Então você está pronto para investir em um imóvel, mas o preço ainda é um pouco alto? Experimente essas táticas de negociação inteligentes para conseguir um negócio melhor. (E depois aplique-os a outros aspectos da sua vida, como carreira, família e compras!)
Negociar o preço de uma propriedade pode parecer uma ideia aterrorizante. Mas acredite em nós, é uma prática padrão na indústria imobiliária e uma maneira inteligente de ajudar a manter seus custos baixos. A maioria dos vendedores de imóveis espera algum nível de flutuação de preço, então não se sinta constrangido ou nervoso. O pior cenário é que eles rejeitem sua oferta - e achamos que a possibilidade de economizar milhares do preço de venda é razão suficiente para superar esse medo!
Mas, para compradores de primeira viagem, sabemos que pode ser opressor. Saber o que fazer, quando e como jogar sua mão para ter a melhor chance de um desconto, pode ser complicado. Se você estiver hesitante, continue lendo para descobrir as melhores táticas que você pode empregar para ajudá-lo durante as negociações de preços.
Pergunte aos especialistas
Sim, como a maioria das coisas na vida, você pode aprender muito procurando conselhos e ouvindo especialistas. Profissionais de finanças e agentes de compradores podem oferecer conselhos e falar sobre o processo, enquanto investidores experientes poderão compartilhar suas dicas e truques, bem como suas próprias experiências.
Conheça seus fatos
Conhecimento é poder, então certifique-se de saber tudo o que você precisa sobre o imóvel, o bairro e o mercado imobiliário antes de iniciar suas negociações. Isso ajudará você a convencer o fornecedor de que o imóvel vale apenas o valor que você está oferecendo. Por exemplo, houve alguma parte do prédio que você precisa consertar ou houve alguma venda semelhante na área que você possa usar como referência?
Esteja financeiramente pronto
Torne a sua oferta o mais tentadora possível, obtendo a pré-aprovação do empréstimo do seu banco. Isso mostrará ao fornecedor que você está falando sério e também ajudará a acelerar o processo.
Dar e receber
O processo de negociação típico envolve o comprador fazendo a primeira oferta, o fornecedor fazendo uma contra-oferta e assim por diante, até que você chegue a um acordo com o qual ambos estejam satisfeitos. Estabeleça prazos razoáveis para suas ofertas, de modo que a outra parte não o deixe pendurado e ela perceba que você está falando sério e pode procurar outro lugar se não cumprir.
Segure suas cartas perto
Lembre-se de que uma compra inteligente de uma propriedade envolve pouca emoção. Você deve estar preparado para desistir da compra se o fornecedor não concordar com um preço razoável - ou pelo menos dar a impressão de que você está determinado a fazê-lo! Boa sorte!
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