Der erste Moment, in dem Sie sich entscheiden, Ihr Haus offiziell auf den Markt zu bringen, ist aufregend: Endlich schaffen wir es! Wir wagen den Sprung und ziehen in ein neues Zuhause! Doch sobald Sie einen Makler kontaktieren, sind Sie schnell wieder auf dem Boden: Ihr Haus für die Präsentation fertig zu machen, scheint mehr Arbeit zu sein, als Sie sich jemals vorgestellt haben.
Dies war die emotionale Achterbahnfahrt, die ich durchmachte, als mein Mann und ich beschlossen, Verkaufe unser erstes Haus vor drei Jahren in ein größeres Einfamilienhaus einziehen. Wir waren bereit, die zerfallende Wohnung im medizinischen Zentrum der Stadt (das der Makler natürlich anrief) „charmant“) und in ein süßes Vorstadthaus mit großem Garten einsteigen, damit unser erster Sohn endlich sein eigenes haben konnte Zimmer.
Wenn es nur so einfach wäre.
Unser Hacker-Makler kam, um „unser Haus zu besuchen“, was Maklersprache für „stellen Sie Ihre Welt auf den Kopf, indem Sie Ihnen ein präsentieren lange Liste von Upgrades und Designänderungen, die Sie vornehmen müssen, bevor Sie überhaupt daran denken, diesen Dump auf den Markt zu bringen.“ Ich bin sicher, sie meinte Nun ja, da sie nur ihren Job machte – aber die Aufgabe, unser bescheidenes Zuhause komplett zu überarbeiten, nur um es show-ready zu machen, war überwältigend.
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Es ist ein schmutziger Job, aber jemand muss ihn machen. Und dieser Jemand wird wahrscheinlich Sie oder Ihr Lebensgefährte sein, wenn Sie Ihr Haus realistischerweise mit einer Chance auf Verkauf auf den Markt bringen möchten. Ich habe einige nicht so gute Nachrichten, gefolgt von einigen guten Nachrichten, aber ich fange zuerst mit den schlechten Nachrichten an: In vielen Städten Häuser sind gefragt, so dass es aussieht wie ein Verkäufermarkt. Aber nicht so schnell. Diana Olick von CNBC Business News warnt davor, dass Eigenheimkäufer immer noch wählerisch sind und die Immobilienverkäufe nicht unbedingt boomen. Sechzig Prozent der Haushalte in den USA sind unter Wert verkaufen und nur rund 14 Prozent verkaufen zum Marktwert, basierend auf RealtyTrac-Schätzungen.
Für Laien bedeutet dies Folgendes: Die Chancen, ein Haus in den USA zu verkaufen, stehen gut, und Gott sei Dank dafür, aber es gibt immer noch viel Konkurrenz. Wenn Sie hoffen möchten, schnell zu verkaufen, ohne Ihren Listenpreis unter den Marktwert zu senken, ist es an der Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und an die Arbeit zu gehen. Nutzen Sie diese Profis Tipps zur Inneneinrichtung um Ihr Zuhause für die Show vorzubereiten, und Sie könnten einen Bieterkampf beginnen:
1. Spiegel hinzufügen
Bild: Kelley Proximire
Manchmal erfordert die Inszenierung eines Hauses für eine Vorführung einen kompletten Umbau, und manchmal ist es nur ein Trick des Auges. David Brian Sanders, der Innenarchitekt hinter der neuen Möbel- und Accessoires-Linie David Brian Sanders The Collection, sagt, dass das Hinzufügen von mehr Spiegeln zu einem Haus eine der schnellsten Möglichkeiten ist, um es offener erscheinen zu lassen und einladend. „Wenn Sie keine Spiegel haben, sollten Sie immer mindestens einen oder zwei hinzufügen, da sie den Raum größer erscheinen lassen und ihn öffnen“, erklärt er. Kelley Nähe von Kelley Innenarchitektur qualifiziert: „Achten Sie darauf, welches Bild im Spiegel erscheint, d. h. vorzugsweise nicht gegenüber einem Fernsehgerät.“
2. Räumen Sie Unordnung auf
Machen Sie nicht den großen Fehler, ein fauler Verkäufer zu sein – die Immobilie gleichbedeutend damit, sich selbst in den Fuß zu schießen. Wenn Sie es versäumen, das restliche Durcheinander auf Ihren Arbeitsplatten aufzuräumen, können Sie mit ein paar zusätzlichen Monaten auf dem Markt bestraft werden. Wenn Sie unter Zeitdruck stehen und es nicht in sich haben, eine komplette Hamsterer Home Makeover, Amy Bell, professionelle Innenarchitektin und Inhaberin von Red Chair Home Interiors, empfiehlt einen heimlichen Entrümpelungstipp: „Entfernen Sie alle Papiere und Kühlschrankmagnete aus Ihrem Kühlschrank. Sie werden überrascht sein, wie diese einfache Änderung dazu beitragen kann, Ihre Küche aufzuräumen!“
3. Den Hof aufräumen
Obwohl es sich technisch gesehen um einen Hack für das Außendesign handelt, bestehen Innenarchitekten darauf, dass die Qualität des Äußeren Ihres Hauses entscheidend sein kann, wie ein potenzieller Käufer das Innere Ihres Hauses sieht. Fazit: Ihr Vorgarten hinterlässt einen bleibenden ersten Eindruck, sobald ein Käufer in Ihre Einfahrt einfährt. Makler nennen es nicht ohne Grund "Einschränkungseinspruch". Obwohl Sie möglicherweise keine komplette Landschaftsrenovierung benötigen, können Sie Ihren Vorgarten nicht vernachlässigen, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, sagt Sanders. Zumindest empfiehlt er: „Stellen Sie sicher, dass der Garten geformt und getrimmt ist, die Dachrinnen gereinigt sind und kein Unkraut zwischen den Ritzen in Ihrer Einfahrt wächst!“
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4. Beleuchte es
Nicht jeder Staging-Tipp ist arbeitsintensiv. Oftmals genügt der richtige Trick des Handwerks, um einen Raum wärmer und einladender wirken zu lassen. Laut Bell kann es so einfach sein wie ein Schalter. „Öffne alle Jalousien und schalte alle Lichter und Lampen ein. Dies ist ein Kinderspiel, aber Licht kann oft den Unterschied ausmachen zwischen einem Haus, das sich fröhlich anfühlt, und einem Haus, das sich kalt und wenig einladend anfühlt“, sagt Bell.
5. Möbel minimieren
Bild: Kelley Proximire
Der beste Weg, eine Show zu sabotieren, besteht darin, potenziellen Käufern überfüllte Räume voller Möbel zu präsentieren. Überladene Räume erschweren nicht nur das Bewegen in der Wohnung, zu viele Möbel lassen Räume sogar kleiner erscheinen. Verkaufen, verschenken oder lagern Sie nicht benötigte Möbel und befolgen Sie den Rat von Proximire: „Stellen Sie sicher, dass der Maßstab der Einrichtung der Größe des Raums entspricht. Die Idee ist, Räume so groß wie möglich erscheinen zu lassen.“ Bell fährt fort: „Entfernen Sie Tischblätter und zusätzliche Stühle aus Ihrem Esszimmer. Wenn Ihr Esszimmer nicht außergewöhnlich groß und höhlenartig ist, entfernen Sie zusätzliche Stühle und machen Sie den Tisch kürzer, damit der Raum geräumiger erscheint.“
6. Einen Raum streichen
Käufer können erkennen, ob die Wände Ihres Hauses schon bessere Tage gesehen haben, sobald sie die Tür betreten. Im Vergleich zu einem Haus mit frischem Anstrich wird ein ungestrichenes Haus auf der Käuferliste wahrscheinlich ein paar Stufen nach unten rutschen – da es beim Einzug mehr Arbeit bedeutet. Sanders rät: „Wenn Sie Zweifel haben, einen Raum zu streichen, und Sie einfach nicht die richtige Farbe auswählen können, gehen Sie zu Benjamin Moore Decorators White. Dies ist der klassische und sichere Weg, um jeden Raum aufzuhellen, und ermöglicht dem neuen Besitzer, jede Farbpalette zu malen, die er in seiner neuen Umgebung möchte.“
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7. Geben Sie den letzten Schliff
Dieser letzte Schritt ist so subtil, dass er leicht zu übersehen ist, aber wenn Sie möchten, dass Ihr Haus schnell verkauft wird, brennen Sie dies für immer in Ihr Gehirn. Um Ihr Zuhause von anderen ähnlichen Modellen auf dem Block abzuheben, kommt es auf die zusätzliche Arbeit an, die Sie in den Inszenierungsprozess stecken. Bell sagt: „Sogar etwas so Einfaches wie Ausschnitte aus Ihren eigenen Hinterhofbüschen, kunstvoll in Vasen arrangiert, kann dazu beitragen, den Raum zu vervollständigen.“ Proximire empfiehlt Konzentration auf die Inszenierung von Haupträumen, die potenzielle Käufer am wahrscheinlichsten sehen, wie Wohn-, Ess- und Familienzimmer sowie das Hauptschlafzimmer und Bad. Und bei allem, sagt sie, vergiss nicht: „Neue Handtücher in der Badewanne sind ein Muss.“
