Αν το δικό σας σπίτι είναι στην αγορά αυτή τη στιγμή, πιθανότατα υπάρχει ένα από τα δύο πράγματα που περνούν από το μυαλό σας: «Yippee! Κλείσαμε άλλη μια παράσταση! » και όταν αναπόφευκτα δεν ακούς, «πρέπει να με κοροϊδεύεις. Δεν καταλαβαίνω τι κάνουμε λάθος ».
Μπορεί να σας κάνει να νιώσετε καλύτερα όταν ακούτε ότι ήμουν εκεί πριν. Αγοράζοντας το πρώτο μου σπίτι με τον σύζυγό μου - ένα αξιολάτρευτο μικρό διαμέρισμα σε μια διαμορφωμένη κοινότητα - ήταν συναρπαστικό. Η πώληση του πρώτου μου σπιτιού - το αξιολάτρευτο μικρό διαμέρισμα που αποδείχθηκε ότι ήταν ένα γκρεμισμένο λάκκο χρημάτων με διαρροές και θέματα θεμελίωσης - ήταν ένας εφιάλτης.
Περισσότερο: 7 Εύκολος σχεδιασμός από ειδικούς για να προετοιμάσετε το σπίτι σας για αγοραστές
Ο μεσίτης μας παρέμεινε αισιόδοξος. Αλλά μετά από σχεδόν ένα χρόνο (ναι, καλά διαβάσατε), δεν το κάναμε. Α, και ανέφερα το γεγονός ότι, εν μέσω όλων αυτών, αποφασίσαμε να κάνουμε ένα μωρό; Έτσι, όχι μόνο προσπαθούσαμε να διατηρήσουμε το σπίτι μας spic και span για να προετοιμαστούμε για τη δυνατότητα ενός εμφανίστηκε ανά πάσα στιγμή, αλλά έπρεπε επίσης να φύγουμε από τη σκηνή με ένα βρέφος που κλαίει σε ρυμούλκηση μέχρι την παράσταση έγινε. Τέλος, επιτέλους,
τελικά, βγήκαμε από τη δυστυχία μας μετά το χρονικό διάστημα ενός έτους όταν κάποια ελεήμων ψυχή έκανε μια προσφορά.Στην περίπτωσή μου, η πώληση του σπιτιού μου ήταν μια αυστηρή διαδικασία που δεν θα ήθελα στον χειρότερο εχθρό μου. Αλλά ακίνητα οι ειδικοί υποστηρίζουν ότι δεν χρειάζεται να είναι τόσο δύσκολο. Υπάρχουν πολλές μεταβλητές που μπορούν να επηρεάσουν πόσο γρήγορα πουλάει το σπίτι σας, κυρίως αν ορίσετε ένα δίκαιη ζητούμενη τιμή και αν βρίσκεστε σε ένα αγοραστή ή πωλητή. Εάν το σπίτι σας έχει καταχωρηθεί πολύ πέρα από το μέσο όρο 34 ημέρες στην αγορά κατά την περίοδο αιχμής, μπορεί να σας λείπουν κάποιες αποτελεσματικές στρατηγικές μετακίνησης ιδιοκτησίας που βρίσκονται ακριβώς κάτω από τη μύτη σας:
1. Ντελκουτέρ
https://instagram.com/p/8_QNd1PQyX/
Σκεφτείτε τη φρίκη που είδατε την τελευταία φορά που πήγατε για κυνήγι στο σπίτι και θα συνειδητοποιήσετε γρήγορα πόσο μη ελκυστικός μπορεί να είναι ένας ακατάστατος πάγκος. Meridith Baer του Αρχική σελίδα Meridith Baer λέει ότι ο πρώτος - και ο ευκολότερος τρόπος - για να συνδέσετε έναν πιθανό αγοραστή είναι να αντιμετωπίσετε την κλειστοφοβική συσσώρευση που κρύβεται στις γωνίες του σπιτιού σας. «Για να ανανεώσετε την εμφάνιση του σπιτιού σας, αφαιρέστε όλα τα αξεσουάρ και τα βιβλία σας από ράφια, κονσόλες και τραπεζάκια», εξηγεί. «Φανταστείτε ξανά τις επιφάνειές σας και δώστε σε κάθε κομμάτι ένα νέο σπίτι. Τοποθετήστε ενδιαφέροντα αντικείμενα που μπορεί να έχουν κρυφτεί σε ένα ράφι στο τραπεζάκι σας για να τα εμφανίσετε. Η μετακίνηση των πραγμάτων λίγο μπορεί ακόμη και να σας βοηθήσει να καθαρίσετε κάποια ακαταστασία ».
