Hvis du er ligesom mange mødre, bruger du aftaleindgåelse stort set ombytteligt. Forhandling, forhandlinger, kompromiser... de er alle ens, ikke? Nå, nej, det er de ikke. Og når du lærer dine børn om at indgå aftaler og forhandle ind og ud af livet, er det nyttigt at forstå forskellen mellem typer af aftaler. Deal-making er ikke kun for iværksættere.
Handelskøb er en del af et større livsbillede. Det er det, vi gør dagligt, kvantificeret og kvalificeret. Som mor laver du konstant aftaler: Du gør dette for et familiemedlem, og du får noget tilbage. En anden gør én ting, mens du gør noget komplementært for at nå et fælles mål. Det er en ansvarsdeling for tilfredshed for alle involverede. For det meste tænker vi ikke engang over, hvordan vi gør det. Men det er vi.
Så hvordan lærer du at handle?
Definer dine vilkår
Du tror måske, at en aftale er en aftale, er en aftale. Ikke helt. Selvom stort set alle aftaler involverer forhandling, er ikke alle forhandlinger det samme. Forhandlinger og kompromis er ikke det samme dyr.
- Kompromis betyder normalt, at hver side af en forhandling giver noget op. Du kan se på dette, da begge sider vinder og begge sider taber. Når to sider forhandler om et kompromis, er resultatet et sted i midten - ikke alt hvad man vil og ikke alt hvad den anden ønsker.
- Forhandlinger har en tendens til at være tættere forbundet med udvekslinger af penge, men kunne lige så let være forbundet med andre former for byttehandel. Når der udveksles noget håndgribeligt, er det mere sandsynligt, at du tænker på det i forhold til relativt gode tilbud.
Når du underviser dit barn - fremtiden iværksætter eller ej - om at lave aftaler skal du kende forskellen.
Evaluer situationen, og vælg din strategi
Når du lærer dit barn om de forskellige former for tilbud, skal de først lære at vurdere situationen. Nogle situationer kræver et enkelt kompromis - f.eks. At dele et legetøj på legepladsen, og nogle kræve mere komplekse kompromiser - sig, hvordan man deler rollerne, når man arbejder på et skoleprojekt sammen. Andre situationer kræver forhandlinger. For eksempel at forhandle indtjening til at klippe græsplænen eller lave ekstra huslige gøremål. Og nogle situationer er slet ikke egnede til at indgå aftaler. Det er også vigtigt at vide det.
Når en situation er blevet evalueret, skal handlingsstrategien sættes i værk. Tal om det giv og tag, der er nødvendigt for at lave en aftale, og sætte en stopper for aftalen. Hvis du indgik et kompromis i en situation, skal du holde op med at afslutte det kompromis, for at aftalen kan blive gennemført. Hvis du gjorde et godt køb, skal du fremlægge din vare til handlen, uanset om det er kontanter eller anden indsats eller resultat.
Accepter resultaterne
Selvom nogle af livets aftaler vil blive gennemført og straks glemt, går ikke alle tilbud så problemfrit. Erhvervsfolk vil fortælle dig, at handel er en kunst - du vinder noget, og du mister noget. Lige så finpudset som dine forhandlingsevner, spiller nogle gange held en rolle i din handel strategi.
Det hele er en del af et større billede. Deal-making i alle dens former er noget, vi gør dagligt. At forstå, at det er det, vi gør, er at forstå det give og tage, der er nødvendigt for at opretholde relationer i alle former, og især dem, der er tættest på os. Lær dine børn om ind og ud af aftaler og forhandlinger for at lære dem om livet generelt.
Mere om dit barn og relationer
Coaching af dit barn gennem lærer-elev relationer
Mandag mor udfordring: Byg særlige relationer til hvert barn
3 tips til at hjælpe dit barn med at etablere stærke interpersonelle relationer
