Εάν εργάζεστε σαν σκύλος και εξακολουθείτε να αντιμετωπίζετε προβλήματα με την κάλυψη των εξόδων σας κάθε μήνα, πόσο μάλλον να έχετε χρήματα για να ξεγελάσετε τον εαυτό σας, ενδέχεται να μην χρεώνεστε υπερβολικά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Έχουμε τις συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ορίσετε τη σωστή τιμή (και πώς να ενημερώσετε τους υπάρχοντες πελάτες ότι οι τιμές σας ανεβαίνουν).
Ο καθορισμός των τιμών φαίνεται ότι πρέπει να είναι εύκολος. Απλά κοιτάξτε τι χρεώνουν όλοι οι άλλοι, σωστά; Λοιπόν όχι. Στην πραγματικότητα, η διαδικασία περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του σκληρού κόστους, του διοικητικού κόστους και του αναγκαίου κέρδους, και στη συνέχεια εξισορρόπηση αυτού με την αγοραία αξία. Ακούγεται σκληρό; Δεν είναι εύκολο, αλλά μπορείτε να ξεκινήσετε με λίγη προσοχή, λίγη έρευνα και μερικές εύκολες φόρμουλες.
Προσδιορισμός του σκληρού κόστους
Υπόδειξη: Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε φόρους αυτοαπασχόλησης και ασφάλιση στο δύσκολο κόστος σας. Αυτά είναι πράγματα που ο εργοδότης σας κανονικά θα κάλυπτε και ο στόχος είναι να είστε τόσο άνετοι όσο ένας ελεύθερος επαγγελματίας όσο είστε ως εργαζόμενος.
Το σκληρό σας κόστος είναι το ποσό των χρημάτων που πληρώνετε για να κάνετε κάθε αντικείμενο ή να εργάζεστε κάθε ώρα. Περιλαμβάνει το κόστος τυχόν προϊόντων που δεν πωλούνται άμεσα (π.χ. χαρτί ή ύφασμα) και το κόστος υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και τέλη ή άλλα απαραίτητα (όπως πληρωμές ενοικίου/υποθήκης, πρόσβαση στο διαδίκτυο, ασφάλιση, και τα λοιπά.). Για να προσδιορίσετε το σκληρό σας κόστος, πρέπει να γνωρίζετε πόσο είναι τα κοινά έξοδα κοινής ωφέλειας και άλλα κόστη, καθώς και την τιμή τυχόν άλλων τυχαίων εξόδων που θα έχετε κάθε μήνα.
Για να προσδιορίσετε το σκληρό κόστος ανά προϊόν, πρέπει να γνωρίζετε πόσο χρησιμοποιείτε για κάθε είδος. Έτσι, αν φτιάχνετε μαξιλαράκια, μπορεί να γνωρίζετε ότι πληρώνετε 6 δολάρια το ναυπηγείο για όλο το ύφασμα, αλλά θα πρέπει να διαιρέσετε αυτήν την αυλή με τον αριθμό των μαξιλαριών που μπορείτε να πάρετε από αυτό. Έτσι, αν μπορείτε να φτιάξετε 10 μαξιλάρια από μια αυλή υφάσματος, το κόστος του σκληρού σας υφάσματος στο μαξιλάρι είναι 60 λεπτά ανά τεμάχιο. Προφανώς, πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη και άλλα παρεπόμενα (σε αυτό το παράδειγμα, θα χρειαστείτε επίσης κλωστή και βελόνες).
Παράδειγμα:
Fabφασμα ανά μαξιλάρι: 0,0,60 $
Νήμα ανά μαξιλαράκι: 0,02 $
Συνολικό κόστος προμήθειας ανά τεμάχιο: 0,62 $
Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε πόσα αντικείμενα μπορείτε να φτιάξετε ή ώρες που μπορείτε να αφιερώσετε κάνοντας την πραγματική σας υπηρεσία σε μια εβδομάδα εργασίας (και τι μπορείτε να κάνετε ρεαλιστικά σε αυτήν την ώρα). Λάβετε υπόψη ότι πρέπει να επιτρέψετε διοικητικά καθήκοντα, όπως απάντηση μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφώνου, χρέωση, μάρκετινγκ και πολλά άλλα. Εάν δεν γνωρίζετε ήδη πόσες ώρες αφιερώνετε σε διοικητικά καθήκοντα την εβδομάδα, είναι καλή ιδέα να υπολογίσετε ότι θα χρειαστείτε το μισό της εβδομάδας εργασίας σας για αυτό.
