자동차나 집과 같은 큰 구매를 할 때 찢어질 수도 있는 잔소리에 대한 두려움을 알고 계십니까? 새로운 연구에 따르면 당신이 옳을 수도 있습니다. 특히 당신이 여성이라면 더욱 그렇습니다.
연구에 따르면 여성은 협상 중에 사기를 당할 가능성이 더 높습니다. 설상가상으로 우리는 남성과 여성 모두에게 무능하고, 더 쉽게 오도되고, 더 자주 거짓말을 하는 사람으로 보일 가능성이 더 큽니다. 이것을 "내가 바라는 것은 많은 이유 때문에 사실이 아니었으면 하는 것" 아래에 제출하십시오.
이 연구를 쓰레기통에 버리고 생각하기 전에 “이 여자가 아니야!” 또는 당신이 구매해야 할 때마다 당신의 남자 친구 또는 아버지를 데려가는 것을 포기하십시오. 이것은 실제로 좋은 것일 수 있습니다. 비벌리 힐스의 공인 결혼 및 가족 치료사인 알리사 루비 배쉬(Alisa Ruby Bash)는 “사람들이 고정관념과 그 이면의 이유를 조사하는 것이 좋다고 생각합니다.”라고 말합니다.
이 연구는 세 부분으로 구성되어 다양한 측면을 조사했습니다. 성별 협상 상황에서의 고정 관념. 1부에서는 판매자인 척하는 사람들이 잠재적 구매자의 사진을 보았습니다. 판매자들은 지속적으로 여성들을 "더 따뜻하다"고 평가했지만 거짓말을 하기 쉽고 유능하지 않다고 평가했습니다. 그리고 그것은 단지 사진을 보고 있는 것이었습니다. 연구원 로라 J. 크라야와 알렉스 B. Van Zanta는 속임수에 직접 대면하는 것이 무례한 것으로 간주되기 때문에 우리의 자연스러운 따뜻함이 거짓말에 대한 여성의 저항을 감소시킬 수 있다고 지적합니다.
두 번째 부분은 쉽게 속아 넘어간 사람들이 차례로 그것을 사실로 믿고 무능하다고 생각하게 만든다는 것을 발견했습니다. 여성들은 자신이 감당할 수 없다고 믿었기 때문에 질문을 하지 않거나 거짓말을 자세히 조사하지 않아 파트너가 윤리적이지 않게 행동하도록 부추겼습니다. 부정직의 악순환으로 바뀌었습니다.
그러나 마지막 시나리오가 가장 인상적이었습니다. 연구원들은 한 그룹의 사람들에게 부동산 중개인이 표시된 부동산을 판매하는 척하도록 했습니다. 주거용으로 사용하는 반면 다른 그룹은 대규모 상업용 부동산을 원하는 구매자였습니다. 개발. (남성과 여성 모두 두 부분에 할당되었습니다.) 구매자는 거래를 성사시키기 위해 필요하다고 생각하는 모든 속임수를 사용하라는 지시를 받았습니다. 여성 판매자는 결국 훨씬 더 많은 거래를 성사시켰습니다. 이는 남성보다 훨씬 더 자주 거짓말을 하고 그 거짓말을 믿었기 때문에 더 많은 매출을 올렸다는 것을 깨닫기 전까지는 좋은 일처럼 들립니다. 그들은 실제로 사기를 당했을 때 좋은 거래를 했다고 생각했습니다. 또한 남성과 여성 구매자 모두 단순히 성별 때문에 여성에게 거짓말을 할 가능성이 더 높다고 말했습니다. (그게 무슨 일이야, 아가씨들?)
그렇다면 XX 염색체를 갖는 것은 무엇입니까? 연구원들에 따르면 이것은 우리의 자연스러운 여성적 매력이 우리에게 불리하게 작용할 수 있는 한 가지 경우일 수 있습니다. (그것과 노골적인 여성혐오.) “여성들은 착하고, 화평케 하는 사람이 되며 갈등을 피하도록 길러집니다.”라고 Elisa는 말합니다. "우리가 우리의 의견에 대해 강하거나 확신이 있다면 우리는 나쁜 사람이라는 비난을 받습니다." 그녀는 거기에 진실이 있다는 사실에 놀라지 않는다고 덧붙였습니다. 그러나 지식은 힘이며 이러한 효과가 실제로 있다는 것을 아는 것은 더 나은 협상 기술을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다.
Bash는 모든 여성이 레스토랑에서 주문한 음식이 엉망이 되는 경우와 같은 작은 상황에서 더 자신감 있고 독단적인 연습을 할 것을 권장합니다. “목소리를 높이고 원하는 것을 요구하는 연습이 필요합니다.”라고 그녀는 말합니다. 다음으로 그녀는 냉정하고 전문적이며 존중하는 태도를 유지하는 것이 좋습니다. 사업 그리고 개인이 아닙니다.
마지막으로 그녀는 여성들이 사물에 대해 좋은 직관력을 갖고 있으며 우리의 직감, 특히 공손함을 무시하지 않는 경우가 많다고 말합니다. “여성들은 종종 우리가 거짓말을 하고 있다는 사실을 알고 있다고 생각합니다. 그렇기 때문에 모든 것을 액면 그대로 받아들이지 말고 그 말에 귀를 기울이는 것이 중요합니다.”
결국, 조사할 시간이 더 필요하거나 거짓말을 하고 있다고 느끼는 경우 항상 테이블에서 물러날 힘이 있음을 기억하십시오. 그리고 그들이 당신을 b****라고 부른다면? 그러면 그렇게 해. 7,000달러를 잃는 것보다 낫습니다 — 평균 금액이 적음 새 직장을 구할 때 남자보다 여자가 요구하는 급여.
