Laten we een deal sluiten: online onderhandelen over autoprijzen

Op de markt voor een nieuwe auto? Voordat je op internet gaat om een deal te sluiten, kun je deze professionele tips bekijken om er zeker van te zijn dat je de absoluut best mogelijke prijs krijgt.

Vrouw uit het Midden-Oosten die naar auto kijkt

Verwant verhaal. Door misbruik van autoleningen voelt het weer als 2006

Doe je huiswerk

Want, vriendin, wat je niet weet, zal je in dit geval echt pijn doen! Volgens LeeAnn Shattuck, mede-eigenaar en Chief Car Chick of Automotive-oplossingen voor vrouwen, zijn nieuwe auto's relatief eenvoudig online te onderzoeken.

“Veel websites kunnen u de factuurprijs van de auto vertellen, evenals eventuele incentives. Edmunds.com is een van mijn favorieten, en het is over het algemeen redelijk accuraat', merkt ze op. "Je moet ook de website van de fabrikant controleren, omdat daar extra prikkels kunnen worden geplaatst, zoals contant geld / kortingen voor klanten en speciale APR's [jaarlijkse percentages]. U kunt vervolgens eventuele incentives waarvoor u in aanmerking komt (lees de details!) van de factuurprijs aftrekken om een geschatte 'bottom-line prijs' te krijgen.

click fraud protection

Neem wat initiatief

Blijf niet zitten wachten tot de perfecte auto naar u toe komt. David Bakke, redacteur van MoneyCrashers.com, adviseert om het prijsonderhandelingsproces zelf via internet te starten door de dealer te vragen wat hij of zij minimaal wil betalen voor de auto waarin u geïnteresseerd bent.

"Zodra je dit hebt vastgesteld, vraag je of ze de dealerkosten kunnen weglaten", zegt hij. "Dit zijn onnodige uitgaven, en er is altijd een mogelijkheid dat je ze kunt laten verdwijnen, dus waarom zou je het niet proberen?"

Maar zet niet de eerste stap

Weet je nog die geweldige prikkels waar we het net over hadden? Shattuck zegt dat fabrikanten soms laat in de maand extra zullen toevoegen als ze hun dealers nodig hebben om meer van een bepaald voertuig te verplaatsen - en deze prikkels kunnen al dan niet worden gepubliceerd.

"Daarom is het zo belangrijk dat je de dealer geen aanbod doet", waarschuwt ze.

Laat ze de eerste stap zetten en ga dan vanaf daar.

Zorg ervoor dat je contact maakt met de juiste persoon

Hoewel het zeker van cruciaal belang is om eerst de auto te vinden die u leuk vindt en om een basiskennis van prijzen te hebben, Scott Neuman — voormalig topverkoper voor Mazda en Honda in het noordoosten — benadrukt hoe belangrijk het is om met de juiste persoon bij u in de buurt te praten dealer. Neem met andere woorden contact op met de internetbeheerder! Bel (niet mailen!) hem of haar, zeg dat je op zoek bent naar de auto die je hebt uitgeprijsd en vraag naar de internetprijs. Stel ook dat u de naam wilt van een contactpersoon bij de dealer waarmee u een afspraak kunt maken om de auto te bezichtigen.

"Internetmanagers werken normaal gesproken aan flats en geven je het onderste nummer", merkt hij op.

Onderhandel elk onderdeel van de deal afzonderlijk

Houd er rekening mee dat u het niet alleen hebt over de prijs van die glanzende nieuwe auto die u wilt, maar ook over de inruilwaarde van uw oude voertuig en het financieringspercentage. Vrouwelijke woordvoerder van AAA, Ginnie Pritchet, raadt aan om al deze dingen afzonderlijk te bespreken. Waarom?

"Hierdoor kunnen slimme consumenten geld besparen, aangezien de meesten zich richten op slechts één item, meestal de maandelijkse betaling als geheel", benadrukt ze. "Door elke onderhandeling afzonderlijk te bekijken, kunt u zien wat de kosten/waarde/het tarief is van elk gebied en bepalen of ze acceptabel zijn voor wat u wilt betalen of ontvangen voor een inruil."

Kijk rond voor de beste deal

Als je online een shirt vindt waar je dol op bent, pak je niet alleen het eerste dat je ziet, toch? Je neemt de tijd om rond te shoppen voor de beste deal. Welnu, hetzelfde geldt voor het kopen van een auto!

"De sleutel is om alle dealers van elkaar uit te spelen, zodat ze weten dat ze agressief concurreren om uw bedrijf", zegt Shattuck. 'Natuurlijk, je zou iemand kunnen afvinken, maar er zullen nog vier dealers in de straat wachten op je bedrijf. Wees altijd beleefd, maar vastberaden. Je bent op zoek naar de beste deal en de beste service.”