De fleste af os kender en reklame, når vi ser en. De plejede at give os snackpauser under tv -udsendelser før streamingtider og DVR -dage eller afbryde vores yndlingssange i radioen. I dag er annoncer lidt mindre indlysende og tager i stigende grad form af opslag på sociale medier af såkaldte "influencers" - især på Instagram - men vi kan stadig se dem i et feed.
Influencer -annoncer følger typisk en lignende formel: En attraktiv person, der tilfældigt bruger et produkt eller en tjeneste med en billedtekst, der forklarer, hvorfor de kan lide det, normalt ledsaget af ansvarsfraskrivelsen "#ad." Indflydelsesrige behøver ikke nødvendigvis at være berømte; faktisk er de fleste af dem bare “almindelige” mennesker, der tilfældigvis har kæmpe følgere sociale medier.
Efter alt at dømme burde denne type reklame ikke fungere - hvorfor ville vi være ligeglade med, hvilke produkter almindelige mennesker bruger? Vil vi ikke få vores produkter godkendt af berømtheder? Ikke nødvendigvis. Ifølge
Men hvis vi ved, at det er annoncer-især annoncer fra ikke-kendte personer- hvorfor virker influencer marketing så godt? SheKnows talte med flere eksperter på området for at finde ud af det.
Den perfekte kombination af at være trendy, men relatable
Logisk set ved vi, at Instagram -influencers bare er betalt talspersoner - så hvorfor virker de, og hvorfor investerer så mange mærker i influencers? Ifølge Beverly Friedmann, en indholdschef for forbrugerwebstedet Gennemgang af dette, en af grundene til, at mærker elsker at bruge Instagram -påvirkere og berømtheder til at promovere deres produkter, er at følge med i de nuværende tendenser.
"Hvis en fan ser en indflydelsesrig figur med et produkt eller ved hjælp af en service, virker det mere moderigtigt og relateret på samme tid," siger hun til SheKnows. "Vi kan relatere til dem, vi beundrer, selvom vi også sætter dem på piedestaler for at få succes."
Og selvom påvirkernes succes kan virke uopnåelig for masserne, er det mere sandsynligt, at vi køber dem, hvis vi ser mennesker, som vi opfatter som relaterede til at bruge visse produkter, siger Friedman. Som følge heraf er virksomhedens investeringer i disse talspersoner minimale i forhold til overskudsgevinsterne ved at bruge deres mærker, billeder og stemmer til reklamemateriale, tilføjer hun.
Se dette indlæg på Instagram
En af mine foretrukne eftermiddags afhentninger er Collagen & Probiotic-pulveret fra #terraorgin-og det vil endelig være tilgængeligt i udvalgte @target-butikker i skønhedsgangen, der starter i dag! Den fås i Matcha Green Tea + Berry Melon - kollagenet hjælper med hår, hud og negle, og du ved, at jeg elsker mine probiotika. Shop @ linket i bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Et opslag delt af Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) den
Annoncerne er tilpasset dine specifikke interesser
Instagram -annoncer vil sandsynligvis tiltrække brugere af sociale medier på grund af deres potentiale til at blive skræddersyet til læsernes behov og interesser, Michael Barbera, en psykolog, der forsker i forbrugernes beslutningstagning hos Clicksuasion Labs hvor han er chef for adfærd, fortæller SheKnows. "Facebook er moderselskab for Instagram, hvilket betyder, at Facebooks dataindsamling og analyse bruges af Instagram," forklarer han. "Indholdet, der vises i en annonce, er sandsynligvis genereret fra en brugergenereret handling, f.eks. Deling af et hashtag, at lide indhold fra en anden bruger eller brugerens geografisk placering. ” Med andre ord ser brugere af sociale medier produkter og tjenester, de er mest interesserede i, og virksomheder kommer til at målrette, vel, lette mål.
Det er en intim form for reklame
Instagram -påvirkere, der har stor succes, kom derhen ved at forbinde os på en tilsyneladende intim måde: Ved at logge ind på Instagram og følge disse billeder af opfattet perfektion, Patrick Davey Tully en psykoterapeut i Los Angeles, fortæller SheKnows. "Over tid ser vi dem som venner, der har vores bedste for øje," forklarer han. "Indflydelsesrige fremstår som venlige mennesker, der kun ønsker at forbedre vores liv."
