Giver tanken om faktisk at træde ind på en forhandlers lod dig rysten? Du er ikke alene. En bil er det næststørste køb, de fleste mennesker vil foretage i deres levetid.
Læg dertil det ubehagelige billede af sælgeren af brugte biler, og det er nok til at få nogen til at få et panikanfald. Men er det billede virkelig berettiget? Eller er det en arv fra en svunden tid?
Virkeligheden er, at de fleste mennesker, der arbejder i bilforhandlere, er ligesom dig-hårdtarbejdende mennesker, der bare forsøger at forsørge sig selv og deres familie. Nok er der skrupelløse mennesker i hvert erhverv, men måske er grunden til at du virkelig er nervøs, at du ikke forstår processen. Ingen kan drage fordel af dig, hvis du er bevæbnet med viden. Så hvad har du brug for at vide?
Hurtigt tip: Hvis du er bekymret for flere henvendelser om din kreditrapport, der reducerer din kreditværdighed, skal du ikke (i hvert fald i dette tilfælde). Kreditbureauerne har nu stået for ting som bil- og boligkøb. De ved, at du får flere tilbud på den samme slags køb, så de har arbejdet den slags ind i deres formler. Disse vil tælle som "bløde forespørgsler", fordi de ved, at du ikke kommer til at gå på opdagelsesrejse.
Ved, hvor du står
Inden du overhovedet sætter din fod på et forhandlerparti, skal du få din kreditværdighed fra alle tre store kreditbureauer - Experian, Equifax og TransUnion. Det er vigtigt at få alle tre, fordi ikke alle forhandlere vil bruge det samme bureau, hvilket betyder, at når forhandler A kører din kredit, kan de potentielt se et andet billede end forhandler B.
Se efter unøjagtigheder, og få dem rettet, før du går til forhandleren, så du har den bedste chance for at få den laveste årlige procentsats (ÅOP, kreditomkostningerne i et år) mulig, fordi din kredithistorie er den største enkeltfaktor ved fastsættelse af omkostningerne af kredit. Bemærk, at forhandleren også skal køre din kredit selv.
Du bør også gå til din egen bank eller kreditforening for at finde ud af, hvilken slags aftale de kan få dig på et lån i din prisklasse. Men tag ikke bare deres ord for det. Forhandlere behandler mange af denne type kontrakter om måneden og har adgang til flere långivere. For de fleste mennesker vil forhandleren slå din bank og måske endda din kreditforening, så giv dem (og sandsynligvis mere end en af dem) også et skud.
Forhandlingerne
Når du træder på partiet, er sælgeren den første, du vil tale med i de fleste forhandlere. Det er den person, der hjælper dig med at vælge køretøjet. Hvis du er som de fleste mennesker, har du allerede brugt de tilgængelige online -ressourcer til at undersøge, hvilken slags bil du vil have, før du kommer derhen. Sælgeren giver dig en ide om, hvad dine betalinger vil være, men kan ikke give dig noget for præcist endnu, så hvis du kender din kreditværdighed er ekstremt lav eller ekstremt høj (eller hvis du planlægger at tilbyde en lavere eller højere end gennemsnitlig udbetaling), skal du være forberedt på, at det reelle tal er forskellige.
I de fleste tilfælde, efter at du har valgt bilen, sender sælgeren dig til en F&I (økonomi og forsikring) leder for at hjælpe dig med at finde den rigtige finansiering og andre muligheder. Det er her tingene virkelig begynder at tælle.
F & I -lederen vil køre din kredit og indsende din kreditansøgning til hans eller hendes tilgængelige finansieringskilder for at finde ud af, hvad dine muligheder er. Du får sandsynligvis en række tilbud med forskellige vilkår og APR, og F&I -chefen vil tilbyde dig de bedste. Du behøver dog ikke at acceptere den første aftale, F & I -manageren tilbyder dig. Du kan bruge alle oplysninger, du har fundet online, til at bede om en lavere pris på bilen og endda bede om en lavere ÅOP. Bare husk, at de kun har så meget kontrol over ÅOP, og det kan kun falde et eller to point (eller slet ikke, hvis du er en højrisikokunde).
Hurtigt tip: Tag ikke den første aftale, du tilbydes, bare for at få det overstået. Du har ret til at tage den gennemførte salgskontrakt med hjem og gennemgå den.
Negativ egenkapital
Men forhandlingsprocessen handler ikke kun om at få den laveste pris eller den bedste ÅOP. Andre ting spiller også ind. En meget specifik ting, du skal forstå, hvis du har en bytte, er negativ egenkapital.
Negativ egenkapital er det, der sker, når du handler i en bil, du stadig skylder penge på. Mange forhandlere vil tilbyde at betale din eksisterende kontrakt tilbage, når du finansierer et køretøj med dem. Hvorfor? De betaler din eksisterende kontrakt, så du kan eje det køretøj, du handler dem for, så de har den juridiske ret til at sælge den.
Men dig er vil betale den resterende saldo plus renter til den nye långiver. Hvis du gør dette ofte, betaler du tusinder, især hvis du har en tendens til at bytte biler ind, når du er på hovedet på betalinger (du skylder mere, end bilen er værd).
Eftermarkedsprodukter
Når du er kommet til enighed om prisen på køretøjet, vil F&I -chefen gennemgå nogle af de andre ting, du kan købe for at beskytte eller endda bare ændre din bil. Din knæreaktion kan være at stoppe med at lytte, men lad være. Nogle af disse produkter er ekstremt værdifulde, og selvom din F & I -manager kan foreslå dem, der er rigtige for dig, er det kun dig, der virkelig kan vide, hvad der er bedst.
For eksempel er et produkt, som mange forbrugere finder meget værdifuldt, GAP. Selvom GAP er et akronym, der siges at stå for flere ting, er det let at forstå som et produkt. Grundlæggende, hvis der sker noget uforudsigeligt med din bil, og den er total, betaler GAP forskellen ("hullet") mellem det, du stadig skylder, og hvad forsikringsselskabet er villig til at betale (hvilket er ekstremt værdifuldt, hvis du tror, du vil være på hovedet på din bil). Der er også servicekontrakter for køretøjer, der betaler for reparationer uden for garantien, tyverisikrende produkter og mere.
Hold ørerne åbne. Mange af disse produkter er billige og kan finansieres sammen med bilen (tilføjer kun et par cent til et par dollars til din månedlige betaling). Hvis du ikke er sikker på, hvad produktet er, skal du stille spørgsmål eller slå det op på din smartphone.
Bedste tip af alt - du har magten
Hvis du stadig er nervøs for køb af køretøjer, skal du tage dette vigtige råd fra David Robertson, veteran i bilindustrien og administrerende direktør for Forening af finans- og forsikringsfagfolk .
"Hver bilkøber er i besiddelse af de to mest kraftfulde forbrugerbeskyttelsesudstyr, man kender," bemærker Robertson. »Det er deres fødder. Hvis forhandlermedarbejderen ikke reagerer på dine behov eller spørgsmål, ikke er bekendt med, hvad der tilbydes til salg eller undvigende, når du oplyser priser eller definerer sælgerens forpligtelser, så er det bare at rejse sig og gå ud af forhandler. ”
Mere om køb af bil
8 tips til kvindelige bilkøbere
Bilforhandlerfinansiering 101 - ordliste
Råd om indkøb af biler til kvinder: Hvad du skal vide, før du handler
