Se você está trabalhando como um cachorro e ainda tendo problemas para cobrir suas despesas todos os meses, muito menos tendo algum dinheiro para gastar com você, você pode estar cobrando menos para seus produtos ou serviços.
Temos dicas para ajudá-lo a definir o preço certo (e como informar aos clientes existentes que suas taxas estão subindo).
Definir preços parece que deveria ser fácil. Basta olhar para o que todo mundo cobra, certo? Bem não. Na verdade, o processo envolve determinar seu custo físico, seus custos administrativos e o lucro necessário, e então equilibrá-los com o valor de mercado. Parece difícil? Não é fácil, mas você pode começar com um pouco de consideração, algumas pesquisas e algumas fórmulas fáceis.
Determinando o custo duro
Gorjeta: Não se esqueça de incluir impostos de trabalho autônomo e seguro em seu custo duro. Essas são coisas que seu empregador normalmente cobriria, e a meta é se sentir tão confortável como freelancer quanto você como empregado.
Seu custo tangível é a quantidade de dinheiro que você paga para fazer cada item ou trabalho a cada hora. Inclui o custo de quaisquer produtos não diretamente vendáveis de que você precisa (por exemplo, papel ou tecido) e o custo de serviços públicos e taxas ou outros itens essenciais (como pagamentos de aluguel / hipoteca, acesso à Internet, seguro, etc.). Para determinar seu custo físico, você precisa saber quanto custam seus serviços públicos e outros custos tangíveis, e o preço de quaisquer outras despesas acessórias que você terá a cada mês.
Para determinar o custo por item, você precisa saber quanto usa para cada item. Portanto, se você fizer almofadas de alfinetes, pode saber que paga US $ 6 por jarda por todo o tecido, mas precisará dividir essa jarda pelo número de almofadas de alfinetes que pode obter com ela. Portanto, se você puder fazer 10 almofadas de alfinetes com um metro de tecido, o custo do tecido duro na almofada de alfinetes é de 60 centavos por item. Obviamente, você também precisa considerar outros incidentes (neste exemplo, você também precisaria de linha e agulhas).
Exemplo:
Tecido por almofada de alfinetes: $ 0,0,60
Fio por almofada de alfinetes: $ 0,02
Custo de suprimento total por item: $ 0,62
Você também precisará saber quantos itens pode fazer ou horas que pode gastar fazendo seu serviço real em uma semana de trabalho (e o que você pode realmente fazer nessa hora). Lembre-se de que você precisa permitir tarefas administrativas, como responder a e-mails e telefone, faturamento, marketing e muito mais. Se você ainda não sabe quantas horas passa fazendo tarefas administrativas em uma semana, é uma boa ideia descobrir que você precisará de metade da sua semana de trabalho para isso.
Observação: os números abaixo são baseados em uma semana de trabalho de 40 horas. Se você planeja trabalhar menos horas, baseie seus cálculos nisso, quando necessário. Se você acha que provavelmente precisará trabalhar mais, limite-o para 40 horas de qualquer maneira. Se acabar que você precisa trabalhar mais para ganhar o mesmo dinheiro, você calculou mal em algum lugar. Se você precisa trabalhar mais por causa da demanda, deve considerar a contratação de funcionários ou cobrar mais (porque seus clientes claramente pensam que você vale a pena!).
Para serviços, taxas e suprimentos mensais, divida o valor que você paga por cada um pelo número de horas em um mês (cerca de 720 horas). Em seguida, multiplique esse número pelo número de horas em um trabalhar mês (cerca de 172 horas com base em 40 horas por semana) para obter o custo dos serviços públicos para o total do seu negócio. Para serviços que você usa apenas para negócios, mas nunca para lazer (como taxas de processamento de cartão de crédito), conte todos aqueles para o seu negócio e simplesmente divida-os pelas horas da semana de trabalho (172). Isso dará a você o custo total de funcionamento do negócio por hora.
Exemplo:
Despesas mensais totais (compartilhadas entre negócios e pessoais): $ 1.500 (dividido por 720 = $ 2,08 por hora)
Total de despesas mensais apenas para negócios: $ 300 (dividido por 172 = $ 1,74 por hora)
Custo de despesa total por hora: $ 3,82
Depois de saber essas informações, você pode definir sua taxa. Para calcular o custo unitário (C), adicione o valor que você realmente gasta por item às despesas por unidade de seu negócio. Seu custo unitário é o total dos suprimentos (S) mais o cálculo de seu custo de despesa por hora (E) dividido pelo número de unidades que você pode fazer em uma hora (U).
