Kampanye pemasaran khusus tidak lagi hanya untuk mobil dan pakaian desainer. Teknik pemasaran yang ditargetkan sekarang diterapkan pada rumah yang akan dijual. Mendekorasi rumah Anda dengan cara tertentu untuk memfasilitasi penjualannya merupakan aspek penting dalam menjual dan memasarkan rumah Anda; jenis dekorasi ini disebut "pementasan."
Tujuan dari jenis dekorasi ini adalah gaya yang strategis untuk memenuhi kebutuhan psikologis pembeli. Pembeli memiliki tiga kebutuhan utama ketika dia melihat rumahnya:
Semua pilihan dekorasi yang Anda buat untuk menjual rumah akan mencerminkan kebutuhan pembeli tersebut. Tip paling penting untuk diingat setiap saat adalah bahwa kesan pertama sangat penting di setiap area. Pertama kali calon pembeli melihat rumah ini disebut "daya tarik tepi jalan". Kemudian pandangan pertama yang mereka dapatkan saat mereka masuk ke rumah bisa menjual rumah. Kesan pertama akan terjadi di setiap ruangan; buat kesan itu luar biasa!
Menghapus: Area pementasan ini sangat sulit bagi beberapa pemilik rumah, karena melibatkan mendekorasinya sebagai rumah yang dapat dipasarkan — bukan sebagai rumah tercinta. Anda tidak ingin sesuatu yang pribadi dipajang. Ini termasuk menghapus semua foto keluarga, semua perlengkapan mandi, tumpukan surat/tagihan, dan semua koleksi khusus. Semua meja kamar mandi dan dapur perlu dibersihkan, kecuali hanya satu atau dua benda dekoratif. Secara umum, hapus semua wallpaper dan cat semua ruangan dengan warna gading netral. Ini memenuhi kebutuhan untuk dapat membayangkan tinggal di sana (dan tidak terganggu oleh siapa yang tinggal di sana sekarang).
Membersihkan: Rumah harus benar-benar bersih berkilau. Ini termasuk mencuci jendela di dalam dan luar, menyinari wastafel dapur, membersihkan alas tiang, memutihkan nat di sekitar ubin. Itu juga perlu berbau bersih dan segar — rumah tidak boleh berbau binatang atau masakan. Jangan memiliki persediaan rumah tangga harian yang terlihat oleh pembeli potensial. Ini termasuk keranjang cucian dan pengering piring — tidak ada yang mengingatkan orang bahwa akan ada pekerjaan yang harus dilakukan di rumah ini. Anda ingin memenuhi kebutuhan psikologis mereka untuk tinggal di rumah yang mudah dan tanpa beban.
Mengurangi: Area pementasan ini adalah area yang paling diabaikan oleh penjual rumah do-it-yourself. Semua lemari dalam bentuk apa pun — lemari foyer, lemari kamar tidur utama, lemari linen, pantry, dll. — hanya boleh setengah penuh (dan itu benar-benar berarti hanya setengah penuh). Juga pertimbangkan untuk mengambil kursi ruang tamu tambahan atau lemari kedua di kamar tidur. Kemasi barang-barang yang dapat Anda lakukan tanpa selama beberapa bulan ke depan. Anda ingin menunjukkan bahwa rumah itu memiliki banyak ruang dan ruang untuk berkembang — memenuhi kebutuhan pembeli Anda akan nilai terbaik untuk uangnya.
Tiga teknik dekorasi sederhana namun efektif ini dapat membantu Anda memasarkan dan menjual rumah Anda dengan harga yang pantas.
Cerita yang Anda pedulikan, disampaikan setiap hari.
