Masih di tengah kebahagiaan belanja pasca-Natal? Gerakan mengungkap kekerasan seksual demi menghapuskannya. Itulah mengapa promosi “Pilih Harga Anda” Everlane menggelitik minat saya.
Untuk dijual, Everlane memiliki beberapa lusin item ditandai ke salah satu dari tiga titik harga yang berbeda. Pilih harga mana yang ingin Anda bayar, masukkan ke keranjang Anda dan itu akan dikirim hanya dalam beberapa hari.
Lagi:Cara menyelipkan jeans non-skinny ke dalam sepatu bot
“Terkadang kami sangat menyukai desain sehingga kami memproduksinya secara berlebihan. Kami semakin baik dalam memprediksi permintaan, tetapi untuk mengatasi kelebihan stok, minggu ini kami mengizinkan Anda memilih harga. Nikmati,” tulis perusahaan di halaman produk mereka.
Kedengarannya bagus di permukaan, mengingat beberapa produk terbaik merek — seperti Sepatu Jalanan Nubuck - adalah bagian dari penjualan. Tetapi apa yang tidak Anda sadari sampai Anda memilih harga adalah cara pasif-agresif yang dilakukan perusahaan untuk mempermalukan Anda karena membayar yang terendah dari ketiganya. “$0 untuk Everlane. Ini hanya mencakup biaya produksi dan pengiriman kami,” kotak dialog kecil menjelaskan. Pilih bagian tengah dari ketiganya dan Anda mendapatkan pesan ini: “$16 ke Everlane. Ini membantu menutupi produksi, pengiriman, dan overhead untuk tim kami yang beranggotakan 70 orang.” Pilih harga jual tertinggi dan perusahaan memberi tahu Anda bahwa mereka mendapatkan “$45 untuk Everlane. Ini membantu menutupi produksi, pengiriman, tim kami dan memungkinkan kami untuk berinvestasi dalam pertumbuhan. Terima kasih!"
Lagi:Mengapa ahli meteorologi di seluruh negeri mengenakan gaun yang sama
Perusahaan memiliki biaya; kita mendapatkan itu. Mengapa bahkan menawarkan poin harga yang berbeda sama sekali? Lakukan saja apa yang dilakukan setiap perusahaan lain dan tawarkan satu harga izin. Tapi pihak kami yang lebih sinis mengatakan mereka mencari perhatian — misi tercapai.
Apa yang mereka mungkin tidak sadari, bagaimanapun, adalah bahwa semuanya mungkin menjadi bumerang. Pada tahun 2004-an Paradoks Pilihan, psikolog Barry Schwartz berpendapat bahwa memberi orang terlalu banyak pilihan menyebabkan kecemasan dan sebenarnya mengilhami mereka untuk tidak bertindak — artinya tidak membeli apa pun. Jadi, dihadapkan pada tiga pilihan — dengan rasa bersalah yang menyertainya karena ingin menghemat uang — saya memilih untuk tidak membeli sandal Tali Pergelangan Kaki Italia yang telah saya perhatikan selama berbulan-bulan. Mengapa? Saya tidak ingin membayar lebih, tetapi saya merasa tidak enak memilih harga terendah karena rasanya seperti saya mencuri dari perusahaan, bahkan jika mereka memberi saya pilihan.
Lagi:Gucci membuatku berubah dari membenci menjadi menyukai rok lipit
Saya hanya akan tetap dengan izin satu harga penjualan, Terima kasih. Tetapi jika itu menarik bagi Anda, bertindak cepat: Penjualan hanya berlangsung selama lima hari.
