Γνωρίζετε αυτόν τον ενοχλητικό φόβο που έχετε όταν κάνετε μια μεγάλη αγορά όπως ένα αυτοκίνητο ή ένα σπίτι που μπορεί να σας ξεσκίζουν; Σύμφωνα με μια νέα μελέτη μπορεί να έχετε δίκιο… ειδικά αν είστε γυναίκα.
Η μελέτη διαπίστωσε ότι οι γυναίκες είναι πιο πιθανό να εξαπατηθούν κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης. Ακόμα χειρότερα, είναι επίσης πιο πιθανό να θεωρηθούμε ανίκανοι, πιο εύκολα να παραπλανηθούμε και να μας λένε ψέματα πιο συχνά - τόσο από άνδρες όσο και από γυναίκες. Υποβάλετε αυτό το αρχείο στην ενότητα "Πράγματα που θα ήθελα να μην ήταν αληθινά για πολλούς λόγους".
Πριν ρίξετε αυτή τη μελέτη στα σκουπίδια και σκεφτείτε “όχι αυτό το κορίτσι! » ή παραιτηθείτε από τον φίλο ή τον πατέρα σας μαζί σας οποιαδήποτε στιγμή χρειαστεί να κάνετε μια αγορά, αυτό μπορεί στην πραγματικότητα να είναι καλό. "Νομίζω ότι είναι υπέροχο που οι άνθρωποι εξετάζουν το στερεότυπο και τους λόγους πίσω από αυτό", λέει η Alisa Ruby Bash, M.S., αδειούχος θεραπεύτρια γάμου και οικογένειας στο Μπέβερλι Χιλς.
Η μελέτη συγκροτήθηκε σε τρία μέρη, για να εξετάσει διαφορετικές πτυχές γένος στερεότυπα σε διαπραγματευτικές καταστάσεις. Στο πρώτο μέρος, οι άνθρωποι που προσποιούνταν τους πωλητές κοίταξαν φωτογραφίες πιθανών αγοραστών. Οι πωλητές αξιολόγησαν σταθερά τις γυναίκες ως "πιο ζεστές" αλλά και πιο εύκολες να πουν ψέματα και λιγότερο ικανές. Και αυτό ήταν μόνο από το να κοιτάζω μια εικόνα. Οι ερευνητές Laura J. Kraya και Alex B. Ο Van Zanta σημειώνει ότι η φυσική μας ζεστασιά μπορεί να μειώσει την αντίσταση των γυναικών στο ψέμα επειδή η άμεση αντιμετώπιση της εξαπάτησης θεωρείται αγενής.
Το δεύτερο μέρος διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι που θεωρούνταν εύκολα μπάμπολ με τη σειρά τους πίστευαν ότι ήταν αληθινοί και τους οδήγησε να δουν τον εαυτό τους ως ανίκανο. Επειδή οι γυναίκες πίστευαν ότι δεν μπορούσαν να το διαχειριστούν, δεν έκαναν ερωτήσεις ή εξέτασαν τα ψέματα τόσο στενά, τα οποία με τη σειρά τους ενθάρρυναν τον σύντροφό τους να είναι ακόμη λιγότερο ηθικός. Μετατράπηκε σε έναν φαύλο κύκλο ανεντιμότητας.
Αλλά το τελευταίο σενάριο ήταν το πιο ενδεικτικό. Οι ερευνητές έβαλαν μια ομάδα ανθρώπων να προσποιείται ότι είναι κτηματομεσίτες που πωλούν ένα ακίνητο με σήμανση για οικιστική χρήση ενώ η άλλη ομάδα ήταν αγοραστές που ήθελαν το ακίνητο για ένα μεγάλο εμπορικό ανάπτυξη. (Και οι δύο άνδρες και οι γυναίκες ανατέθηκαν και στα δύο μέρη.) Οι αγοραστές είπαν να χρησιμοποιήσουν όποια απάτη θεωρούσαν απαραίτητη για να σφραγίσουν τη συμφωνία. Οι γυναίκες πωλητές κατέληξαν να κάνουν πολύ περισσότερες συμφωνίες, κάτι που ακούγεται καλό, μέχρι να συνειδητοποιήσετε ότι πραγματοποίησαν περισσότερες πωλήσεις επειδή τους είπαν ψέματα - και πίστεψαν τα ψέματα - πολύ πιο συχνά από τους άνδρες. Νόμιζαν ότι είχαν κάνει μια καλή συμφωνία όταν στην πραγματικότητα είχαν αποκοπεί. Επιπλέον, τόσο οι άνδρες όσο και οι γυναίκες αγοραστές δήλωσαν ότι ήταν πιο πιθανό να πουν ψέματα σε μια γυναίκα λόγω του φύλου της. (Τι συμβαίνει, κυρίες;)
Τι σημαίνει λοιπόν να έχεις ένα ΧΧ χρωμόσωμα; Αυτό μπορεί να είναι μια περίπτωση όπου οι φυσικές γυναικείες γοητείες μας μπορεί να λειτουργούν εναντίον μας, σύμφωνα με τους ερευνητές. (Αυτό και κατάφωρη μισογυνία.) «Οι γυναίκες μεγαλώνουν για να είναι καλές, να είναι ειρηνοποιός και να αποφεύγουν τις συγκρούσεις», λέει η Elisa. «Κατηγορούμαστε ότι είμαστε άθλιοι αν είμαστε ισχυροί ή σίγουροι για τις απόψεις μας». Προσθέτει ότι δεν εκπλήσσεται που υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτό. Αλλά η γνώση είναι δύναμη και γνωρίζοντας ότι αυτό το αποτέλεσμα είναι πραγματικό μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε καλύτερες διαπραγματευτικές δεξιότητες.
Ο Bash συνιστά σε όλες τις γυναίκες να εξασκούνται με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και διεκδίκηση σε μικρότερες καταστάσεις, όπως όταν ένα εστιατόριο καταστρέφει την παραγγελία σας. «Πρέπει να εξασκηθείτε στο να αυξήσετε τη φωνή σας και να ζητήσετε αυτό που θέλετε», λέει. Στη συνέχεια, συνιστά να παραμείνετε ψύχραιμοι, επαγγελματίες και με σεβασμό, θυμόμαστε ότι αυτό είναι επιχείρηση και όχι προσωπικά.
Τελευταία λέει ότι οι γυναίκες συχνά έχουν καλή διαίσθηση για τα πράγματα και να μην αγνοούν το ένστικτό μας, ειδικά από ευγένεια. «Νομίζω ότι οι γυναίκες συχνά γνωρίζουν πότε μας λένε ψέματα και για ποιο λόγο είναι σημαντικό να το ακούμε και να μην τα παίρνουμε όλα στην τιμή τους».
Στο τέλος, θυμηθείτε ότι έχετε πάντα τη δύναμη να απομακρυνθείτε από το τραπέζι εάν χρειάζεστε περισσότερο χρόνο για έρευνα ή εάν αισθάνεστε ότι σας λένε ψέματα. Και αν όντως σε λένε β ****; Ας είναι. Καλύτερα από το να χάσεις $ 7.000 - το μέσο ποσό λιγότερο σε μισθό που ζητά μια γυναίκα από έναν άντρα όταν διαπραγματεύεται για μια νέα δουλειά.
