¿En el mercado de un coche nuevo? Antes de llegar a Internet para llegar a un acuerdo, consulte estos consejos profesionales para asegurarse de obtener el mejor precio posible.
Haz tu tarea
¡Porque, novia, lo que no sabes realmente te hará daño en este caso! Según LeeAnn Shattuck, copropietaria y Chief Car Chick de Soluciones automotrices para mujeres, los autos nuevos son relativamente fáciles de buscar en línea.
“Muchos sitios web pueden informarle el precio de factura del automóvil, así como los incentivos que podrían estar disponibles. Edmunds.com es uno de mis favoritos y tiende a ser bastante preciso ”, señala. “También debe consultar el sitio web del fabricante, ya que se pueden publicar incentivos adicionales allí, como efectivo / reembolsos para clientes y APR especiales [tasas de porcentaje anual]. Luego, puede restar los incentivos para los que califica (¡asegúrese de leer los detalles!) Del precio de la factura para obtener un 'precio final estimado' ".
Toma algo de iniciativa
No se limite a sentarse esperando que llegue el auto perfecto. David Bakke, editor de MoneyCrashers.com, aconseja iniciar el proceso de negociación de precios usted mismo a través de Internet preguntando al concesionario qué es lo mínimo que aceptará por el automóvil que le interesa.
"Una vez que haya determinado esto, pregunte si podrían omitir las tarifas del distribuidor", dice. "Estos son gastos innecesarios y siempre existe la posibilidad de que se eliminen, así que ¿por qué no intentarlo?"
Pero no hagas el primer movimiento
¿Recuerdas esos increíbles incentivos de los que acabamos de hablar? Shattuck dice que a veces, los fabricantes agregarán más a finales de mes si necesitan que sus concesionarios muevan más de un vehículo determinado, y estos incentivos pueden o no publicarse.
"Por eso es tan importante que no le haga una oferta al distribuidor", advierte.
Déjelos hacer el primer movimiento y luego ir desde allí.
Asegúrate de conectarte con la persona adecuada
Si bien es fundamental encontrar primero el automóvil que te gusta y tener un conocimiento básico de los precios, Scott Neuman, ex principal vendedor de Mazda y Honda en el noreste: enfatiza la importancia de hablar con la persona adecuada en su local concesión. En otras palabras, ¡póngase en contacto con el administrador de Internet! Llámelo (¡no le envíe un correo electrónico!), Dígale que está buscando el automóvil cuyo precio está descontado y pregunte por el precio de Internet. Además, diga que desea el nombre de un contacto en el concesionario con el que pueda concertar una cita para ver el automóvil.
“Los administradores de Internet normalmente trabajan en pisos y te dan el número de abajo”, señala.
Negocie cada parte del trato por separado
Tenga en cuenta que no solo está discutiendo el precio de ese auto nuevo y brillante que desea, sino también el valor de intercambio de su vehículo viejo, así como la tasa de financiamiento. Portavoz femenina de AAA, Ginnie Pritchet, recomienda negociar todas estas cosas por separado. ¿Por qué?
“Esto permitirá que los consumidores inteligentes ahorren dinero, ya que la mayoría se concentra en un solo artículo, generalmente el pago mensual en su conjunto”, señala. "Al observar cada negociación de forma independiente, podrá ver cuál es el costo / valor / tasa de cada área y determinar si son aceptables para lo que desea pagar o recibir por un intercambio".
Compare precios para obtener la mejor oferta
Cuando encuentras una camisa que te encanta en línea, no te limitas a agarrar la primera que ves, ¿verdad? Usted se toma el tiempo para darse una vuelta por la mejor oferta. Bueno, ¡lo mismo ocurre con la compra de un automóvil!
"La clave es hacer que todos los distribuidores se enfrenten entre sí para que sepan que están compitiendo agresivamente por su negocio", dice Shattuck. “Seguro, puede molestar a alguien, pero habrá cuatro concesionarios más esperando en la calle para su negocio. Sea siempre cortés, pero firme. Busca la mejor oferta y el mejor servicio ".
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