Fórmula: S + (E / U) = C
Exemplo: $ 0,62 + ($ 3,82 / 2) = $ 2,53
Custos administrativos
Essa é a parte boa. É aqui que você se paga! Para calcular seus custos unitários, divida suas horas entre o ofício ou serviço que você fornece (serviços profissionais) e tarefas administrativas enfadonhas, como faturamento, resposta a e-mails, etc. Se você não souber a repartição, recomendamos dividi-los em dois (para uma semana de trabalho de 40 horas, são 20 horas cada).
Para tarefas administrativas regulares que não são sua especialidade, calcule o salário mínimo por hora (M). Para suas obrigações profissionais reais, descubra quanto pessoas como você recebem por hora nos EUA ou em sua área (P). Basta verificar o Manual de Perspectiva Ocupacional do Departamento de Trabalho dos EUA para descobrir o que alguém em sua posição normalmente faz (observe que essas são apenas médias nacionais, então você pode ter que se comprometer por menos, mas nunca vá para menos do que o salário mínimo).
Para o nosso exemplo de funcionamento, de acordo com o Occupational Outlook Handbook, o salário médio de um artesão ou artista plástico nos EUA em 2010 era de cerca de US $ 21 por hora. Na maioria dos estados, o salário mínimo gira em torno de US $ 8 por hora. Lembre-se de que você está dividindo tudo por hora. Então, se você pode fazer dois itens em uma hora, divida os custos administrativos e profissionais por dois (no pressuposto de que você vai gastar metade do tempo fazendo e metade do tempo promovendo, vendendo e cobrando) para revelar o total administrativo custo (A).
Fórmula: (M / U) + (P / U) = A
Exemplo: (8/2) + (21/2) = $ 14,50
Preço por unidade
Você está exausto ainda? Não fique. Estamos prestes a dizer quanto cobrar por unidade (lembre-se, se você for um provedor de serviços, suas unidades são horas, não itens físicos, a menos que você cobre por projeto).
Basta adicionar os custos administrativos (A) aos custos tangíveis (C) para obter o preço por unidade.
Fórmula: A + C = PPU
Exemplo: $ 14,50 + $ 2,53 = $ 17,03
Acha que parece loucura? Confira este $ 30 almofada de alfinetes de cupcake artesanal em Etsy.
Juntando tudo
Essas fórmulas são apenas o começo. Mas, à medida que você entende melhor seu negócio, sabe quais ajustes precisam ser feitos. E se depois de usar essas fórmulas o preço ainda o colocar bem fora da faixa de mercado, considere essas possibilidades.
- É hora de cortar custos comprando a granel, optando por utilitários mais baratos ou fazendo outros ajustes.
- Você está superestimando seu valor ou está trabalhando muito devagar - como pode acelerar a produção?
- Há um custo oculto que você não está considerando ou alguma outra influência no tipo de trabalho que você faz que não foi abordado aqui.
Se você tiver que aumentar suas taxas com base nesse cálculo, será difícil dizer aos clientes existentes. É perigoso simplesmente dizer que você vai deixá-los pagar menos, já que você pode estar inclinado a negligenciar o trabalho deles em favor de clientes que pagam mais, o que pode fazer com que você desenvolva uma má reputação. Em vez disso, considere essas opções, mas aceite que você pode perder alguns clientes.
- Seja honesto sobre o motivo pelo qual está aumentando suas taxas, mas faça-o de uma forma que deixe sua aparência ótima! Fale sobre o aumento da demanda, o valor dos seus serviços e outras palavras da moda que os lembrem do motivo pelo qual o contrataram.
- Permita aos clientes existentes um período de carência de seis meses, durante o qual eles pagam apenas metade da taxa aumentada ou dê a eles outros benefícios de valor agregado que seus outros clientes não recebem.
- Trabalhe pelo que eles estão dispostos a pagar. Se você realmente não quer perdê-lo como cliente, pode ter que engolir.
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