Acheter une voiture neuve (ou d'occasion) est passionnant! Mais beaucoup de gens deviennent nerveux à la minute où ils frappent le terrain. Nous avons discuté avec Sherrice Gilsbach, rédactrice en ligne associée d'Autoweek, pour obtenir des conseils d'initiés sur la façon de traiter les roues comme une véritable femme alpha.
SheKnows: Est-ce que faire une bonne affaire sur une voiture est vraiment aussi difficile que les gens le prétendent ?
Sherrice Gilsbach: Le premier article de conseils d'achat de voiture que nous fournissons est, bien sûr, à préparer. Savoir exactement ce que vous pouvez vous permettre, quel type de voiture vous voulez et quand le marché est mûr pour les offres vous aidera à obtenir ce que vous voulez pour moins cher.
SK: Comment savez-vous quel type de véhicule vous pouvez vous permettre ?
SG: J'aime commencer avec un budget honnête pour déterminer quel type de voiture vous pouvez vous permettre confortablement. Je dis «honnête» parce que souvent les gens sont approuvés pour un montant de prêt important en raison d'un salaire décent et/ou d'une cote de crédit élevée. Ensuite, ils achètent une voiture avec des mensualités élevées pour découvrir que le fait de débourser cette pâte chaque mois nuit vraiment à leur mode de vie.
Avant de vous retrouver bloqué dans un paiement élevé que vous ne pouvez pas vous permettre de manière réaliste, tenez compte de tous les coûts mensuels associés à la possession d'une voiture, comme paiement de prêt/location, coût mensuel d'assurance, coût mensuel de carburant, budget d'entretien (qu'ils soient neufs ou d'occasion, tous les véhicules nécessitent un entretien régulier, y compris les changements d'huile et de filtre, la permutation des pneus et d'autres choses qui peuvent simplement apparaître, comme un pare-brise ébréché) et les frais de stationnement selon l'endroit vous habitez.
Développez une estimation des coûts, puis effectuez un essai au cours duquel vous mettez cette somme d'argent de côté chaque mois pendant trois mois ou plus. Si cet exercice est facile pour vous, vous avez probablement budgétisé correctement et vous avez maintenant de l'argent de côté à utiliser comme acompte.
SK: Où obtenez-vous les chiffres d'estimation que vous devez utiliser ?
SG: En ce qui concerne le paiement mensuel, ne vous fiez pas aux publicités automobiles ou aux annonces dans les journaux pour déterminer ce que sera un paiement mensuel. Souvent, les prix bas et bas présentés dans ces annonces sont des offres d'appât et d'échange destinées à vous inciter à appeler ou à visiter la salle d'exposition.
Au lieu de cela, faites quelques calculs simples. Par exemple, si vous envisagez des voitures de l'ordre de 30 000 $, divisez ces 30 000 $ par le nombre de mois que vous prévoyez utiliser pour rembourser le prêt automobile. Par exemple, une voiture de 30 000 $ achetée sans mise de fonds vous coûtera environ 500 $ par mois, sans intérêts, à rembourser sur cinq ans (60 mois). Il s'agit d'une méthode d'estimation beaucoup plus réaliste que d'acheter dans le battage publicitaire dans les publicités.
SK: Cela tient compte du prix de la voiture. Qu'en est-il des frais de carburant, d'assurance et d'entretien ?
SG: Le site Web de la National Auto Dealers Association offre une fonction de coût d'achat qui vous dira combien coûtera en moyenne la voiture de votre choix tout au long de sa durée de vie. Par exemple, nous recherché un scénario relatif à une Mazda 3 2012 et a constaté que les estimations comprennent le carburant, l'assurance, les réparations et l'amortissement.
Ce service est également idéal pour déterminer si un véhicule hybride est un bon pari pour vous. N'oubliez pas que si vous envisagez un hybride, ces voitures ne fonctionneront pas à plein rendement par temps de chaleur extrême ou de froid extrême, et elles sont plus efficaces lorsqu'elles sont conduites en ville plutôt que sur l'autoroute. Les hybrides en général sont parfaits pour les conducteurs urbains qui vivent dans des climats doux.
En ce qui concerne les frais d'assurance automobile, tout assureur devrait être en mesure de fournir une estimation si vous avez une idée du type de voiture que vous souhaitez. Il existe aussi des sites comme AssuranceAuto.com qui offrent des conseils utiles et des conseils sur les voitures les moins chères à assurer.
Les estimations d'économie de carburant sont affichées sur FuelEconomy.gov pour aider à déterminer la quantité de carburant que les modèles que vous envisagez d'utiliser. Comparez l'économie de carburant au nombre de kilomètres que vous parcourez généralement en un mois et à la quantité d'essence consommée pour à votre station locale et vous aurez un nombre approximatif de combien vous dépenserez en carburant chacun mois.
SK: Maintenant que nous savons ce que nous pouvons nous permettre, comment sélectionner une nouvelle voiture?