Περισσότερο:Διακόσμηση Diva: Top 10 μυστικά σκηνής στο σπίτι
2. Φρεσκάρετε
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Έμπνευση από μένα ❤️📷 #breevaart #interiordesign #design #staging #inspiration #light #candle #mobilephotography #photograph #photographer #πυροβολήσει #σκουλαρίκι #σκοινί #δανσικό #ντανίς #ντάκι #Δανία #Κοπεγχάγη #københavn #ισχυρότερο #θετικό #διαφορετικό #εσωτερικό #εσωτερικό #διακόσμηση
Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης Σούσι Μπρίβααρτ (@sussi_breevaart) on
Η ακαταστασία είναι ένα πράγμα και μια δυσάρεστη μυρωδιά είναι κάτι άλλο. Εάν το σπίτι σας έχει ένα παρατεταμένο funk στον αέρα, μπορείτε να εγγυηθείτε ότι ακόμη και ο πιο πρόθυμος αγοραστής δεν θα υπογράψει στη διακεκομμένη γραμμή. «Οι πρώτες εντυπώσεις είναι κρίσιμες και ακόμη και μια μυρωδιά μπορεί να καταστρέψει αυτή την πρώτη εντύπωση», λέει η Fiona Scott, μεσίτης RE/MAX North-San Antonio από το 2009. «Από τη δεύτερη στιγμή που ένας δυνητικός πελάτης μπαίνει στο σπίτι σας, ασκεί κριτική για τα πάντα. Τίποτα δεν είναι πιο ωραίο από το να μπαίνεις σε ένα σπίτι που μυρίζει φρέσκο και καθαρό. Κανείς δεν θέλει να μυρίζει καπνό ή μυρωδιά κατοικίδιων όταν μπαίνει στο σπίτι - ακόμη και τα κενά σπίτια μπορούν να μυρίσουν μούχλα. Μπορεί να έχετε συνηθίσει τη μυρωδιά του σπιτιού σας, οπότε συμβουλευτείτε τον κτηματομεσίτη σας ή έναν φίλο σας. Υπάρχουν πολλές επιλογές από ένα φρέσκο στρώμα χρώματος έως πρόσθετα και αρωματικά κεριά. "
3. Γίνε έξυπνος
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Ένα ιδιαίτερο ευχαριστώ για τον μεσίτη μας @jeffvandermolen Ένα δώρο οικιακής χρήσης που θα μας βοηθήσει να κρατήσουμε το σπίτι μας ζεστό! @richardwakile @nest_thermostat #EnergyEfficient #WiFi #SmartHouse
Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης Κάθι Γουακίλε (@kathywakile) στις
Ο πιο γρήγορος τρόπος για να πουλήσετε ένα παλαιότερο σπίτι είναι να το φέρετε στον 21ο αιώνα. Σύμφωνα με τον Clair Jones, ειδικό μετεγκατάστασης στο Movearoo, ο αυτοματισμός του σπιτιού είναι ένα «τεράστιο σημείο πώλησης» για τους millennial και Gen-X αγοραστές. Συμβουλεύει: «Εξετάστε το ενδεχόμενο να εγκαταστήσετε μερικά προϊόντα αυτοματισμού όπως ένας έξυπνος θερμοστάτης, κλειδαριές, φωτισμός ή σύστημα ασφαλείας. Η επισήμανση του σπιτιού σας ως «έξυπνου σπιτιού» μπορεί να το κάνει να πουλήσει γρηγορότερα και να σας δώσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε σχέση με παρόμοια σπίτια στην περιοχή σας ».
