hon Hon vet.
Dessutom ser vi ofta attraktiva människor-från skådespelare, till professionella modeller, till en omöjligt väl sammansatt mamma på Instagram-i ett mer positivt ljus. Detta är ett fenomen som kallas ”haloeffekten”, förklarar Chronister. Och om en påverkare av sociala medier har den eftertraktade lilla blå bocken som indikerar "certifiering", betyder det att de redan har fått en stämpel godkännande av en auktoritativ figur eller enhet (i det här fallet Instagram) - och ju mer auktoritet vi tror att människor har, desto mer kommer vi att vara villiga att följa dem, hon säger.
Se detta inlägg på Instagram
För några veckor sedan frågade @monicarosestyle om hon kunde styla mig till ett nytt projekt som hon arbetade med, där jag svarade: ”Naturligtvis skulle det vara min ära!! Bara en liten sak... jag är nästan 5 månader gravid. ” Efter LOL och tårarna sa jag till henne att hon inte skulle må dåligt om hon ville avbryta. Istället insisterade hon på att jag skulle komma till hennes studio för en fotografering två dagar senare. Hon klädde upp mig med sin fantastiska signaturstil, men förutom några klassiska Monica Rose -utseende, pressade hon mig att göra en graviditet... och jag är så glad att hon gjorde det! Jag kommer att vårda dessa för alltid och kan bara hoppas att barnet som växer inuti mig är lika starkt och självsäkert som jag kände när jag skjuter dem. Mån, tack för ditt kreativa geni, för att du alltid ser till att dina vänner känner sig som bäst och att du är du! ♥️💋
Ett inlägg som delas av GERI HIRSCH (@gerihirsch) på
Det känns nytt
Även om någon älskar ett visst märke eller en viss produkt och följer det Instagram -kontot är de troligen redan brukade översvämmas med samma konstanta ström av liknande foton dagligen, enligt Friedmann. Så när vi ser ett väldigt annorlunda foto med en produkt vi tycker om och ett ansikte som är bekant kan det vara extremt tilltalande eftersom det ser annorlunda ut än de andra bilderna som dyker upp på märkets utfodra. "Psykologiskt sett är denna sällsynthet extremt tilltalande, och vi stimuleras att längta efter mer material av samma natur och själva produkten", förklarar hon.
Vi vill att våra åsikter spelar roll
När vi ser en influencer -annons får vi i princip höra att den personens åsikter om något - oavsett om det är en barnvagn, seltzer eller en soffa - faktiskt spelar roll. "Omedvetet vill vi alla bli värderade för våra åsikter", Kimberly Friedmutter, författare till boken Undermedveten kraft: Använd ditt inre sinne för att skapa det liv du alltid har velat, berättar SheKnows. Så när vi ser vanliga människor kompenseras för att de delar sina åsikter, ger det oss hopp om att vi kan vara nästa och att andra människor kan bry sig om vad vi tycker också.
Se detta inlägg på Instagram
servera allt detta, svänga, surfa på allt detta bra, bra.. ganska säker på att beyoncé syftade på denna franska toast när hon skrev full i kärlek men vem vet egentligen try♀️ prova själv, det här var härligt! jag använde rågsurdegsbröd doppat i ägg/cashewmjölk, kokt i min smörda stekpanna tills det var krispigt. tillsatt mandelsmör, lönnsirap, @siggisdairy guava yoghurt för extra protein och smak med en skvätt kanel. enklaste, snabba frukost packad med några varor för att ge dig liv. gör det och ha en glad måndag själv! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsorerad
Ett inlägg som delas av jeannette ogden (@shutthekaleup) på
De är ambitiösa
Sociala medier påverkar också en mall för vad en person potentiellt kan göra med sitt liv-oavsett hur långsökt det är i verkligheten, förklarar Chronister. Vi ser influencers som är motiverande talare, fitnessmodeller, rentätare och supermammor och tänker "om de kan göra det, så kan jag också." Ovanpå det, vi gillar att heja fram våra favoritinfluencers när de blir mer framgångsrika, övervinna utmaningar (som deras första IRL -talande spelning) och bekämpa mamma-shaming. De lever sina bästa liv och vi vill ha samma sak för oss själva.
En version av denna berättelse publicerades juli 2019.
