Si usted es como muchas mamás, utiliza términos de negociación prácticamente indistintamente. Negociación, regateo, compromiso... son todos iguales, ¿verdad? Bueno, no, no lo son. Y cuando les está enseñando a sus hijos cómo hacer tratos y negociar los entresijos de la vida, es útil comprender la diferencia entre los tipos de tratos. La negociación no es solo para emprendedores.
La negociación es parte de una imagen más amplia de la vida. Es lo que hacemos en el día a día, cuantificado y calificado. Como mamá, constantemente haces tratos: haces esto por un miembro de la familia y obtienes algo a cambio. Alguien más hace una cosa, mientras que tú haces algo complementario para lograr un objetivo común. Es un reparto de responsabilidades para la satisfacción de todos los involucrados. La mayoría de las veces ni siquiera pensamos en cómo lo estamos haciendo. Pero somos.
Entonces, ¿cómo se enseña a hacer tratos?
Define tus términos
Puede pensar que un trato es un trato es un trato. No exactamente. Si bien casi todos los acuerdos implican negociación, no todas las negociaciones son iguales. Negociación y
compromiso no son la misma bestia.- El compromiso generalmente significa que cada parte de una negociación renuncia a algo. Puedes ver esto mientras ambos lados ganan y ambos lados pierden. Cuando dos partes están negociando un compromiso, el resultado está en algún punto intermedio: no todo lo que uno quiere ni todo lo que quiere el otro.
- La negociación tiende a estar más estrechamente asociada con los intercambios de dinero, pero podría asociarse fácilmente con otras formas de trueque. Cuando se intercambia algo tangible, es más probable que lo piense en términos de una negociación relativa.
Cuando le está enseñando a su hijo - futuro empresario o no: para hacer tratos, debe conocer la diferencia.
Evalúe la situación y elija su estrategia
Cuando le está enseñando a su hijo sobre los diferentes tipos de acuerdos, primero debe aprender a evaluar la situación. Algunas situaciones requieren un compromiso simple: compartir un juguete en el patio de recreo, por ejemplo, y algunos piden un compromiso más complejo, por ejemplo, cómo compartir los roles cuando se trabaja en un proyecto escolar juntos. Otras situaciones requieren regateo. Por ejemplo, negociar ingresos por cortar el césped o realizar tareas domésticas adicionales. Y algunas situaciones no son apropiadas para hacer tratos en absoluto. También es importante saber eso.
Una vez que se ha evaluado una situación, ponga en acción la estrategia de negociación. Hable sobre el toma y daca necesario para hacer un trato y poner en marcha su parte del trato. Si hizo un compromiso en una situación, debe mantener su parte de ese compromiso para que el trato se complete. Si llegó a un trato, debe ofrecer su mercancía para el comercio, ya sea en efectivo o algún otro esfuerzo o resultado.
Acepta los resultados
Si bien algunos de los acuerdos de la vida se completarán y se olvidarán rápidamente, no todos los acuerdos se desarrollan tan bien. Los empresarios te dirán que hacer tratos es un arte: ganas y pierdes. Tan perfeccionadas como sus habilidades de negociación, a veces la suerte juega un papel importante en su negociación. estrategia.
Todo es parte de un panorama más amplio. Hacer tratos en todas sus formas es algo que hacemos a diario. Comprender eso es lo que estamos haciendo es comprender el toma y daca necesario para mantener las relaciones en todas sus formas, y especialmente con las más cercanas a nosotros. Enséñeles a sus hijos los entresijos de la negociación y la negociación para enseñarles sobre la vida en general.
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