4. Τονίστε τις πολυτέλειες
Το έργο Kelton #Τουαλέτα.#ακίνητα#διακόσμηση σπιτιού#χρώμα#σχέδιο#σκαλωσιάpic.twitter.com/3cMKMQOjEp
- WJR Interiors (@WJRInteriors) 25 Αυγούστου 2015
Εάν το σπίτι σας είναι λαιμόκοφο με δεκάδες άλλα σπίτια προς πώληση στη γειτονιά σας, θα πρέπει να το σκάψετε ψηλά. Αυτό δεν σημαίνει ότι αγοράζετε χρυσή τουαλέτα. Σημαίνει ότι προσθέτετε μια πινελιά υψηλής ποιότητας στους χώρους διαμονής σας, έτσι ώστε οι αγοραστές να αισθάνονται ότι επισκέπτονται ένα ξενοδοχείο. Ξεκινήστε με το μπάνιο, λέει ο Baer. «Αυτό σημαίνει έναν πάγκο χωρίς προϊόντα, εκτός από ένα ζευγάρι που έχει όμορφη συσκευασία. Τυλιγμένες λευκές πετσέτες σε ένα καλάθι και ένα φυτό σε γλάστρα φαίνονται καθαρά. "
5. Προσλάβετε φωτογράφο
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
#photographie #immobiliere #quebec
Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης Photo Focus Κεμπέκ (@photofocusquebec) on
Ζούμε σε έναν κόσμο του Instagram, οπότε δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι δυνητικοί αγοραστές έχουν μεγάλες προσδοκίες κατά την περιήγηση σε εικόνες σπιτιών στο διαδίκτυο - #nofilter, παρακαλώ. Για να αποφύγετε την εμπόδισή σας και την πώληση, ο Scott συνιστά να επενδύσετε στην επαγγελματική φωτογραφία κατά την καταχώριση του σπιτιού σας. Εξηγεί: «Εάν δεν μπορείτε να περάσετε τους ανθρώπους από την εξώπορτα, το σπίτι σας δεν θα πουλήσει ποτέ. Οι επαγγελματίες φωτογράφοι είναι εξαιρετικοί στο να τραβούν τις πιο κολακευτικές φωτογραφίες του σπιτιού σας. Το σπίτι σας πρέπει να ξεχωρίζει από τις μάζες όταν οι δυνητικοί αγοραστές περιηγούνται στα πολυάριθμα σπίτια στο Διαδίκτυο ».
Περισσότερο: Πώς να αντιμετωπίσετε ενοχλητικούς γείτονες που βλάπτουν την πώληση του σπιτιού σας
6. Κρατήστε τα κατοικίδια ζώα μέσα
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Βιομηχανική σκηνοθεσία North Seattle Craftsman. #σπίτι
Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης Μπράντι Κουκ (@finelyfurbishedhome) on
Εδώ είναι το πράγμα - μπορεί να έχετε καταλάβει μέχρι τώρα ότι δεν αγαπούν όλοι τόσο πολύ όσο εσείς, το λιγότερο ένας περίεργος αγοραστής που περιηγείται το σπίτι σας για πρώτη φορά. Ο Τζόουνς λέει να μην το ρισκάρει. Συμβουλεύει να προσλάβει έναν κατοικίδιο ζώο κατά τη διάρκεια της ημέρας. «Ενώ μπορεί να νομίζετε ότι ο σκύλος ή η γάτα σας είναι ένα χαριτωμένο πακέτο χαράς, ορισμένοι δυνητικοί αγοραστές μπορεί να τους δουν ως αποσπούν την πηγή ενοχλητικών οσμών και αλλεργιογόνων, οπότε καλύτερα να τα εξαλείψετε από την εξίσωση », είπε. εξηγεί.
