Jūs zināt, ka jums ir lielas bailes, veicot lielu pirkumu, piemēram, automašīnu vai māju, no kuras jūs varētu tikt norauti? Saskaņā ar jaunu pētījumu jums varētu būt taisnība... it īpaši, ja esat sieviete.
Pētījumā konstatēts, ka sarunu laikā sievietes biežāk tiek izkrāptas. Vēl ļaunāk ir tas, ka mūs biežāk uzskata par neprasmīgiem, vieglāk maldināmiem un biežāk melo - gan vīrieši, gan sievietes. Iesniedziet to sadaļā “Lietas, par kurām es vēlos, lai tās nebūtu patiesas daudzu iemeslu dēļ”.
Pirms izmest šo pētījumu miskastē un padomāt “ne šī meitene! ” vai atkāpieties, lai kopā ar jums puisi vai tēvu ņemtu līdzi jebkurā laikā, kad nepieciešams veikt pirkumu, tas patiesībā var būt laba lieta. "Es domāju, ka ir lieliski, ka cilvēki pārbauda stereotipu un tā iemeslus," saka Alisa Ruby Bash, M.S., licencēta laulību un ģimenes terapeite Beverlihilzā.
Pētījums tika izveidots trīs daļās, lai izpētītu dažādus aspektus
dzimums stereotipi sarunu situācijās. Pirmajā daļā cilvēki, kas uzdodas par pārdevējiem, aplūkoja potenciālo pircēju attēlus. Pārdevēji sievietes pastāvīgi novērtēja kā “siltākas”, bet arī vieglāk melot un mazāk kompetentas. Un tas bija tikai no attēla skatīšanās. Pētnieki Laura J. Kraja un Alekss B. Van Zanta atzīmē, ka mūsu dabiskais siltums var mazināt sieviešu pretestību meliem, jo tieša stāšanās pretī maldināšanai tiek uzskatīta par nepieklājīgu.Otrajā daļā tika atklāts, ka cilvēki, kuri tika uzskatīti par viegli satricinātiem, savukārt uzskatīja, ka tā ir patiesība, un tas lika viņiem uzskatīt sevi par nekompetentiem. Tā kā sievietes uzskatīja, ka nespēj ar to tikt galā, viņas neuzdeva jautājumus vai rūpīgi pārbaudīja melus, kas savukārt mudināja viņu partneri būt vēl mazāk ētiskam. Tas pārvērtās par negodprātības apburto loku.
Bet pēdējais scenārijs bija visspilgtākais. Pētniekiem bija viena cilvēku grupa, kas izlikās par nekustamā īpašuma aģentiem, kas pārdod atzīmētu īpašumu izmantošanai dzīvojamās telpās, bet otra grupa bija pircēji, kuri vēlējās īpašumu lielai reklāmai attīstību. (Gan vīrieši, gan sievietes tika norīkoti abās daļās.) Pircējiem tika ieteikts izmantot jebkuru maldināšanu, ko viņi uzskatīja par nepieciešamu, lai noslēgtu darījumu. Sievietes pārdevējas slēdza daudz vairāk darījumu, un tas izklausās kā laba lieta, līdz jūs saprotat, ka viņi veica vairāk pārdošanas, jo viņiem meloja - un ticēja meliem - daudz biežāk nekā vīrieši. Viņi domāja, ka ir noslēguši labu darījumu, lai gan patiesībā viņi ir norauti. Turklāt gan vīrieši, gan sievietes pircēji teica, ka viņi biežāk melo sievietei viņas dzimuma dēļ. (Kas ar to notiek, dāmas?)
Tātad, kas tas ir par XX hromosomu? Pēc pētnieku domām, tas var būt viens gadījums, kad mūsu dabiskais sievišķīgais šarms var darboties pret mums. (Tas un klaja misogyny.) “Sievietes ir audzinātas, lai būtu jaukas, lai tās būtu miera nesējas un izvairītos no konfliktiem,” saka Elisa. "Mēs esam apsūdzēti par to, ka esam b *****, ja esam stipri vai pārliecināti par savu viedokli." Viņa piebilst, ka nav pārsteigta, ka tajā ir kāda patiesība. Bet zināšanas ir spēks, un apziņa, ka šis efekts ir reāls, var palīdzēt apgūt labākas sarunu prasmes.
Bašs iesaka visām sievietēm praktizēt pašpārliecinātību un pašpārliecinātību mazākās situācijās, piemēram, kad restorāns izjauc jūsu pasūtījumu. "Jums ir jāmācās pacelt balsi un lūgt to, ko vēlaties," viņa saka. Tālāk viņa iesaka palikt vēsai, profesionālai un cieņpilnai, atceroties, ka tas tā ir Bizness un nav personiski.
Visbeidzot, viņa saka, ka sievietēm bieži ir laba intuīcija par lietām un viņi neignorē mūsu iekšējos instinktus, jo īpaši pieklājības dēļ. "Es domāju, ka sievietes bieži zina, kad mums tiek melots, tāpēc ir svarīgi to klausīties un neuztvert visu pēc vērtības."
Visbeidzot, atcerieties, ka jums vienmēr ir tiesības iet prom no galda, ja jums ir nepieciešams vairāk laika pētniecībai vai ja jums liekas, ka jums tiek melots. Un ja viņi tevi sauc par b ****? Lai notiek. Labāk nekā zaudēt 7 000 USD - vidējā summa mazāka algā, ko sieviete prasa nekā vīrietis, sarunājoties par jaunu darbu.