SG : Une fois que vous avez établi un budget pour une nouvelle voiture, visitez des sites Web comme Autoweek.com pour passer en revue les derniers modèles, regarder des photos de véhicules pour déterminer les styles que vous préférez et voir ce que les experts ont aimé et détesté dans les voitures que vous avez en tête.
- Posez-vous quelques questions de base pour affiner la recherche.
- Avec combien de personnes voyagez-vous habituellement (pour déterminer la capacité en passagers) ?
- De quel équipement avez-vous besoin à tout moment (pour déterminer le volume de chargement requis) ?
- Y a-t-il une sensation de conduite que vous préférez? Quelque chose de rapide et furieux ou de doux et confortable ?
- Cette voiture aura-t-elle besoin de remorquer quelque chose ?
- Combien de temps prévoyez-vous de garder la voiture et s'adaptera-t-elle à votre vie sur le long terme ?
- Comparez vos besoins avec les favoris du professionnel, et vous vous retrouverez probablement dans le bonheur de la nouvelle voiture.
SK: Et les voitures d'occasion ?
SG: Si vous envisagez d'acheter un véhicule d'occasion ou d'occasion, essayez de vous en tenir à un modèle d'occasion certifié (CPO). Presque tous les concessionnaires offriront des voitures CPO qui ont été soigneusement inspectées. Si vous achetez une voiture d'occasion auprès d'un particulier plutôt que d'un concessionnaire, faites inspecter la voiture par un mécanicien certifié ou un service d'inspection, comme Gestion des inspections de l'Alliance. L'un ou l'autre vous facturera leurs services, mais il vaut mieux prévenir que guérir. Si un concessionnaire ou un propriétaire ne vous laisse pas faire inspecter la voiture, courez dans la direction opposée. C'est un indice qu'il y a probablement quelque chose qui ne va pas avec le véhicule.
SK: Y a-t-il un moment de l'année ou du mois où pouvez-vous obtenir les meilleures offres ?
SG: La fin du mois est la réponse typique. La fin du dernier mois de l'année, entre Noël et le jour de l'An, est le moment ultime pour acheter. La raison en est que c'est à ces moments-là que les concessionnaires sont le plus disposés à négocier afin d'atteindre les objectifs et les quotas de vente mensuels et annuels.
Faites également attention lorsque de nouveaux modèles sont en route. Les modèles sortants sont mûrs pour les offres. La Ford Escape 2012 était un excellent exemple de l'année dernière, et la Fusion 2012 serait un meilleur achat en ce moment alors que la toute nouvelle Fusion 2013 arrive chez les concessionnaires.
SK: En parlant de négociation, que devons-nous savoir à ce sujet? Y a-t-il une astuce ?
SG: Gardez les délais que j'ai mentionnés à l'esprit et allez-y et faites une offre. Soyez cependant réaliste avec vos attentes. L'industrie automobile est de nouveau en plein essor et de nombreux constructeurs peuvent vendre des voitures sans offrir de rabais. Si vous entrez en demandant des milliers de dollars pour un tout nouveau modèle, vous serez probablement déçu. N'oubliez pas que les concessionnaires et les vendeurs ont également le droit de gagner leur vie.
Des sites comme TrueCar.com fournir des données sur le montant que d'autres personnes de votre région ont payé pour la même voiture que vous avez l'intention d'acheter. Connaître ces informations vous évitera certainement de payer trop cher.
SK: Nous avons remarqué que les concessionnaires peuvent souvent offrir de meilleures conditions que nos propres banques. Doit-on s'en méfier ?
SG: Pas du tout. Fondamentalement, les fabricants peuvent subventionner les ventes, il est donc à leur avantage de conserver le financement en interne.
SK: Combien obtiendrons-nous pour notre échange ?
SG: De nombreux concessionnaires utilisent Kelley Blue Book pour les valeurs de reprise. En fin de compte, un concessionnaire ne vous donnera pas autant que vous pourriez obtenir en vendant la voiture par vous-même. Ils doivent faire des bénéfices sur cette voiture et peuvent avoir besoin de faire des réparations sur la voiture pour la vendre, et cela leur coûtera cher.
À propos de Sherrice Gilsbach
Enfant, Sherrice Gilsbach suppliait ses parents de l'emmener chaque année au North American International Auto Show de Détroit. À l'université, Sherrice a étudié le journalisme et a travaillé pour la chaîne d'accès par câble d'East Lansing, diffusant des informations communautaires et diffusant des réunions municipales. Après avoir obtenu son diplôme de la Michigan State University, elle s'est tournée vers le domaine des relations publiques et a travaillé principalement avec la clientèle automobile. Elle a couvert l'actualité automobile et écrit des critiques de voitures pour MotherProof.com et Cars.com et a assisté à plusieurs salons automobiles et lancements de nouveaux modèles. Aujourd'hui, en tant que rédactrice en ligne associée pour autoweek.com, Sherrice est heureuse de combiner ses deux passe-temps favoris, l'écriture et l'apprentissage des voitures. En dépit d'être une maman footballeuse, Sherrice préfère les petites voitures avec une maniabilité réactive, comme la Mini Cooper S, la Mazdaspeed3 et la Nissan 370Z.
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