Pred dvema mesecema sem kupil dva izvrstna Oscarja de la Rente obleke za tretjino njihove prvotne cene pri vzorčni prodaji blagovne znamke v New Yorku. Pri tem sem izgubil svoj najljubši nedrček.
Med neusmiljenim iskanjem tistega dragocenega spodnjega perila Gapa sem naletel na tri kmalu neveste, ki so se slučajno sprehodile okoli majhnega prostora (prenatrpanega s tako grozljivo grdimi in nagradno vrednimi oblekami), medtem ko imajo svojo prihodnjo poroko obleke. Tudi njihove obleke so bile v primerjavi s stroški močno znižane, če so bile kupljene v trgovini Oscar de la Renta (ali Saks ali Bergdorf) Goodman ali skoraj vsaka druga trgovina, ki strankam ponuja ogledala v celotni dolžini ter ves čas in prostor, ki bi jih morda potrebovali med namestitvijo soba).
Več:31 kul poletnih idej za obleko, ki jih boste kopirali ta mesec
Glede na cilj izleta-bodisi prihraniti veliko denarja za nekaj, kar zagotovo potrebuješ, bodisi porabiti ne toliko za nekaj, kar zagotovo ne - in naš skupni uspeh tistega dne sem začel razmišljati: Ali je gospod de la Renta cenil svoje ponudbe, saj je vedel, da bodo verjetno kupljene na razprodaji? Ali kdo več kaj kupi za polno ceno? Ali so vzorčne prodaje celo posli ali so zamaskirane predrage zadeve? Najpomembnejše: Ali so psihološke in finančne posledice obiska vzorčne razprodaje (in izguba mojega dragocenega nedrčka) sploh vredne truda?
"Res je odvisno od tega, kakšen kupec ste," pravi Laura DiGiovanna, direktorica trženja pri 260SampleSale, tretjem podjetju, ki blagovnim znamkam daje prostor, varnost, vzdrževanje, trženje in celotna organizacija, potrebna za vzpostavitev vzorčne prodaje, na vprašanje, ali je prodaja vzorcev na koncu bolj koristna od tradicionalnega nakupovanja izkušenj. "Morate pretehtati prednosti in slabosti. Za nakupovalce, ki si želijo te ljubezni in pozornosti, gostinstva, to počnemo po svojih najboljših močeh […], toda spodaj je približno 700 800 ljudi. "
V povprečju je med 10 in 20 zabeleženih vzorčnih prodaj v mesecu New York nesporni kapital pri nakupu vrhunskih izdelkov moda kosov v proračunu. Ta kakovost, značilna za mesto, ima dvojni vir. Po eni strani Newyorčani obožujejo vznemirjenje lova in rezultat dogovora (kdo ne uživa v zmagi?). Hkrati je bilo mesto "vedno [epicenter], kjer bi se vzorci oblačil zbrali in jih je treba likvidirati," pojasnjuje Assaf Azani, podpredsednik 260SampleSale. Logistično gledano, so različni "ostanki" kosov že v mestu-zakaj ne bi v zadnjem hipu vsaj nekaj od njih poskušali zaslužiti?
"Vzorčna prodaja se je skozi leta zelo spremenila," pravi izkušen sodelavec pri vzorčni prodaji, ki vsako leto vodi dve večji prodaji. Strinjala se je, da bo govorila pod pogojem anonimnosti, glede na njene obsežne stike v maloprodaji. »Spomnim se, ko je bila […] prava prodaja po vzorcu. To pomeni stojalo vzorcev in poškodovanih predmetov z oznakami, ki jih v trgovini zagotovo ni bilo mogoče prodati. " Glede na uspešnost prodaje so se dogodki začeli premikati kakovosti, da bi pritegnili še več različnih kupcev, ki bi lahko likvidirali še večji seznam kosov, ki jih verjetno ne bi kupili drugače pa. Ko so blagovne znamke začele prepoznavati kupčevo večjo psihološko nagnjenost k nakupu predmeta, ko soočeni z besedo »prodaja«-zlasti v situaciji »naredi ali umri«-se je vzorčna prodaja spremenila narave.
"Mislim, da vse blagovne znamke označujejo svoje cene z namenom, da jih prodajo," pravi sodelavec. "Mislim, da zdaj te blagovne znamke izkoriščajo in prodajajo en paket vzorcev po pravih cenah vzorcev, preostanek pa je le ostanki zalog po cenah veleblagovnic ali prodajnih cenah na spletu. [Pojdite na razprodajo vzorcev in si oglejte] popolnoma novo blago iz plastike in na obešalnikih, kot v skladišču veleblagovnice. " Prodaja vzorcev je še vedno prodaja, vendar ne samo vzorcev.
"Ne, sploh ne," pravi Steven Dann, lastnik dveh istoimenskih luksuznih butikov na Long Islandu, na vprašanje, ali meni, da blagovne znamke, katerih izdelke prodaja, cenejo njihove izdelke, saj vedo, da bodo sčasoma prodane s popustom prodaja. Na koncu vsake sezone vodi tudi vzorčno prodajo, ki jih poskuša organizirati, ko »je vsaka le ena postavka levo, «jasno ohranja avro ekskluzivnosti, ki je vedno definirala vrhunske (in visoke cene) izdelki.
