אם אתה אף פעם לא מנהל משא ומתן על ההתחלה שלך שכר או שיעור העצמאי שלך, אתה עלול לעזוב מיליון דולר על השולחן במהלך הקריירה שלך.
זה הרבה כסף לפספס רק בגלל שאתה לא רוצה לשאול שאלה שגורמת לך להרגיש לא בנוח. אבל הנתונים הסטטיסטיים מראים שנשים מתקשות עם השאלה הזו פעם אחר פעם. מחקר אחד משנת 2007 שפורסם בכתב העת Journal of Personality and Social Psychology מצא זאת 50 אחוז מהגברים ינהלו משא ומתן על משכורתם לעומת 12 אחוזים בלבד מהנשים. שלא לדבר, נשים בממוצע כבר מקבל רק תשלום 0.79 דולר על הדולר בהשוואה לגברים, וזה לא מתייחס לגזע ולאתניות או מעמד הורי.
יותר: 4 דברים שאנשים מצליחים עושים ב -15 הדקות האחרונות של יום העבודה שלהם
כשמדובר בשוויון בין המינים, צריך לטפל בזה מכל הכיוונים, כולל ביצוע שינויי חקיקה, שינויים בחברה ושקיפות רבה יותר והתייחסות לאמהות באמצעות דברים כמו גישה לטיפול בילדים במחירים סבירים, מדיניות חופשה משפחתית טובה יותר ושיפור שירותי בריאות לנשים ו יותר. לכן, כיחידים, לעתים קרובות אנו נשארים תוהים מה, אם בכלל, אנו יכולים לעשות. התשובה היא די פשוטה: תדאג לעצמך. התחל לצמצם את הפער על ידי משא ומתן על המשכורת שלך או שיעורי עצמאי כדי להבטיח שאתה עומד על מה שאתה שווה.
להלן שלוש אסטרטגיות שיעזרו לך:
1. היה מוכן
תעשה את המחקר שלך. בין אם אתם מנהלים משא ומתן בתהליך הראיון, מבקשים העלאה פנימית או קביעת שיעור עצמאי, עליכם להכיר תחילה את השוק. התייעץ באתרים כמו Fairygodboss - שיש לו מאגר שכר - כדי לברר מה מרוויחים אנשים בתפקידים דומים.
השלב הבא הוא לדבר עם אנשים בתפקיד שלך או עם התפקיד שאתה רוצה. למרות שדיבור על כסף הוא אחד מאותם נושאי טאבו בארה"ב, זה דווקא מפתיע כמה אנשים מוכנים לקיים את השיחה הזו. אז שאל בסביבה, וודא ששאל גברים ונשים כאחד, כך שתקבל תמונה טובה של טווחי השכר. ברגע שיש לך את המידע, תגבש את טווח התעריפים/השכר שלך בראש. מה אתה רוצה? מה אתה מוכן לקחת? באיזה שיעור אתה פשוט אומר לא? לאחר שהמספרים האלה ברורים בראשך יקלו על השיחות.
יותר: 3 סיבות שאתה צריך לבקש קידום מכירות לפני יום העבודה אם אתה רוצה כזה בכלל
2. לכבוש את הפחד
לרוב הלקוחות שלי לא נוח לנהל משא ומתן על המשכורות שלהם. כשאני שואל מדוע הם מהססים, התגובות שאני שומע מושפעות כמעט תמיד מפחד, במיוחד מהנקבה שלי לקוחות שחוששים שההצעה תבוטל אם יבקשו יותר כסף - או שייראו כאין כבוד לבקשתם יותר.
הנה הדבר: כל עוד אתה חוזר עם שאלה משכילה שמגובה במחקרי שוק של מה התעשייה, התפקיד וניסיון השנים צריכים לשלם, אין סיבה שחברה תבטל עבודה הַצָעָה. רוב החברות מצפות ממך לנהל משא ומתן, כך שיזרקו מספר נמוך יותר כדי שיהיה לך מקום לענות על שאלתך. למעשה, מגייסת נקבה אמרה לי פעם שהיא תמיד מרגישה שבר של אשמה כשהנקבה שלה המועמדים לא מנסים לנהל משא ומתן, כי אין מה שהיא יכולה לעשות כדי להגדיל את שכר הבסיס שלהם אם הם אל תשאל.
