Du kender den nagende frygt, du har, når du foretager et stort køb som en bil eller et hjem, som du måske bliver flået af? Ifølge en ny undersøgelse har du måske ret... især hvis du er kvinde.
Undersøgelsen viste, at kvinder er mere tilbøjelige til at blive svindlet under en forhandling. Endnu værre, vi er også mere tilbøjelige til at blive set som inkompetente, lettere vildledt og bliver løjet for oftere - af både mænd og kvinder. Fil denne under "Ting, jeg ville ønske ikke var sande af mange årsager."
Inden du smider denne undersøgelse i skraldespanden og tænker “ikke denne pige! ” eller lad være med at tage din kæreste eller far med dig når som helst du har brug for at foretage et køb, det kan faktisk være en god ting. "Jeg synes, det er fantastisk, at folk undersøger stereotypen og årsagerne bag det," siger Alisa Ruby Bash, MS, en autoriseret ægteskabs- og familieterapeut i Beverly Hills.
Undersøgelsen blev oprettet i tre dele, for at undersøge forskellige facetter af køn stereotyper i forhandlingssituationer. I første del kiggede folk, der udgav sig for at være sælgere, på billeder af potentielle købere. Sælgerne vurderede konsekvent kvinderne som "mere varme", men også lettere at lyve for og mindre kompetente. Og det var bare ved at se på et billede. Forskere Laura J. Kraya og Alex B. Van Zanta bemærker, at vores naturlige varme kan reducere kvinders modstand mod løgne, fordi direkte konfrontering af bedrag anses for uhøfligt.
Den anden del fandt ud af, at mennesker, der blev set som let bambusede til gengæld, mente, at det var sandt, og det fik dem til at se sig selv som inkompetente. Fordi kvinderne mente, at de ikke kunne klare det, stillede de ikke spørgsmål eller undersøgte løgne så tæt, hvilket igen opmuntrede deres partner til at være endnu mindre etisk. Det blev til en ond cirkel af uærlighed.
Men det sidste scenario var det mest sigende. Forskerne havde en gruppe mennesker, der foregav at være ejendomsmæglere, der solgte et stykke ejendom mærket til beboelse, mens den anden gruppe var købere, der ønskede ejendommen til en stor kommerciel udvikling. (Både mænd og kvinder blev tildelt begge dele.) Købere blev bedt om at bruge det bedrag, de følte sig nødvendige for at forsegle aftalen. Kvindernes sælgere endte med at lave mange flere handler, hvilket lyder som en god ting, indtil du indser, at de lavede mere salg, fordi de blev løjet for - og troede på løgnene - langt oftere end mænd. De troede, at de havde gjort en god handel, da de faktisk var blevet flået. Derudover sagde både mandlige og kvindelige købere, at de var mere tilbøjelige til at lyve for en kvinde på grund af hendes køn. (Hvad er der med det, damer?)
Så hvad handler det om at have et XX -kromosom? Dette kan være et tilfælde, hvor vores naturlige feminine charme kan arbejde imod os, ifølge forskerne. (Det og åbenlyst kvindehad.) "Kvinder er opdraget til at være søde, at være fredsskabende og undgå konflikter," siger Elisa. "Vi beskyldes for at være en b ****, hvis vi er stærke eller sikre på vores meninger." Hun tilføjer, at hun ikke er overrasket over, at der er noget sandhed i det. Men viden er magt, og at vide, at denne effekt er reel, kan hjælpe dig med at lære bedre forhandlingsevner.
Bash anbefaler, at alle kvinder øver sig i at være mere selvsikre og selvsikker i mindre situationer, f.eks. Når en restaurant ødelægger din ordre. "Du skal øve dig i at hæve din stemme og bede om, hvad du vil," siger hun. Dernæst anbefaler hun at holde sig kølig, professionel og respektfuld og huske, at dette er forretning og ikke personligt.
Sidst siger hun, at kvinder ofte har en god intuition om ting og for ikke at ignorere vores maveinstinkter, især af høflighed. "Jeg tror, at kvinder ofte ved, når vi bliver løjet for, hvorfor det er vigtigt at lytte til det og ikke tage alt pålydende."
I sidste ende skal du huske, at du altid har magten til at gå væk fra bordet, hvis du har brug for mere tid til at undersøge, eller hvis du føler, at du bliver løjet for. Og hvis de kalder dig en b ****? Så lad det være. Bedre end at miste $ 7.000 - det gennemsnitlige beløb mindre i løn, som en kvinde beder om end en mand, når hun forhandler om et nyt job.
