Hvis du jobber som en hund og fortsatt har problemer med å dekke utgiftene dine hver måned, og langt mindre har penger til å spandere på deg selv, kan det hende at du belaster for produktene eller tjenestene dine.
Vi har tipsene for å hjelpe deg med å sette riktig pris (og hvordan du forteller eksisterende kunder at prisene dine stiger).
Å sette priser virker som om det burde være enkelt. Bare se på hva alle andre belaster, ikke sant? Vel nei. Faktisk innebærer prosessen å bestemme den harde kostnaden, de administrative kostnadene og nødvendig fortjeneste, og deretter balansere den mot markedsverdien. Høres det hardt ut? Det er ikke lett, men du kan komme i gang med litt omtanke, litt forskning og et par enkle formler.
Bestemmer harde kostnader
Tips: Ikke glem å inkludere selvstendig næringsavgift og forsikring i den harde kostnaden. Det er ting arbeidsgiver normalt vil dekke, og målet er å være like komfortabel som frilanser som deg som arbeidstaker.
Din harde kostnad er mengden penger du betaler for å lage hver vare eller arbeide hver time. Den inkluderer kostnaden for eventuelle produkter som du ikke trenger å selge direkte (for eksempel papir eller stoff) og kostnadene for verktøy og avgifter eller andre må-haves (som husleie/boliglån, internettilgang, forsikring, etc.). For å bestemme den harde kostnaden din, må du vite hvor mye verktøyene dine og andre harde kostnadene er, og prisen på andre tilfeldige utgifter du vil ha hver måned.
For å bestemme den harde kostnaden per vare, må du vite hvor mye du bruker for hvert element. Så hvis du lager pincuter, vet du kanskje at du betaler $ 6 yard for alt stoffet, men du må dele denne tunet med antall pins som du kan få fra den. Så hvis du kan lage 10 pinneputer fra en gård med stoff, er kostnaden for hardt stoff på pinnen 60 cent per vare. Tydeligvis må du også vurdere andre tilfeldigheter (i dette eksemplet trenger du også tråd og nåler).
Eksempel:
Stoff per pute: $ .0,60
Tråd per pute: $ 0,02
Totalkostnad per vare: 0,62 dollar
Du må også vite hvor mange varer du kan lage eller timer du kan bruke på å gjøre den faktiske tjenesten din i en arbeidsuke (og hva du realistisk kan få gjort på den timen). Husk at du må tillate administrative oppgaver, som å svare på e -post og telefon, fakturering, markedsføring og mer. Hvis du ikke allerede vet hvor mange timer du bruker på å gjøre administrative oppgaver i uken, er det en god idé å regne ut at du trenger halvparten av arbeidsuken din for det.
Merk: Tallene nedenfor er basert på en 40-timers arbeidsuke. Hvis du planlegger å jobbe færre timer, må du basere beregningene på det der det er nødvendig. Hvis du tror du sannsynligvis trenger å jobbe mer, må du bruke den på 40 timer uansett. Hvis det viser seg at du må jobbe mer for å tjene de samme pengene, regnet du feil et sted. Hvis du trenger å jobbe mer på grunn av etterspørsel, må du vurdere å ansette ansatte eller belaste mer (fordi kundene dine tydelig synes at du er verdt det!).
For månedlige verktøy, gebyrer og rekvisita, del beløpet du betaler for hver med antall timer i en måned (ca. 720 timer). Multipliser deretter det tallet med antall timer i a arbeid måned (ca. 172 timer basert på 40 timer per uke) for å få kostnaden for verktøy for din virksomhet totalt. For tjenester du bare bruker for forretninger, men aldri for fornøyelses skyld (for eksempel behandlingsgebyrer for kredittkort), teller du dem alle mot virksomheten din og deler dem bare med arbeidsuke (172). Dette gir deg den totale kostnaden for å drive virksomheten per time.
Eksempel:
Totale månedlige utgifter (delt mellom virksomhet og personlig): $ 1500 (delt på 720 = $ 2,08 per time)
Totale månedlige utgifter bare for virksomheten: $ 300 (delt på 172 = $ 1,74 per time)
Total kostnadskostnad per time: $ 3,82
Når du kjenner denne informasjonen, kan du angi prisen. For å beregne enhetskostnaden (C), legg til beløpet du faktisk bruker per vare til kostnadene per enhet for virksomheten din. Enhetskostnaden din er summen av forsyningene (S) pluss beregningen av utgiftskostnaden per time (E) dividert med antall enheter du kan lage på en time (U).