Selvfølgelig er virkeligheden, at de bliver betalt, og at fortrolighed er en omhyggeligt beregnet facade. Men Tully siger, at selvom vi måske er bevidste om dette, så er det vores ubevidste, der løbende udsættes for disse billeder. Som et resultat bliver det så let at lukke skeptikeren inde i os. “Disse mennesker på nettet bliver vores venner. Vi føler os forbundet, selvom de ikke kender os, «bemærker han. ”Vi internaliserer den opmærksomhed, vi får fra disse påvirkere. De succesrige har en stærk tilstedeværelse, der er indbydende og føles ægte. Det faktum, at personligheden repræsenterer forretning, er en eftertanke for os. ”
Se dette indlæg på Instagram
Hvem har brug for hjælp til at komme til slutningen af skoleåret? Nogle venner og jeg går sammen med @dunkin om at dele nogle Dunkin ’gavekort og #NationalDonutDay sjove fakta. I dag (7. juni) giver Dunkin ’en gratis klassisk donut væk ved køb af enhver drikkevare, og vi giver 100 dollars væk i Dunkin’ gavekort! (I alt 4 vindere). Lad os først tale søde fakta. Dunkin ’undersøgte amerikanere og spurgte: Hvem vil du helst dele en doughnut med? I en tæt donutbeslutning valgte 34% deres ægtefælle eller betydelige andre, mens 32% gik til munchkins ved at vælge børn. Derudover sagde 11% faktisk "det er mit, alt mit" og ville ikke dele en doughnut med nogen. Hvilken ville du vælge? GIVEAWAY TID! Med vores søde giveaway behøver du ikke vælge. PRæmie: 4 @dunkin gavekort - hovedpræmie $ 50 (1) kort og (3) “munchkin!” kort på $ 15 hver. VINDERNE MEDDELELSER SNART! Bemærk: Denne giveaway er på ingen måde sponsoreret, godkendt eller administreret af Instagram. Ved at indtaste bekræfter du, at du er 18+ år, og du frigiver Instagram for ethvert/alt ansvar og accepterer vilkårene for brug. Kun amerikanske indbyggere.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #trængsel #momsmed trængsel #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrends
Et opslag delt af Nicole Feliciano (@momtrends) den
Vi bliver investeret i mærket
Personalisering af mærker af influencers betyder, at vi bliver investeret i det, de har at tilbyde, forklarer Tully. Indflydelsesrige føler sig ikke som fremmede på internettet: De føler sig som gamle venner - uanset om det er en mor, der deler nogle af udfordringerne ved forældreskab og hendes foretrukne brystpumpe, eller en med din hårtype, der har succes med en bestemt produkt.
"Beskeden, de sender os, føles personlig: Det er ikke en reklame i vores sind," siger Tully. “Hvad hvis de er ægte? Dette billede, vi har af influencer, er konstrueret af vores psyke, men virker så præcist. Så hvorfor ville ikke prøver vi deres produkt? Når alt kommer til alt, hvis influenceren er så succesrig, hvorfor ville vi så ikke have et stykke af den succes? ”
Vi har en tendens til at se det at have succes som at have det, de har, eller følge det, de gør, så hver gang vi lancerer Instagram og gennemse de endeløse billeder, der fremmer lykke, succes og hvad der ligner ægte tilfredshed, får vi endnu mere hooked. "Vi kan have det dårligt med os selv, fordi vi ikke ligner influenceren, og i et forsøg på at få os til at have det godt med os selv, klikker vi ind på, hvad de vil sælge," bemærker Tully.
De får os til at føle os validerede
Ifølge Dr. Kim Chronister, en autoriseret klinisk psykolog, kommer det ned på princippet om socialt bevis. Med andre ord, "vi betragter en adfærd som mere korrekt i en given situation i den grad, at vi ser andre udføre den." Så hvis vi er usikre på, hvad vi skal gøre i en situation, vi går ud fra, at mennesker omkring os - fra eksperter til berømtheder til bekendte - har mere viden om, hvad der sker, og hvad vi skal gøre adfærdsmæssigt, fortæller hun Hun ved.
Derudover ser vi ofte attraktive mennesker-fra skuespillere til professionelle modeller til en umuligt godt sammensat mor på Instagram-i et mere positivt lys. