시작을 협상하지 않으면 샐러리 또는 귀하의 프리랜서 비율, 귀하는 잠재적으로 백만 달러 당신의 경력 내내 테이블에.
그것은 당신을 불편하게 만드는 질문을 하고 싶지 않기 때문에 놓치기에는 많은 돈입니다. 그러나 통계에 따르면 여성들은 이 질문에 몇 번이고 문제를 겪습니다. 성격 및 사회 심리학 저널(Journal of Personality and Social Psychology)에 발표된 한 2007년 연구에서는 다음과 같이 밝혔습니다. 남성의 50%는 급여를 협상할 것입니다. 여성의 12%와 비교됩니다. 말할 것도 없이 평균적으로 여성들은 이미 급여만 받고 남성에 비해 달러당 $0.79이며 인종과 민족을 고려하지 않습니다. 자녀 유무.
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성평등과 관련하여 입법 변경, 회사 변경 및 더 많은 투명성을 포함하여 모든 각도에서 이를 해결해야 합니다. 저렴한 보육 서비스, 더 나은 가족 휴가 정책, 여성 및 더. 따라서 개인으로서 우리는 종종 우리가 할 수 있는 것이 있다면 무엇을 할 수 있는지 궁금해합니다. 대답은 아주 간단합니다. 자신을 옹호하십시오. 자신의 급여 또는 프리랜서 요금을 협상하여 격차를 좁히기 시작하여 자신의 가치를 옹호하십시오.
다음은 도움이 되는 세 가지 전략입니다.
1. 준비하세요
당신의 연구를 수행합니다. 인터뷰 과정에서 협상을 하든, 내부적으로 인상을 요청하든, 프리랜서 비율을 정하든, 먼저 시장을 알아야 합니다. Fairygodboss와 같은 사이트에 문의하십시오. 급여 데이터베이스 — 비슷한 역할을 하는 사람들이 무엇을 벌고 있는지 알아내기 위해.
다음 단계는 당신의 역할이나 당신이 원하는 역할에 있는 사람들과 이야기하는 것입니다. 돈에 대해 이야기하는 것은 미국에서 금기시되는 주제 중 하나이지만 실제로 얼마나 많은 사람들이 이러한 대화를 기꺼이 하고 있는지 놀랍습니다. 따라서 주위에 물어보고 급여 범위를 잘 파악할 수 있도록 남성과 여성 모두에게 물어보십시오. 정보를 얻은 후에는 머리 속에 급여/급여 범위를 확고히 하십시오. 무엇을 원하세요? 무엇을 가져갈 의향이 있습니까? 어느 정도의 비율로 아니라고 말합니까? 이 숫자를 염두에 두시면 대화가 더 쉬워질 것입니다.
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2. 두려움을 정복하다
대부분의 내 고객은 급여 협상을 꺼립니다. 그들이 왜 주저하는지 물을 때, 내가 듣는 대답은 거의 항상 두려움의 영향을 받습니다. 특히 제 여성의 경우 더 많은 돈을 요구하면 제안이 취소되거나 요청에 대해 감사할 줄 모르는 것처럼 보이는 고객 더.
문제는 무엇입니까? 업종, 역할, 경력은 대가를 치러야 하고 회사가 해고할 이유가 없다 권하다. 대부분의 회사는 귀하가 협상을 할 것으로 기대하므로 귀하의 요청을 충족할 수 있는 공간을 확보하기 위해 더 낮은 숫자를 버릴 것입니다. 사실, 한 여성 채용담당자가 나에게 한 번은 그녀가 여성을 만나면 항상 죄책감을 느낀다고 말했습니다 후보자는 협상을 시도하지 않습니다. 묻지 마세요.
회사가 제안을 철회하는 드문 경우지만 잠시 시간을 내어 스스로에게 정직하게 물어보십시오. 정말 이 회사에서 일하고 싶습니까? 이는 거대한 위험 신호이며 직원에 대한 가치 부족에 대한 명확한 그림을 그립니다.
연봉 협상이 당신을 배은망덕해 보이게 하는 것은 아닙니다. 당신이 감사할 줄 모르는 것처럼 보이게 하는 것은 당신의 열정을 보여주지 않기 때문입니다. 당신이 그 역할을 제안받았을 때, 먼저 그 직책과 회사에 대한 당신의 강한 관심을 되풀이하고, 그런 다음 당신의 급여에 대한 질문으로 당신의 진정한 흥분을 따르십시오.
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3. 방심하지 마십시오!
개인적으로는 정기적으로 시장에 대한 조사를 하는 것이 현명하다고 생각합니다. 대부분의 사람들은 프로젝트에 입찰하거나 새로운 역할에 대한 인터뷰를 할 때 돈에 대해 이야기할 준비가 되어 있지만 그렇지 않을 수도 있습니다. 초기 전화 화면, 상사와의 회의 또는 겉보기에 무해한 네트워킹 대화. 연구를 계속 진행하고 있다면 시장을 잘 이해하고 있고 자신의 역할이나 목표 위치에 허용되는 범위를 알고 있을 것입니다. 그러나 가장 잘 연구된 사람조차도 급여/요율 기록 질문에 의해 던져질 수 있습니다.
일부 주와 도시(캘리포니아, 오레곤, 매사추세츠, 뉴욕시 및 기타)에서는 이전 급여에 대한 질문을 금지하고 있습니다. 역사, 분명히, 국가의 대다수는 여전히 이러한 유형의 질문을 허용합니다. 그렇지 않으면 새로운 법률에도 불구하고 직면할 수 있습니다. 효과. 따라서 급여/요율 기록에 대한 질문을 받으면 준비가 된 것입니다. 정중하게 대답을 거부하고 "이 기회의 범위와 이것이 상호 적합 여부에 중점을 두는 것을 선호합니다. 제공할 수 있습니까? 예산 당신은 이 직책/프로젝트에 대해 가지고 있습니까?” 먼저 이 숫자를 공유한 다음 목표와 일치하는지 여부에 대해 응답하도록 하십시오.
프리랜서의 경우 초기 협상이 어려울 뿐만 아니라 범위가 커지는 것을 방지하기 위해 명확한 경계를 설정해야 합니다. 기대치가 바뀌면 원래 연락처 이외의 항목을 정의하고 적절하게 청구하는 것이 중요합니다. 두려움이 엄습해 계정을 잃거나 기회를 놓칠까 걱정된다면 한 발짝 내딛는 것이 좋습니다. 뒤로, 귀하의 최종선(당신이 떠날 수 있는 숫자)을 명확하게 정의하고 당신이 그 비율을 받을 자격이 있는 모든 이유를 적거나 샐러리. 당신의 가치를 알아라!
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