Ar mintis, kad iš tikrųjų žengsite į prekybos atstovybės aikštelę, jus sukrečia? Tu ne vienas. Automobilis yra antras pagal dydį pirkinys, kurį dauguma žmonių per savo gyvenimą padarys.
Prie to pridėkite nemalonų naudotų automobilių pardavėjo įvaizdį, ir to pakanka, kad kas nors patirtų panikos priepuolį. Bet ar toks vaizdas tikrai pateisinamas? O gal tai praeities eros palikimas?
Realybė yra tokia, kad dauguma automobilių parduotuvėse dirbančių žmonių yra tokie patys kaip jūs-darbštūs žmonės, kurie tiesiog bando išlaikyti save ir savo šeimą. Žinoma, kiekvienoje profesijoje yra nesąžiningų žmonių, tačiau galbūt priežastis, dėl kurios jūs tikrai nervinatės, yra ta, kad nesuprantate proceso. Niekas negali jumis pasinaudoti, jei esate ginkluotas žiniomis. Taigi, ką tiksliai reikia žinoti?
Greitas patarimas: Jei nerimaujate dėl kelių jūsų kredito ataskaitos užklausų, kurios sumažina jūsų kredito balą, nedarykite to (bent jau šiuo atveju). Kredito biurai dabar apskaitė tokius dalykus kaip automobilių ir būsto pirkimas. Jie žino, kad jūs gaunate kelias citatas už tą patį pirkinį, todėl jie įtraukė tokius dalykus į savo formules. Tai bus laikoma „švelniaisiais užklausomis“, nes jie žino, kad nesiruošiate išleisti pinigų.
Žinok, kur stovi
Prieš įžengdami į prekybos atstovų partiją, gaukite savo kredito balą iš visų trijų pagrindinių kredito biurų - „Experian“, „Equifax“ ir „TransUnion“. Svarbu gauti visus tris, nes ne kiekvienas atstovybė naudos tą patį biurą, o tai reiškia, kad, kai „A“ atstovybė valdo jūsų kreditą, jie gali matyti kitokį vaizdą nei „B“ atstovybė.
Prieš eidami į atstovybę, ieškokite netikslumų ir juos ištaisykite, kad turėtumėte didžiausią galimybę gauti mažiausią metinę kainą procentinė norma (metinė metinė norma, kredito kaina vieneriems metams) galima, nes jūsų kredito istorija yra vienintelis didžiausias veiksnys, lemiantis kainą kredito. Atminkite, kad prekybos atstovas taip pat turės pačiam valdyti savo kreditą.
Taip pat turėtumėte kreiptis į savo banką ar kredito uniją, kad sužinotumėte, kokį sandorį jie gali suteikti jums paskolą pagal jūsų kainų diapazoną. Bet ne tik jų žodžiu. Prekybos įmonės per mėnesį apdoroja daug tokių sutarčių rūšių ir turi prieigą prie kelių skolintojų. Daugeliui žmonių atstovybė nugalės jūsų banką ir galbūt net jūsų kredito uniją, todėl pabandykite ir jiems (ir tikriausiai daugiau nei vienam iš jų).
Derybos
Kai įžengsite į aikštelę, pirmasis asmuo, su kuriuo kalbėsite daugelyje atstovybių, yra pardavėjas. Tai asmuo, kuris padeda išsirinkti automobilį. Jei esate panašus į daugumą žmonių, prieš naudodamiesi turimais internetiniais ištekliais jau išnagrinėjote, kokio automobilio norite. Pardavėjas suteiks jums supratimą apie tai, kokie bus jūsų mokėjimai, tačiau kol kas negali pateikti nieko pernelyg tikslaus, taigi, jei žinote savo kredito balą yra labai mažas arba labai didelis (arba jei planuojate pasiūlyti mažesnę ar didesnę nei vidutinė įmoka), būkite pasirengę, kad tikrasis skaičius bus skirtingi.
Daugeliu atvejų, kai pasirinksite automobilį, pardavėjas jus perduos F&I (finansų ir draudimo) vadybininkui, kuris padės rasti tinkamą finansavimą ir kitas galimybes. Čia viskas pradeda skaičiuoti.
Maisto ir gėrimų vadybininkas atliks jūsų kreditą ir pateiks jūsų kredito paraišką savo turimiems finansavimo šaltiniams, kad sužinotų, kokios yra jūsų galimybės. Tikriausiai gausite daug citatų su įvairiomis sąlygomis ir metine metine informacija, o F&I vadybininkas pasiūlys jums geriausią (-as). Vis dėlto jums nereikia sutikti su pirmuoju sandoriu, kurį jums siūlo F&I vadybininkas. Galite naudoti bet kokią internete rastą informaciją, kad paprašytumėte mažesnės automobilio kainos ir netgi paprašytumėte mažesnio metinio metinio mokesčio. Tiesiog nepamirškite, kad jie tik gali kontroliuoti metinį metinį rodiklį ir gali nukristi tik tašku ar dviem (arba visai ne, jei esate didelės rizikos klientas).