Σημείωση: Οι παρακάτω αριθμοί βασίζονται σε 40ωρη εβδομάδα εργασίας. Εάν σχεδιάζετε να εργάζεστε λιγότερες ώρες, βασίστε τους υπολογισμούς σας σε αυτό όπου είναι απαραίτητο. Εάν πιστεύετε ότι πιθανότατα θα χρειαστεί να εργαστείτε περισσότερο, ορίστε το στις 40 ώρες ούτως ή άλλως. Εάν αποδειχθεί ότι πρέπει να εργαστείτε περισσότερο για να κερδίσετε τα ίδια χρήματα, κάπου υπολογίσατε λάθος. Εάν πρέπει να εργαστείτε περισσότερο λόγω ζήτησης, πρέπει να εξετάσετε την πρόσληψη υπαλλήλων ή να χρεώνετε περισσότερα (επειδή οι πελάτες σας πιστεύουν ότι αξίζει τον κόπο!).
Για μηνιαίες υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, τέλη και προμήθειες, διαιρέστε το ποσό που πληρώνετε για το καθένα με τον αριθμό ωρών σε ένα μήνα (περίπου 720 ώρες). Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε αυτόν τον αριθμό με τον αριθμό των ωρών σε a εργασία μήνα (περίπου 172 ώρες με βάση 40 ώρες την εβδομάδα) για να λάβετε το κόστος των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας για το σύνολο της επιχείρησής σας. Για υπηρεσίες που χρησιμοποιείτε μόνο για επιχειρήσεις, αλλά ποτέ για ευχαρίστηση (όπως τα τέλη επεξεργασίας πιστωτικών καρτών), μετρήστε όλα αυτά στην επιχείρησή σας και απλώς διαιρέστε τα με τις ώρες της εβδομάδας εργασίας (172). Αυτό θα σας δώσει το συνολικό κόστος λειτουργίας της επιχείρησης ανά ώρα.
Παράδειγμα:
Συνολικά μηνιαία έξοδα (κατανεμημένα μεταξύ επαγγελματικών και προσωπικών): 1.500 $ (διαιρούμενα με 720 = 2.08 $ ανά ώρα)
Συνολικά μηνιαία έξοδα μόνο για επιχειρήσεις: $ 300 (διαιρούμενο με 172 = $ 1,74 ανά ώρα)
Συνολικό κόστος εξόδων ανά ώρα: $ 3,82
Μόλις μάθετε αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να ορίσετε την τιμή σας. Για να υπολογίσετε το κόστος μονάδας (C), προσθέστε το ποσό που πραγματικά ξοδεύετε ανά τεμάχιο στα έξοδα ανά μονάδα της επιχείρησής σας. Το μοναδιαίο κόστος είναι το σύνολο των προμηθειών (S) συν τον υπολογισμό του κόστους εξόδων ανά ώρα (E) διαιρούμενο με τον αριθμό των μονάδων που μπορείτε να κάνετε σε μία ώρα (U).
Τύπος: S + (E / U) = C
Παράδειγμα: $ 0,62 + ($ 3,82 / 2) = $ 2,53
Διοικητικά έξοδα
Αυτό είναι το καλό μέρος. Εδώ πληρώνεις τον εαυτό σου! Για να υπολογίσετε το μοναδιαίο κόστος, χωρίστε τις ώρες σας μεταξύ του πραγματικού σκάφους ή της υπηρεσίας που παρέχετε (επαγγελματικές υπηρεσίες) και των βαρετών διοικητικών καθηκόντων, όπως χρέωση, απάντηση μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.λπ. Εάν δεν γνωρίζετε την ανάλυση, σας συνιστούμε να τα χωρίσετε στα δύο (για 40ωρη εβδομάδα εργασίας, δηλαδή 20 ώρες το καθένα).
Για τακτικά διοικητικά καθήκοντα που δεν είναι η ειδικότητά σας, υπολογίστε τον κατώτατο μισθό ανά ώρα (Μ). Για τα πραγματικά επαγγελματικά σας καθήκοντα, μάθετε τι πληρώνουν οι άνθρωποι όπως εσείς ανά ώρα στις ΗΠΑ ή στην περιοχή σας (P). Απλά ελέγξτε το Εγχειρίδιο επαγγελματικής προοπτικής του Υπουργείου Εργασίας των ΗΠΑ για να μάθετε τι κάνει κάποιος στη θέση σας κανονικά (σημειώστε ότι αυτοί είναι μόνο οι εθνικοί μέσοι όροι σε εθνικό επίπεδο, οπότε ίσως χρειαστεί να συμβιβαστείτε με λιγότερα, αλλά μην πάτε ποτέ κάτω από τον κατώτατο μισθό).
