Vai jūs satricina doma par patiesu soli dīlera partijā? Tu neesi viens. Automašīna ir otrs lielākais pirkums, ko lielākā daļa cilvēku veiks savas dzīves laikā.
Pievienojiet tam nepatīkamo lietoto automašīnu pārdevēja tēlu, un tas ir pietiekami, lai ikvienam būtu panikas lēkme. Bet vai šis attēls tiešām ir pamatots? Vai arī tas ir pagātnes mantojums?
Realitāte ir tāda, ka lielākā daļa cilvēku, kas strādā automašīnu tirdzniecības vietās, ir tādi paši kā jūs-strādīgi cilvēki, kas vienkārši cenšas uzturēt sevi un savu ģimeni. Protams, katrā profesijā ir negodīgi cilvēki, bet varbūt iemesls, kāpēc jūs patiešām nervozējat, ir tas, ka jūs nesaprotat procesu. Neviens nevar jūs izmantot, ja esat bruņots ar zināšanām. Tātad, kas tieši jums jāzina?
Ātrs padoms: Ja esat noraizējies par vairākiem kredītvēstures pārskata jautājumiem, kas samazina jūsu kredītreitingu, nedariet to (vismaz šajā gadījumā). Kredītbirojos tagad ir ņemtas vērā tādas lietas kā automašīnu un mājokļu iegāde. Viņi zina, ka jūs saņemat vairākus citātus par viena veida pirkumiem, tāpēc viņi ir iekļāvuši šāda veida formulās. Tie tiks uzskatīti par “mīkstiem jautājumiem”, jo viņi zina, ka jūs negrasāties tērēt naudu.
Ziniet, kur jūs stāvat
Pirms dodaties uz tirdzniecības vietu, iegūstiet savu kredītreitingu no visiem trim galvenajiem kredītiestādēm - Experian, Equifax un TransUnion. Ir svarīgi iegūt visus trīs, jo ne katrs dīleris izmantos vienu un to pašu biroju, kas nozīmē, ka tad, kad izplatītājs A izmanto jūsu kredītu, viņi, iespējams, redzēs atšķirīgu ainu nekā dīleris B.
Pirms došanās uz izplatītāju meklējiet neprecizitātes un izlabojiet tās, lai jums būtu vislabākās iespējas iegūt viszemāko ikgadējo summu procentu likme (GPL, kredīta izmaksas vienam gadam) iespējama, jo jūsu kredītvēsture ir vienīgais lielākais faktors, kas nosaka izmaksas no kredīta. Ņemiet vērā, ka arī izplatītājam būs jāmaksā jūsu kredīts.
Jums arī jādodas uz savu banku vai krājaizdevu sabiedrību, lai uzzinātu, kāda veida darījumu viņi var saņemt par aizdevumu jūsu cenu diapazonā. Bet ne tikai ņemiet vērā viņu vārdu. Tirdzniecības uzņēmumi mēnesī apstrādā daudz šāda veida līgumu, un tiem ir piekļuve vairākiem aizdevējiem. Lielākajai daļai cilvēku dīleris pārspēs jūsu banku un varbūt pat jūsu krājaizdevu sabiedrību, tāpēc izmēģiniet arī viņus (un, iespējams, vairāk nekā vienu no viņiem).
Sarunas
Uzkāpjot uz partijas, pirmā persona, ar kuru runāsit lielākajā daļā dīleru, ir pārdevējs. Šī ir persona, kas palīdz izvēlēties transportlīdzekli. Ja esat līdzīgs lielākajai daļai cilvēku, jūs jau esat izmantojis pieejamos tiešsaistes resursus, lai izpētītu, kāda veida automašīnu vēlaties pirms ierašanās. Pārdevējs sniegs jums priekšstatu par to, kādi būs jūsu maksājumi, taču pagaidām nevar sniegt neko pārāk precīzu, tādēļ, ja zināt savu kredītreitingu ir ārkārtīgi zems vai ārkārtīgi augsts (vai ja plānojat piedāvāt zemāku vai augstāku vidējo iemaksu par vidējo), esiet gatavi tam, ka tiks parādīts reālais skaitlis savādāk.
Vairumā gadījumu pēc automašīnas izvēles pārdevējs jūs nodos F&I (finanšu un apdrošināšanas) vadītājam, lai palīdzētu jums atrast pareizo finansējumu un citas iespējas. Šeit lietas sāk reāli skaitīties.
F&I vadītājs veiks jūsu kredītu un iesniegs jūsu kredīta pieteikumu saviem pieejamajiem finansējuma avotiem, lai uzzinātu, kādas ir jūsu iespējas. Jūs, iespējams, saņemsiet vairākus citātus ar dažādiem noteikumiem un GPL, un F&I menedžeris jums piedāvās labāko (-os). Tomēr jums nav jāpieņem pirmais darījums, ko jums piedāvā F&I menedžeris. Jūs varat izmantot jebkuru informāciju, ko esat atradis tiešsaistē, lai lūgtu par automašīnu zemāku cenu un pat pieprasītu zemāku GPL. Vienkārši paturiet prātā, ka viņiem ir tik liela kontrole pār GPL, un tas var samazināties tikai par punktu vai diviem (vai nemaz, ja esat augsta riska klients).