Greitas patarimas: Nepriimkite pirmojo siūlomo sandorio tik tam, kad jį užbaigtumėte. Jūs turite teisę pasiimti užpildytą pirkimo -pardavimo sutartį į namus ir ją peržiūrėti.
Neigiamas nuosavas kapitalas
Tačiau derybų procesas nėra susijęs su mažiausios kainos ar geriausios metinės metinės normos gavimu. Į tai įeina ir kiti dalykai. Vienas labai konkretus dalykas, kurį turite suprasti, jei turite sandorį, yra neigiamas kapitalas.
Neigiamas nuosavas kapitalas atsitinka, kai prekiaujate automobiliu, už kurį vis dar esate skolingas. Daugelis atstovybių pasiūlys apmokėti esamą sutartį, kai su jais finansuosite transporto priemonę. Kodėl? Jie apmoka jūsų esamą sutartį, kad galėtumėte turėti transporto priemonę, kuria prekiaujate, taigi jie turės įstatyminę teisę ją parduoti.
Bet tu yra likusį likutį ir palūkanas sumokės naujajam skolintojui. Jei tai darysite dažnai, mokėsite tūkstančius, ypač jei esate linkę prekiauti automobiliais, kai mokate aukštyn kojomis (esate skolingi daugiau, nei automobilis vertas).
Antrinės rinkos produktai
Kai susitarsite dėl transporto priemonės kainos, F&I vadybininkas peržiūrės kai kuriuos kitus dalykus, kuriuos galite įsigyti, kad apsaugotumėte ar net tik pakeistumėte savo automobilį. Jūsų reakcija į kelius gali būti nustoti klausytis, bet ne. Kai kurie iš šių produktų yra nepaprastai vertingi, ir nors jūsų F&I vadovas gali pasiūlyti jums tinkamiausius, tik jūs tikrai žinote, kas yra geriausia.
Pavyzdžiui, vienas produktas, kurį daugelis vartotojų laiko labai vertingu, yra GAP. Nors GAP yra akronimas, kuris, kaip sakoma, reiškia kelis dalykus, jį lengva suprasti kaip produktą. Iš esmės, jei jūsų automobiliui nutinka kažkas nenumatyto ir jis yra sumuojamas, GAP atsiperka skirtumas („atotrūkis“) tarp to, ką jūs vis dar skolingas ir ką draudimo bendrovė yra pasirengusi sumokėti (tai yra labai vertinga, jei manote, kad būsite apverstas automobilis). Taip pat yra transporto priemonių aptarnavimo sutarčių, kuriose mokama už remontą, kuriam nesuteikiama garantija, vagysčių atgrasymo priemonės ir kt.
Laikykite ausis atviras. Daugelis šių produktų yra nebrangūs ir gali būti finansuojami kartu su transporto priemone (prie jūsų mėnesio įmokos pridedant vos kelis centus prie kelių dolerių). Jei nesate tikri, koks tai produktas, užduokite klausimų arba ieškokite jo savo išmaniajame telefone.
Geriausias patarimas - jūs turite galią
Jei vis dar jaudinatės dėl transporto priemonių pirkimo proceso, pasinaudokite šiuo svarbiu patarimu, kurį pateikė Davidas Robertsonas, automobilių pramonės veteranas ir vykdomasis direktorius. Finansų ir draudimo profesionalų asociacija (ne pelno siekianti organizacija, kuri moko prekybos įmonių finansinių paslaugų darbuotojus pagal federalinius ir valstijos įstatymus bei etiką, susijusią su transporto priemonių finansavimu).
„Kiekvienas automobilių pirkėjas turi du galingiausius žmogui žinomus vartotojų apsaugos įtaisus“,-pažymi Robertsonas. „Tai jų kojos. Jei atstovybės darbuotojas neatsako į jūsų poreikius ar klausimus, nėra susipažinęs su tuo, kas siūloma parduoti ar vengdami atskleisti kainas ar apibrėždami pardavėjo įsipareigojimus, tada tiesiog atsikelkite ir išeikite atstovybė “.
Daugiau apie automobilio pirkimą
8 patarimai automobilių pirkėjams moterims
Automobilių pardavėjo finansavimas 101 - terminų žodynas
Automobilių pirkimo patarimai moterims: ką reikia žinoti prieš perkant