7. Προετοιμαστείτε για προσφορές
✭✭✭✭ ΥΠΕΡΟΧΗ δεκαετία του 1930 #ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑ ✭✭✭✭ #Προς πώληση - αποσπάστηκε #σπίτι σε #Μπέρκλεϋ, Μάθετε περισσότερα: http://t.co/RSQ4V7OzF5pic.twitter.com/gOPem9Ff0p
- James Pyle & Co (@James_Pyle) 16 Σεπτεμβρίου 2015
Μπιάνκα Μίτσελ, α Κέλερ Ουίλιαμς μεσίτης στη Σάντα Μόνικα, έχει μια εντελώς νέα ερμηνεία του "αν το φτιάξεις, θα έρθουν". Ο Μίτσελ λέει το καλύτερο δόλωμα για έναν αγοραστή είναι η προετοιμασία - κάντε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για κάποιον να κάνει μια προσφορά για εσάς σπίτι. Εξηγεί, «Έχετε ένα φύλλο« Οδηγίες προσφοράς »για άλλους μεσίτες και αγοραστές που περιγράφει αυτό που ψάχνετε. Ποια εταιρεία escrow σας αρέσει; Γιατί μετακομίζεις; Πόσο καιρό έχεις ζήσει εκεί? Αυτό είναι πραγματικά χρήσιμο για άλλους μεσίτες που συνεργάζονται με αγοραστές για το σπίτι σας και θα τους διευκολύνει και θα τους διευκολύνει πολύ να συντάξουν μια προσφορά. Εάν μπορείτε να είστε άμεσοι και διαφανείς από την αρχή, η διαδικασία πώλησης και προσφοράς θα είναι πολύ πιο ομαλή ».
8. Τροποποιήστε την τιμή σας
#ΤιμήΜειωμένη#Προς πώληση#Loganville, GA | 4 BR, 2,5 BA http://t.co/gpQEnOcFi1#ακίνηταpic.twitter.com/lQEPQVmaqe
- Pam Teate (@realtyassocatl) 19 Αυγούστου 2015
Σαφώς έσωσα το καλύτερο για το τέλος - και με το "καλύτερο", εννοώ τη στρατηγική πώλησης που προσπαθήσατε να αποφύγετε. Εάν τίποτα άλλο δεν φαίνεται να λειτουργεί και το σπίτι σας είναι στην αγορά εδώ και μήνες (ή χρόνια), η τιμή θα μπορούσε να σας κρατήσει πίσω. "Μην κοστίζετε πολύ υψηλά και μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης εκδηλώσεων", λέει ο Mitchell. «Όταν κάθεστε για πρώτη φορά με τον μεσίτη σας, θα σας παρουσιάσουν ένα CMA που θα σας δείχνει πού η αγορά λέει ότι το σπίτι σας πρέπει να τιμολογηθεί. Συνήθως, έχετε μερικές επιλογές εύρους τιμών, από υψηλές έως χαμηλές, που εξακολουθούν να λειτουργούν για την ιδιοκτησία σας. Όταν προσπαθείτε να πουλήσετε γρήγορα, μην φοβάστε να επιλέξετε τη χαμηλότερη τιμή ως τιμή καταλόγου. Ενώ η τιμολόγηση είναι μια λεπτή ισορροπία, πολλά σπίτια που έχουν πολύ υψηλές τιμές από την αρχή κάθονται στην αγορά και γίνονται μπαγιάτικα. Εάν η τιμή σας είναι σωστή (ή έστω λίγο κάτω από την αγορά), θα συγκεντρώσετε πολύ περισσότερη επισκεψιμότητα στις κρίσιμες πρώτες εβδομάδες της καταχώρισής σας. "
Και συνεχίζει, «Μερικοί πωλητές φοβούνται ότι η πολύ χαμηλή τιμή θα τους φέρει χαμηλότερο αποτέλεσμα. Σκεφτείτε την τιμολόγηση ως φελλό που επιπλέει στο νερό - ανεξάρτητα από το πού ξεκινάτε, ο φελλός γενικά θα πέσει στο ίδιο σημείο όταν τον αφήσετε να φύγει. Οι πράκτορες και οι αγοραστές που εργάζονται στη σημερινή αγορά ακινήτων είναι πιο έξυπνοι από ποτέ και έχουν τους πόρους για να εκπαιδευτούν εξαιρετικά. Ξέρουν τι αξίζει ένα ακίνητο - η τιμολόγηση είναι η ευκαιρία σας να τα προσελκύσετε στην πώλησή σας. Όταν τιμολογείτε σωστά ή στην αγορά, έχετε περισσότερες πιθανότητες να αντλήσετε πολλαπλές προσφορές, δίνοντάς σας περισσότερες επιλογές και καλύτερη τιμή πώλησης. "