במקרה הנדיר שחברה אכן מבטלת את ההצעה, קח רגע צעד אחורה ושאל את עצמך בכנות: האם אתה באמת רוצה לעבוד בחברה זו? זהו דגל אדום ענק ומצייר תמונה ברורה של חוסר הערך שיש להם לעובדיהם.
משא ומתן על המשכורת שלך לא גורם לך להיראות חסר הכרת תודה - זה לא מראה את ההתלהבות שלך שתגרום לך להיראות חסרת הערכה. כאשר מציעים לך את התפקיד, חזור על ההתעניינות החזקה שלך בתפקיד ובחברה תחילה - ולאחר מכן עקוב אחר ההתרגשות האמיתית שלך עם שאלה לגבי המשכורת שלך.
יותר:70 אחוז מהעובדים נמנעים משיחות בעבודה - זו הסיבה שאכפת לך
3. אל תתפסו על משמר!
באופן אישי, אני חושב שזה חכם לעשות את המחקר שלך בנוגע לשוק באופן קבוע. בעוד שרוב האנשים מוכנים לדבר על כסף כשהם מציעים פרויקט או מתראיינים לתפקיד חדש, ייתכן שלא לצפות שהוא יעלה במהלך מסך טלפון ראשוני, בפגישה עם הבוס שלך או אפילו במהלך לכאורה לא מזיק רשת שִׂיחָה. אם אתה ממשיך לעקוב אחר המחקר שלך, סביר להניח שיש לך הבנה טובה של השוק וטווחים מקובלים על התפקיד שלך או על כל עמדות מטרה. אבל אפילו האדם הנחקר ביותר יכול להיזרק משאלות היסטוריית השכר/שיעור.
בעוד שמדינות וערים מסוימות (קליפורניה, אורגון, מסצ'וסטס, ניו יורק ואחרות) אוסרות שאלות בנוגע לשכרך הקודם בהיסטוריה, ברור שרוב המדינה עדיין מאפשרת שאלות מסוג זה, או שאתה עלול להתמודד איתה אפילו עם החוקים החדשים ב השפעה. אז כשתשאל אותך על היסטוריית המשכורות/התעריפים שלך, תהיה מוכן. סירבו בנימוס לענות ובמקום זאת אמרו משהו דומה ל: "אני מעדיף להתמקד בטווח ההזדמנות הזו והאם זו התאמה הדדית או לא. האם אתה מסוגל לספק את תַקצִיב יש לך לתפקיד/פרויקט זה? ” תן להם לשתף את המספר הזה תחילה ולאחר מכן להגיב אם זה תואם את המטרות שלך או לא.
עבור פרילנסרים, לא רק שהמשא ומתן הראשוני יכול להיות קשה, אלא שאתה צריך להציב גבולות ברורים כדי להימנע מזחילה. ככל שהציפיות משתנות, חשוב שתגדיר כל דבר מחוץ למגע המקורי שלך ותגבה כראוי. אם הפחד מתגנב ואתה חושש שתאבד את החשבון, או שתפספס הזדמנות, אני ממליץ לך לעשות צעד אחורה, הגדר בבירור את השורה התחתונה שלך (המספר שאליו תלך) ורשום את כל הסיבות שמגיעות לך שיעור זה או שכר. דע את שוויך!
גרסה של פוסט זה הופיעה בעבר פייסבוק, קהילת הקריירה הגדולה ביותר שעוזרת לנשים לקבל את הכף הפנימי על שכר, תרבות ארגונית, הטבות וגמישות בעבודה. Fairygodboss, שנוסדה בשנת 2015, מציעה דירוגי חברות, רשימות משרות, לוחות דיונים וייעוץ בנושא קריירה.
