Les campagnes marketing spécifiques ne concernent plus uniquement les automobiles et les vêtements de marque. Des techniques de marketing ciblé sont désormais appliquées aux maisons à vendre. Décorer votre maison d'une manière spécifique pour en faciliter la vente est un aspect important de la vente et de la commercialisation de votre maison; ce type de décoration est appelé « mise en scène ».
L'objectif de ce type de décoration est de créer un style stratégique pour répondre aux besoins psychologiques de l'acheteur. L'acheteur a trois besoins majeurs lorsqu'il regarde la maison :
Tous les choix de décoration que vous faites pour vendre la maison refléteront les besoins de l'acheteur. Le conseil le plus important à garder à l'esprit à tout moment est que les premières impressions sont essentielles dans tous les domaines. La première fois qu'un acheteur potentiel voit cette maison, c'est ce qu'on appelle un « attrait extérieur ». Ensuite, ce premier coup d'œil qu'ils obtiennent lorsqu'ils entrent dans la maison peut vendre la maison. Les premières impressions se produiront dans chaque pièce; rend cette impression géniale!
Supprimer: Cette zone de mise en scène est très difficile pour certains propriétaires, car elle implique de la décorer comme une maison commercialisable - et non comme une maison bien-aimée. Vous ne voulez rien de personnel sur l'affichage. Cela comprend la suppression de toutes les photos de famille, de tous les articles de toilette, des piles de courrier/factures et de tous les objets de collection spéciaux. Tous les comptoirs de salle de bain et de cuisine doivent être nettoyés, à l'exception d'un ou deux objets décoratifs. D'une manière générale, enlevez tous les papiers peints et peignez toutes les pièces d'une couleur ivoire neutre. Cela répond au besoin de pouvoir imaginer y vivre (et de ne pas être distrait par qui y vit maintenant).
Nettoyer: La maison doit être d'une propreté éclatante. Cela comprend le lavage des fenêtres à l'intérieur et à l'extérieur, le brillantage de l'évier de la cuisine, le dépoussiérage des plinthes, le blanchiment du coulis autour des carreaux. Il doit également sentir le propre et le frais - la maison ne peut pas sentir les animaux ou la cuisine. N'ayez pas de fournitures d'entretien ménager quotidiennes visibles pour les acheteurs potentiels. Cela inclut les paniers à linge et les égouttoirs à vaisselle - rien pour rappeler aux gens qu'il y aura du travail à faire dans cette maison. Vous voulez répondre à leur besoin psychologique de vivre dans une maison facile et insouciante.
Réduire: Cette zone de mise en scène est la zone la plus négligée par le vendeur de maisons de bricolage. Tous les placards de tout genre — placards d'entrée, placards de la chambre principale, lingerie, garde-manger, etc. — ne doit être qu'à moitié plein (et cela ne veut vraiment dire qu'à moitié plein). Pensez également à sortir la chaise de salon supplémentaire ou la seconde commode dans la chambre. Emballez les articles dont vous pouvez vous passer pour les prochains mois. Vous voulez montrer que la maison a beaucoup d'espace et d'espace pour s'agrandir, ce qui répond au besoin de votre acheteur d'un bon rapport qualité-prix.
Ces trois techniques de décoration simples mais efficaces peuvent vous aider à commercialiser et à vendre votre maison pour ce qu'elle vaut.
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