Nog steeds in het midden van het winkelplezier na de kerst? Ik ook. Dat is de reden waarom Everlane's "Choose Your Price" -promotie mijn interesse wekte.
Voor de verkoop heeft Everlane: een paar dozijn items afgeprijsd tot een van de drie verschillende prijspunten. Kies welke prijs je wilt betalen, plaats het in je winkelwagen en het wordt binnen een paar dagen geleverd.
Meer:Hoe een niet-skinny jeans in laarzen te stoppen?
“Soms houden we zo van een ontwerp dat we het overproduceren. We worden steeds beter in het voorspellen van de vraag, maar om overstock te verplaatsen, laten we u deze week uw prijs kiezen. Geniet ervan", schrijft het bedrijf op hun productpagina's.
Het klinkt op het eerste gezicht geweldig, aangezien enkele van de beste producten van het merk, zoals de De Nubuck Street-schoen - maken deel uit van de verkoop. Maar wat u zich pas realiseert als u een prijs kiest, is de passief-agressieve manier waarop het bedrijf u probeert te schande te maken om de laagste van de drie te betalen. “$ 0 voor Everlane. Dit dekt alleen onze productie- en verzendingskosten”, legt een klein dialoogvenster uit. Kies de middelste van de drie en je krijgt dit bericht: "$16 to Everlane. Dit helpt de productie, verzending en overhead voor ons 70-koppige team te dekken.” Kies de hoogste verkoopprijs en het bedrijf laat u weten dat ze "$ 45 aan Everlane krijgen. Dit helpt de productie, verzending, ons team te dekken en stelt ons in staat om te investeren in groei. Bedankt!"
Meer:Waarom meteorologen in het hele land allemaal dezelfde jurk dragen
Bedrijven hebben kosten; wij snappen dat. Waarom überhaupt de verschillende prijspunten aanbieden? Doe gewoon wat elk ander bedrijf doet en bied één inklaringsprijs. Maar onze meer cynische kant zegt dat ze aandacht zochten - missie geslaagd.
Wat ze zich echter misschien niet realiseren, is dat de hele zaak averechts kan werken. In 2004 De paradox van keuze, betoogt psycholoog Barry Schwartz dat mensen te veel keuzes geven leidt tot angst en hen in feite inspireert om niet te handelen, wat betekent dat ze helemaal niets kopen. Dus, geconfronteerd met drie keuzes - met het bijbehorende schuldgevoel omdat ik geld wilde besparen - koos ik ervoor om de Italiaanse sandalen met enkelband die ik al maanden in de gaten had niet te kopen. Waarom? Ik wilde niet meer betalen, maar ik voelde me slecht over het kiezen van de laagste prijs omdat het voelde alsof ik op de een of andere manier van het bedrijf stal, zelfs als ze me de keuze geven.
Meer:Gucci zorgde ervoor dat ik van walging naar liefdevolle geplooide rokken ging
Ik blijf bij één prijs opruiming verkoop, Met dank. Maar als het je wel aanspreekt, reageer dan snel: de uitverkoop duurt maar vijf dagen.
