Du vet at den fryktende frykten du har når du gjør et stort kjøp som en bil eller et hjem som du kan bli dratt av? Ifølge en ny studie kan du ha rett... spesielt hvis du er kvinne.
Studien fant at kvinner er mer sannsynlig å bli svindlet under en forhandling. Enda verre, vi er også mer sannsynlig å bli sett på som inkompetente, lettere villedet og blir løyet for oftere - av både menn og kvinner. Send denne under "Ting jeg skulle ønske ikke var sanne av mange grunner."
Før du legger denne studien i søpla og tenker “ikke denne jenta! " eller avstå fra å ta med deg kjæresten eller faren din når som helst du trenger å kjøpe, kan dette faktisk være bra. "Jeg synes det er flott at folk undersøker stereotypen og årsakene bak den," sier Alisa Ruby Bash, MS, en lisensiert ekteskaps- og familieterapeut i Beverly Hills.
Studien ble satt opp i tre deler, for å undersøke forskjellige fasetter av
Den andre delen fant ut at folk som ble sett på som lett bambus i sin tur trodde at det var sant, og det førte til at de så på seg selv som inkompetente. Fordi kvinnene trodde de ikke kunne takle det, stilte de ikke spørsmål eller undersøkte løgner så nært, noe som igjen oppmuntret partneren til å være enda mindre etisk. Det ble til en ond sirkel av uærlighet.
Men det siste scenariet var det mest talende. Forskerne hadde en gruppe mennesker som later som om de var eiendomsmeglere som solgte en eiendom merket til boligbruk mens den andre gruppen var kjøpere som ønsket eiendommen til en stor kommersiell utvikling. (Både menn og kvinner ble tildelt begge deler.) Kjøperne ble bedt om å bruke det bedrag de måtte tro for å forsegle avtalen. Kvinneselgerne endte opp med å gjøre mange flere avtaler, noe som høres ut som en god ting til du skjønner at de gjorde mer salg fordi de ble løyet til - og trodde løgnene - langt oftere enn menn. De trodde de hadde gjort en god deal da de faktisk hadde blitt dratt av. I tillegg sa både mannlige og kvinnelige kjøpere at de mer sannsynlig ville lyve for en kvinne bare på grunn av kjønn. (Hva skjer med det, damer?)
Så hva handler det om å ha et XX -kromosom? Dette kan være et tilfelle der våre naturlige feminine sjarm kan virke mot oss, ifølge forskerne. (Det og åpenlyst misogyni.) "Kvinner er oppdratt til å være hyggelige, være fredsskapere og unngå konflikter," sier Elisa. "Vi blir anklaget for å være en b **** hvis vi er sterke eller sikre på våre meninger." Hun legger til at hun ikke er overrasket over at det er noe sant i det. Men kunnskap er makt og å vite at denne effekten er ekte, kan hjelpe deg med å lære bedre forhandlingsevner.
Bash anbefaler at alle kvinner øver seg på å være mer selvsikre og selvsikker i mindre situasjoner, som når en restaurant ødelegger bestillingen din. "Du må øve på å heve stemmen din og be om hva du vil," sier hun. Deretter anbefaler hun å være kul, profesjonell og respektfull, og huske at dette er virksomhet og ikke personlig.
Sist sier hun at kvinner ofte har en god intuisjon om ting og ikke ignorerer tarminstinktene våre, spesielt av høflighet. "Jeg tror kvinner ofte vet når vi blir løyet for det er derfor det er viktig å lytte til det og ikke ta alt for pålydende."
Til slutt, husk at du alltid har makt til å gå bort fra bordet hvis du trenger mer tid til å forske eller hvis du føler at du blir løyet for. Og hvis de kaller deg en b ****? Så være det. Bedre enn å tape $ 7000 - gjennomsnittlig beløp mindre i lønn som en kvinne ber om enn en mann når hun forhandler om en ny jobb.
