Es duro aquí en el mundo de las mujeres trabajadoras. Ha escuchado las estadísticas de Pew Research: Las mujeres hacen significativamente menos que los hombres por el mismo trabajo, con mujeres blancas ganando un promedio de 82 centavos por dólar de un hombre. Las mujeres negras ganan un promedio de 65 centavos y las hispanas solo 58 centavos. La discrepancia de pago puede costarle a una mujer medio millón de dólares durante toda la vida. Y, sin embargo, a las mujeres se las suele considerar agresivo y desagradable cuando piden aumentos o intentan negociar salarios más altos.
Entonces, ¿qué puede hacer una chica? ¿Deberían negociar sus salarios en cada oportunidad para intentar compensar la brecha salarial?
Según un estudio de 2017 de CareerBuilder, más de la mitad de las empresas espero que negocies su oferta, y el 52 por ciento de los encuestados dijeron que ofrecen menos a los candidatos con la anticipación de que pedirán más; a veces, quedan $ 5,000 o más sobre la mesa.
Entonces, ¿deberías pedir más? Probablemente. Una excepción notable según Ladan Nikravan Hayes, carrera profesional asesor en CareerBuilder, es si ya se le paga a las tarifas esperadas. "Si ha investigado y sabe que el salario que recibe está en consonancia con su puesto, su experiencia y la ciudad en la que estás trabajando, no negocies solo por negociar ", dice Hayes. Ella sabe.
Abordar la negociación de la manera correcta puede tener mucho que ver con la satisfacción de sus solicitudes. Por ejemplo, si está en el proceso de negociación para un nuevo puesto, no entre demasiado pronto con demandas salariales. “Nunca negocies la compensación antes de negociar el trabajo”, dice ella, porque eres más atractivo para un empleador una vez que has demostrado tu pasión, experiencia y habilidades. Si comienza a negociar antes de dejarlo en claro, podría cortar su interés prematuramente.
La clave es investigar y venir preparado con un rango de salario. "Utilice esta investigación para informar su técnica de negociación", dice Hayes. "Habla sobre lo que es apropiado para el puesto según tu experiencia y lo que tienes para ofrecer".
También se puede utilizar una técnica similar cuando solicita un aumento en su trabajo actual. “Adjunte cifras concretas a sus logros”, dice ella. "Esté preparado para compartir ejemplos de proyectos que completó y cómo sus esfuerzos han afectado positivamente a la empresa".
Si después de intentar negociar, su empleador actual o potencial no considera una tasa más alta, es posible que no sea un reflejo de usted. “Puede haber un tope salarial que ninguna negociación puede aflojar”, dice.
Pero eso no significa que tengas que marcharte con las manos vacías. “Aparte de no negociar en absoluto, el error más común que cometen los solicitantes de empleo es solo negociar el salario”, dice Hayes. Tenga en cuenta otros factores que sean importantes para usted. Por ejemplo, un cambio de responsabilidades, la oportunidad de trabajar desde un lugar diferente, horarios más flexibles o más vacaciones.
Hayes ofreció algunas otras preguntas para hacer antes de aceptar o rechazar una oferta:
- "¿Es esta la base salarial solo?"
- "¿Habrá una bonificación por inicio de sesión?"
- "¿Cómo me evaluarán y habrá un aumento basado en esa evaluación?"
Aún así, si solicita un aumento y no lo obtiene, no está solo. Un estudio de 2016 de la Cass Business School de Londres sugiere que las mujeres reciben aumentos 25 por ciento menos a menudo que sus homólogos masculinos. Mientras seguimos luchando por la igualdad salarial a nivel legislativo, tendremos que seguir buscando trabajo investigar, articular nuestras expectativas con los empleadores actuales y futuros y buscar empresas que nos paguen respectivamente.
Una versión de este artículo fue originalmente publicado Marzo de 2018.