Ātrs padoms: Neņemiet pirmo piedāvājumu tikai tāpēc, lai to pabeigtu. Jums ir tiesības aizvest pabeigto pārdošanas līgumu mājās un to pārskatīt.
Negatīvs pašu kapitāls
Bet sarunu process nav tikai zemākās cenas vai vislabākās GPL iegūšana. Tajā spēlē arī citas lietas. Viena ļoti specifiska lieta, kas jums jāsaprot, ja jums ir darījums, ir negatīvs pašu kapitāls.
Negatīvs pašu kapitāls notiek, tirgojoties ar automašīnu, par kuru joprojām esat parādā. Daudzi dīleri piedāvās atmaksāt esošo līgumu, kad kopā ar tiem finansēsit transportlīdzekli. Kāpēc? Viņi atmaksā jūsu esošo līgumu, lai jums varētu piederēt transportlīdzeklis, ar kuru jūs tos tirgojat, tāpēc viņiem būs likumīgas tiesības to pārdot.
Bet tu ir atmaksās atlikušo atlikumu un procentus jaunajam aizdevējam. Ja jūs to darāt bieži, jums būs jāmaksā tūkstošiem, it īpaši, ja jums ir tendence tirgot automašīnas, kad jums ir otrādi maksājumi (jūs esat parādā vairāk, nekā automašīna ir vērts).
Pēcpārdošanas produkti
Pēc tam, kad būsiet vienojušies par transportlīdzekļa cenu, pārtikas un dzērienu pārvaldnieks apskatīs dažas citas lietas, kuras varat iegādāties, lai aizsargātu vai pat vienkārši pārveidotu savu automašīnu. Jūsu ceļgala reakcija var būt pārtraukt klausīties, bet ne. Daži no šiem produktiem ir ārkārtīgi vērtīgi, un, lai gan jūsu pārtikas un dzērienu menedžeris var ieteikt jums piemērotākos, tikai jūs patiešām varat zināt, kas ir labākais.
Piemēram, viens produkts, ko daudzi patērētāji uzskata par ļoti vērtīgu, ir GAP. Lai gan GAP ir akronīms, kas apzīmē vairākas lietas, to ir viegli saprast kā produktu. Būtībā, ja ar jūsu automašīnu notiek kaut kas neparedzams un tas tiek saskaitīts, GAP atmaksā starpību (“plaisu”) starp to, ko jūs joprojām ir parādā un ko apdrošināšanas sabiedrība ir gatava maksāt (kas ir ārkārtīgi vērtīgi, ja domājat, ka būsiet otrādi automašīna). Ir arī transportlīdzekļu servisa līgumi, kas apmaksā remontu ārpus garantijas, zādzības novēršanas produktus un daudz ko citu.
Turiet ausis vaļā. Daudzi no šiem produktiem ir zemas izmaksas, un tos var finansēt kopā ar transportlīdzekli (ikmēneša maksājumam pievienojot tikai dažus centus dažiem dolāriem). Ja neesat pārliecināts par produktu, uzdodiet jautājumus vai meklējiet to savā viedtālrunī.
Labākais padoms - jums ir spēks
Ja jūs joprojām uztraucaties par transportlīdzekļu iegādes procesu, ņemiet vērā šo svarīgo padomu no Deivida Robertsona, autobūves veterāna un uzņēmuma izpilddirektora. Finanšu un apdrošināšanas profesionāļu asociācija (bezpeļņas organizācija, kas izglīto tirdzniecības uzņēmumu finanšu pakalpojumu darbiniekus federālajos un štatu likumos un ētikā, kas saistīta ar transportlīdzekļu finansēšanu).
"Katra automašīnas pircēja rīcībā ir divas visspēcīgākās cilvēkam zināmās patērētāju aizsardzības ierīces," atzīmē Robertsons. "Tās ir viņu kājas. Ja izplatīšanas darbinieks nereaģē uz jūsu vajadzībām vai jautājumiem, nav pazīstams ar to, kas tiek piedāvāts pārdošanai vai izvairoties, atklājot cenas vai nosakot pārdevēja saistības, tad vienkārši pieceļieties un izejiet dīleris. ”
Vairāk par automašīnas iegādi
8 padomi automašīnu pircējām sievietēm
Automašīnu tirgotāju finansējums 101 - terminu vārdnīca
Ieteikumi automašīnu iegādei sievietēm: Kas jums jāzina pirms iepirkšanās
