Det er hårdt herude i arbejderkvindernes verden. Du har hørt statistikken fra Pew Research: Kvinder laver betydeligt mindre end mænd for det samme arbejde, hvor hvide kvinder i gennemsnit tjener 82 øre til en mands dollar. Sorte kvinder tjener i gennemsnit 65 cent, og latinamerikanske kvinder kun 58 cent. Lønforskel kan koste en kvinde en halv million dollars over et helt liv. Og alligevel ses kvinder ofte som aggressiv og usmagelig når de beder om forhøjelser eller forsøger at forhandle højere lønninger.
Så hvad skal en pige gøre? Skal de forhandle deres lønninger ved enhver lejlighed for at forsøge at gøre op med lønforskellen?
Ifølge en undersøgelse fra CareerBuilder fra 2017, mere end halvdelen af virksomhederne forventer, at du forhandler dit tilbud, og 52 procent af de adspurgte sagde, at de tilbyder kandidater mindre i forventning om, at de vil bede om mere - nogle gange er $ 5000 eller mere tilbage på bordet.
Så skal du bede om mere? Sandsynligvis. En bemærkelsesværdig undtagelse ifølge Ladan Nikravan Hayes, karriere rådgiver hos CareerBuilder, er hvis du allerede bliver betalt til forventede satser. “Hvis du har foretaget din research, og du ved, at den løn, du modtager, er i overensstemmelse med din position, din erfaring og byen, du arbejder i, forhandl ikke bare for at forhandle, «fortæller Hayes Hun ved.
At nærme sig forhandlinger på den rigtige måde kan have meget at gøre med, om dine anmodninger imødekommes. For eksempel, hvis du er i forhandlingsprocessen om en ny stilling, skal du ikke komme for tidligt ind med lønkrav. "Forhandl aldrig kompensationen, før du forhandler jobbet," siger hun, fordi du er mere attraktiv for en arbejdsgiver, når du har demonstreret din passion, erfaring og færdigheder. Hvis du begynder at forhandle, før du har gjort dem klart, kan du afbryde deres interesse for tidligt.
Nøglen er at gøre din research og komme forberedt med et løninterval. "Brug denne forskning til at informere din forhandlingsteknik," siger Hayes. "Tal om, hvad der er passende for rollen baseret på din erfaring og hvad du har at tilbyde."
En lignende teknik kan også bruges, når du beder om en lønforhøjelse på dit nuværende job. "Knyt hårde tal til dine præstationer," siger hun. "Vær forberedt på at dele eksempler på projekter, du har gennemført, og hvordan din indsats har påvirket virksomheden positivt."
Hvis din potentielle eller nuværende arbejdsgiver efter at have forsøgt at forhandle ikke vil overveje en højere sats, er det muligvis ikke en refleksion over dig. "Der kan være et lønloft, som ingen forhandlingsmængder kan løsne," siger hun.
Men det betyder ikke, at du skal gå tomhændet væk. "Bortset fra slet ikke at forhandle, er den mest almindelige fejl, jobsøgere begår, kun at forhandle løn," siger Hayes. Tag andre faktorer i betragtning, der har betydning for dig. For eksempel ændring af ansvar, mulighed for at arbejde fra et andet sted, mere fleksible timer eller mere ferietid.
Hayes tilbød et par andre spørgsmål at stille, inden han accepterede eller afviste et tilbud:
- "Er dette kun løngrundlag?"
- "Vil der være en tilmeldingsbonus?"
- "Hvordan vil jeg blive evalueret, og vil der være en stigning baseret på den evaluering?"
Alligevel, hvis du beder om en forhøjelse og ikke får det, er du ikke alene. En undersøgelse fra 2016 foretaget af Cass Business School i London tyder på, at kvinder modtager forhøjelser 25 procent sjældnere end deres mandlige kolleger. Selvom vi fortsat kæmper for lige løn på lovgivningsmæssigt plan, bliver vi bare nødt til at blive ved med at udføre jobjagten forskning, artikulere vores forventninger til nuværende og fremtidige arbejdsgivere og opsøge virksomheder, der betaler os derfor.
En version af denne artikel var oprindeligt udgivet Marts 2018.
