ביליתי את כל חיי כמשכון, כך שמו"מ הוא דבר שבא לי באופן טבעי. אולם עבור אנשים רבים זה יכול להיות תהליך מאיים.
יותר: כיצד לנהל משא ומתן בעת רכישת נכס
מחקרים מאת בית הספר למנהל עסקים בהרווארד מציעים כי פחות סיכויים לנשים יהיה לבצע עסקה קשה בעת משא ומתן בשמם. ומחבר לינדה באבק גילה שכאשר מדובר במשא ומתן, יש סיכוי נמוך יותר לנשים לדבר ב -50 %.
מניסיוני, אני מגלה שנשים מסוגלות לנהל משא ומתן בדיוק כמו עמיתיהן הגברים, אך אם אם אתה מוצא שיש סיכוי גבוה יותר להתרחק, ישנם שלושה מפתחות שעליך לזכור לנהל משא ומתן בהצלחה על כל אחד מהם עִסקָה:
1. בדוק את הרגשות שלך
השלב הראשון הוא להבין זאת אתה הבוס. נשים מגיעות ל-70-80 אחוזים מכלל רכישות הצרכנים. אז כאשר אתה מנהל משא ומתן על קניית משהו, תזכיר לעצמך שאתה חלק מקבוצת הרכישות החזקה ביותר על פני כדור הארץ. אל תתנו לרגשות כמו מבוכה, פחד או הפחדה להיכנס לשיחה. בעת הקנייה, זכור לקבל החלטות המבוססות על אסטרטגיה סבירה במקום להיתפס לתחושות המקיפות את הדבר הזה שאתה רוצה לקנות או מהאדם / ים שאיתם אתה מנהל משא ומתן.
יותר: 5 הטבות עבודה למשא ומתן
2. דע את השורה התחתונה שלך
אנו חיים בתקופה שבה די פשוט לעשות קצת מחקר כדי לעזור לך להבין את ערך הרכישה שלך. בין אם אתה קונה מכונית חדשה או תכשיט מובהק, חשוב להגדיר טווח של מה שאתה מוכן ומסוגל לשלם ולהתמיד בזה. צא למשא ומתן עם תוכנית קיימת. במקום לחשוב על זה כמשחק של ניצחון או הפסד, ראו בכך תהליך לפתרון בעיות המתמקד בהשגת מבוקשכם.
3. היו מוכנים להתרחק
לפעמים לא משנה כמה אנחנו רוצים משהו, העסקה פשוט לא נכונה. במקרים אלה, עליך להיות מוכן להתרחק ולהעריך מחדש. הדרך הטובה ביותר להימנע מחרטה של הקונה מאוחר יותר היא על ידי נכונות להתרחק מעסקאות שאינן לטובתנו בשלב המשא ומתן.
יותר: 5 מיתוסים המונעים מנשים להתקדם בקריירה