Formel: S + (E / U) = C
Eksempel: $ 0,62 + ($ 3,82 / 2) = $ 2,53
Administrasjonskostnader
Dette er den gode delen. Det er her du betaler selv! For å beregne enhetskostnadene dine, del opp timene mellom det faktiske håndverket eller tjenesten du tilbyr (profesjonelle tjenester) og kjedelige administrative oppgaver som fakturering, svar på e -post osv. Hvis du ikke kjenner sammenbruddet, anbefaler vi å dele dem i to (for en 40-timers arbeidsuke, det er 20 timer hver).
For vanlige administrative oppgaver som ikke er din spesialitet, må du fastsette minstelønn per time (M). For dine faktiske yrkesoppgaver, finn ut hva folk som deg får betalt hver time i USA eller i ditt område (P). Bare sjekk ut U.S. Department of Labor's Occupational Outlook Handbook for å finne ut hva noen i din stilling normalt gjør (merk at dette bare er landsdekkende gjennomsnitt, så du må kanskje gå på kompromiss for mindre, men aldri gå ned under minstelønn).
For vårt løpende eksempel, ifølge Occupational Outlook Handbook, var en crafter eller fin kunstners medianlønn i USA i 2010 omtrent $ 21 i timen. I de fleste stater er minstelønn rundt $ 8 per time. Husk at du bryter alt ned etter time. Så hvis du kan lage to varer på en time, deler du både administrative og profesjonelle kostnader med to (forutsatt at du bruker halvparten av tiden på å gjøre det og halvparten av tiden på å markedsføre, selge og fakturere det) for å avsløre det totale administrative kostnad (A).
Formel: (M / U) + (P / U) = A
Eksempel: (8 /2) + (21 /2) = $ 14,50
Pris per enhet
Er du utslitt ennå? Ikke vær. Vi er i ferd med å fortelle deg hvor mye du må belaste per enhet (husk at hvis du er en tjenesteleverandør, er enhetene dine timer, ikke fysiske varer, med mindre du belaster per prosjekt).
Bare legg til de administrative kostnadene (A) i de harde kostnadene (C) for å få prisen per enhet.
Formel: A + C = PPU
Eksempel: $ 14,50 + $ 2,53 = $ 17,03
Synes du det høres gal ut? Sjekk ut denne $ 30 håndlaget cupcake pute på Etsy.
Sette alt sammen
Disse formlene er bare begynnelsen. Men etter hvert som du får bedre forståelse for virksomheten din, vet du hvilke justeringer som må gjøres. Og hvis prisen etter at du har brukt disse formlene fortsatt setter deg godt utenfor markedssiden, bør du vurdere disse mulighetene.
- Det er på tide å kutte kostnader ved å kjøpe i bulk, velge billigere verktøy eller gjøre andre justeringer.
- Du overvurderer verdien din, eller du jobber for sakte - hvordan kan du øke produksjonen?
- Det er en skjult kostnad du ikke vurderer eller annen påvirkning på hvilken type arbeid du gjør som ikke ble dekket her.
Hvis du må heve prisene dine basert på denne beregningen, vil det være vanskelig å fortelle dine eksisterende kunder. Det er farlig å bare si at du vil la dem betale mindre, ettersom du kan være tilbøyelig til å slappe av i arbeidet til fordel for høyere betalende klienter, noe som kan føre til at du får et dårlig rykte. Vurder i stedet disse alternativene, men godta at du kan miste noen klienter.
- Vær ærlig om hvorfor du øker prisene, men gjør det på en måte som får deg til å se bra ut! Snakk om økt etterspørsel, verdi for tjenestene dine og andre buzzwords som minner dem om hvorfor de ansatte deg.
- La eksisterende kunder få en seks måneders avdragsfrihet der de betaler bare halvparten av det økte gebyret eller gir dem andre verdiskapende fordeler de andre kundene ikke får.
- Jobb for det de er villige til å betale. Hvis du virkelig ikke vil miste dem som klient, må du kanskje suge det opp.
Mer for hjemmebaserte bedriftseiere
Arbeid-hjemme-alfamoren
Ekte jobbmuligheter for hjemmeværende mødre
Hvordan jobbe hjemmefra med små barn i huset
