Hai presente quella fastidiosa paura che hai quando fai un grande acquisto come un'auto o una casa che potresti essere derubato? Secondo un nuovo studio potresti avere ragione... soprattutto se sei una donna.
Lo studio ha rilevato che le donne hanno maggiori probabilità di essere truffate durante una negoziazione. Ancora peggio, abbiamo anche maggiori probabilità di essere visti come incompetenti, più facilmente fuorviati e mentiti più spesso, sia da uomini che da donne. Archivia questo sotto "Cose che vorrei non fossero vere per molte ragioni".
Prima di buttare questo studio nella spazzatura e pensare “non questa ragazza!» o rassegnati a portare con te il tuo ragazzo o tuo padre ogni volta che devi fare un acquisto, questa potrebbe effettivamente essere una buona cosa. "Penso che sia fantastico che le persone stiano esaminando lo stereotipo e le ragioni alla base di esso", afferma Alisa Ruby Bash, M.S., una terapista matrimoniale e familiare autorizzata a Beverly Hills.
Lo studio è stato strutturato in tre parti, per esaminare le diverse sfaccettature di Genere stereotipi nelle situazioni negoziali. Nella prima parte, le persone che fingevano di essere venditori hanno guardato le foto dei potenziali acquirenti. I venditori hanno costantemente valutato le donne come "più calde" ma anche più facili a cui mentire e meno competenti. E questo è stato solo guardando una foto. I ricercatori Laura J. Kraya e Alex B. Van Zanta nota che il nostro calore naturale può diminuire la resistenza delle donne alle bugie perché affrontare direttamente l'inganno è considerato scortese.
La seconda parte ha scoperto che le persone che erano viste come facilmente confuse a loro volta credevano che fosse vero e questo le portava a considerarsi incompetenti. Poiché le donne credevano di non poterlo gestire, non hanno posto domande o esaminato le bugie così da vicino, il che a sua volta ha incoraggiato il loro partner a essere ancora meno etico. Si è trasformato in un circolo vizioso di disonestà.
Ma l'ultimo scenario è stato il più eloquente. I ricercatori avevano un gruppo di persone che fingeva di essere agenti immobiliari che vendevano un pezzo di proprietà contrassegnato per uso residenziale mentre l'altro gruppo erano acquirenti che volevano la proprietà per un grande commerciale sviluppo. (Sia gli uomini che le donne sono stati assegnati a entrambe le parti.) Agli acquirenti è stato detto di usare qualsiasi inganno ritenessero necessario per sigillare l'accordo. Le venditrici hanno finito per fare molti più affari, il che suona come una buona cosa fino a quando non ti rendi conto che hanno fatto più vendite perché gli hanno mentito - e hanno creduto alle bugie - molto più spesso degli uomini. Pensavano di aver fatto un buon affare quando in realtà erano stati derubati. Inoltre, sia gli acquirenti maschi che quelli femminili hanno affermato di essere più propensi a mentire a una donna semplicemente a causa del suo genere. (Che succede, signore?)
Quindi cosa significa avere un cromosoma XX? Questo potrebbe essere un caso in cui il nostro fascino femminile naturale potrebbe funzionare contro di noi, secondo i ricercatori. (Questo e la sfacciata misoginia.) "Le donne sono educate per essere gentili, per essere pacificatrici ed evitare i conflitti", dice Elisa. "Siamo accusati di essere degli stronzi se siamo forti o fiduciosi nelle nostre opinioni". Aggiunge che non è sorpresa che ci sia qualcosa di vero. Ma la conoscenza è potere e sapere che questo effetto è reale può aiutarti ad apprendere migliori capacità di negoziazione.
Bash consiglia a tutte le donne di esercitarsi a essere più sicure di sé e assertive in situazioni più piccole, come quando un ristorante sbaglia il tuo ordine. "Devi esercitarti ad alzare la voce e chiedere quello che vuoi", dice. Successivamente, raccomanda di rimanere calma, professionale e rispettosa, ricordando che questo è attività commerciale e non personale.
Infine dice che le donne spesso hanno una buona intuizione delle cose e di non ignorare i nostri istinti viscerali, soprattutto per educazione. "Penso che le donne spesso sappiano quando ci stanno mentendo, motivo per cui è importante ascoltarlo e non prendere tutto alla lettera".
Alla fine, ricorda che hai sempre il potere di allontanarti dal tavolo se hai bisogno di più tempo per fare ricerche o se senti che ti stanno mentendo. E se ti chiamano puttana? Così sia. Meglio che perdere $ 7.000 — l'importo medio in meno nello stipendio che una donna chiede rispetto a un uomo quando negozia per un nuovo lavoro.