Για το τρέχον παράδειγμά μας, σύμφωνα με το εγχειρίδιο Occupational Outlook Handbook, η μέση αμοιβή ενός καλλιτέχνη ή καλλιτέχνη στις ΗΠΑ το 2010 ήταν περίπου 21 δολάρια την ώρα. Στις περισσότερες πολιτείες, ο κατώτατος μισθός είναι περίπου $ 8 ανά ώρα. Λάβετε υπόψη ότι διασπάτε τα πάντα ανά ώρα. Έτσι, αν μπορείτε να φτιάξετε δύο αντικείμενα σε μία ώρα, διαιρέστε το διοικητικό και το επαγγελματικό κόστος με δύο (με την παραδοχή ότι θα αφιερώσετε το μισό χρόνο για να το φτιάξετε και το μισό χρόνο για να το προωθήσετε, να το πουλήσετε και να το χρεώσετε) για να αποκαλύψετε το συνολικό ποσό διαχείρισης κόστος (Α).
Τύπος: (M / U) + (P / U) = A
Παράδειγμα: (8 /2) + (21 /2) = 14,50 $
Τιμή ανά μονάδα
Έχεις εξαντληθεί ακόμα; Μην είσαι. Πρόκειται να σας πούμε πόσο να χρεώνετε ανά μονάδα (θυμηθείτε, εάν είστε πάροχος υπηρεσιών, οι μονάδες σας είναι ώρες, όχι φυσικά στοιχεία, εκτός εάν χρεώνετε ανά έργο).
Απλώς προσθέστε το διοικητικό κόστος (Α) στο δύσκολο κόστος (Γ) για να λάβετε την τιμή ανά μονάδα.
Τύπος: A + C = PPU
Παράδειγμα: $ 14.50 + $ 2.53 = $ 17.03
Νομίζετε ότι ακούγεται τρελό; Δείτε αυτά τα $ 30 χειροποίητο μαξιλάρι cupcake στο Etsy.
Το βάζουμε όλα μαζί
Αυτοί οι τύποι είναι μόνο η αρχή. Αλλά καθώς κατανοείτε καλύτερα την επιχείρησή σας, θα γνωρίζετε ποιες προσαρμογές πρέπει να γίνουν. Και αν μετά τη χρήση αυτών των τύπων, η τιμή εξακολουθεί να σας βάζει πολύ έξω από το εύρος της αγοράς, λάβετε υπόψη αυτές τις δυνατότητες.
- It’sρθε η ώρα να μειώσετε το κόστος αγοράζοντας χύμα, επιλέγοντας φθηνότερα βοηθητικά προγράμματα ή κάνοντας άλλες προσαρμογές.
- Υπερτιμάτε την αξία σας ή εργάζεστε πολύ αργά - πώς μπορείτε να επιταχύνετε την παραγωγή;
- Υπάρχει ένα κρυφό κόστος που δεν λαμβάνετε υπόψη ή κάποια άλλη επιρροή στο είδος της εργασίας που κάνετε και δεν καλύφθηκε εδώ.
Εάν πρέπει να αυξήσετε τα ποσοστά σας με βάση αυτόν τον υπολογισμό, θα είναι δύσκολο να ενημερώσετε τους υπάρχοντες πελάτες σας. Είναι επικίνδυνο να πείτε απλά ότι θα τους αφήσετε να πληρώσουν λιγότερο, καθώς μπορεί να έχετε την τάση να χάνετε τη δουλειά τους προς όφελος πελατών με υψηλότερες αμοιβές, κάτι που θα μπορούσε να σας προκαλέσει κακή φήμη. Αντ 'αυτού, λάβετε υπόψη αυτές τις επιλογές, αλλά αποδεχτείτε ότι μπορεί να χάσετε ορισμένους πελάτες.
- Να είστε ειλικρινείς σχετικά με το γιατί αυξάνετε τα ποσοστά σας, αλλά κάντε το με έναν τρόπο που σας κάνει να φαίνεστε υπέροχοι! Μιλήστε για αυξημένη ζήτηση, αξία για τις υπηρεσίες σας και άλλα τσιτάτα που τους θυμίζουν γιατί σας προσέλαβαν.
- Επιτρέψτε στους υπάρχοντες πελάτες μια περίοδο χάριτος έξι μηνών όπου πληρώνουν μόνο το μισό της αυξημένης αμοιβής ή τους δίνουν άλλα οφέλη προστιθέμενης αξίας που δεν λαμβάνουν οι άλλοι πελάτες σας.
- Δουλέψτε για αυτό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Αν πραγματικά δεν θέλετε να τα χάσετε ως πελάτη, ίσως χρειαστεί να το ρουφήξετε.
Περισσότερα για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με έδρα το σπίτι
Η άλφα μαμά στο σπίτι
Πραγματικές ευκαιρίες εργασίας για μαμάδες που εργάζονται στο σπίτι
Πώς να εργαστείτε από το σπίτι με μικρά παιδιά στο σπίτι