"Vedno poskušamo doseči najbolj konkurenčno ceno," pravi Azani, medtem ko razpravlja o postopku določanja cen za vsak kos. "Pravzaprav, ko ima večina strank zelo agresivno ceno, jih mi ne odvračamo. Če sploh kaj, so to najbolj priljubljene prodaje. To so razprodaje, pri katerih se ljudje vrnejo v pisarno z dvema velikima nakupovalnima vrečicama in se s sodelavci začnejo pogovarjati o tem, kaj so našli za 25 dolarjev. "
Vendar ni presenetljivo, da strmina prodajne cene ne odvrača kupcev od tega, da bi zahtevali še dodatne popuste. DiGiovanna med dogodki omenja precej barantanja, "vendar imamo strogo politiko: ceno, ki jo naša stranka komplet je cena, za katero ga prodamo. " Vse preostalo blago se sčasoma vrne stranki na zadnji dan prodaja.
Emilia, ena od nevest, ki so jo našle obleko na razprodaji Oscar de la Renta odmeva Azanijev občutek do večnega spomina na res dobro prodajo. "Šla sem v poročni salon in preizkusila nekaj oblek, a cene oblek, ki so mi bile všeč in bi si jih želele, so bile res visoke," se spominja. "Mama mi je povedala, da se bliža vzorčna razprodaja, zato sem šel v [poročni salon] vedel, da bom končal obleko kupujem na razprodaji. " Obleka, ki jo je kupila pri razprodaji vzorca Oscar de la Renta, je dobila 90-odstotno ceno oznaka.
Več:13 poročnih oblek Boho, za katere smo že čez glavo
Seveda lahko blagovne znamke cenijo svojo ponudbo, saj vedo, da bodo sčasoma gostile vzorčno razprodajo. "Tudi veleblagovnice so nelojalno nelojalno nižale maloprodajo," pravi Azani. Pogosto je, da potrošniki počakajo, da se želeno blago začne prodajati v trgovinah, kot so J.Crew, Gap ali Aritzia - ker bo. (Vse te trgovine niso želele komentirati te zgodbe.) Toda kakšna bi bila druga možnost z vidika kupca? Komada sploh niste lastnik? "Za mnoge blagovne znamke obstaja ovira pri vstopu," komentira Azani, ko razpravlja o tem, kar je po njegovem mnenju največja privlačnost prodaje. "Mislim, da veliko kupcev morda pozna blagovno znamko, vendar se v resnici niso motili vstopiti v trgovino ali se dotakniti izdelka ali razmišljati o nakupu izdelka, ker je izven njihovega [cenovnega] razreda. Torej, ko ga prinesete na prodajo vzorcev, to zbudi zanimanje vseh. "
Azanijeva logika je logična. Nikoli si ne boste mogli privoščiti te vrečke Balenciaga po polni ceni-toda ko pride prodaja na vzorcu, ni pomembno, ali je cena vrečke napihnjena ali ne. Pomembno je, da je torba zdaj v okviru vašega proračuna.
Dann prosi za razliko. "Po mojem mnenju je vaša tipična vzorčna prodaja najslabša stvar, ki se je zgodila modi," pravi po e -pošti. "Ne razumite me narobe, vem, da so ljudje, ki si ne morejo privoščiti maloprodaje, navdušeni nad vzorčno prodajo, vendar so to škodovali podjetju kot cel. " Kot pojasnilo lastnik butika omenja status in ekskluzivnost, ki sta povezana s tem, da si lahko privošči drago element. "Stranka s polno ceno zdaj dvakrat premisli, ali bi za vrečko Nancy Gonzalez v Bergdorfu Goodmanu porabila 6000 dolarjev," pravi. "Ker ve, da je njena prijateljica kupila isto torbo, ki jo je kupila prejšnjo sezono, dva meseca pozneje za 60 odstotkov popusta."
Glede na zakone ponudbe in povpraševanja Dannov argument sledi logiki. Cenejši kot je izdelek, večje je število potencialnih kupcev. Večje kot je število potencialnih kupcev, nižja je vrednost predmeta. Dramatičen rezultat? Uf, ni več vrhunske modne industrije. Ali je rezultat na koncu slab ali dober, ali sreča povprečno plačanega Američana presega srečo bogatih Američanka (ki si želi biti edina, ki si bo kdaj lahko privoščila to torbo Nancy Gonzalez za 6000 dolarjev) je stvar mnenja in perspektivo. Nekaj pa je gotovo: če oblečem Oscar de la Renta obleko, če vem, da sem plačal del tega, kar je gospod de la Renta plačal prvotno me je prosila, naj plačam, čeprav brez modrckov, se mi zdi tako sladko... glede na to, da sem pravkar porabila 600 dolarjev za par natikačev Gucci-pri popust!
Prvotno objavljeno na StyleCaster.
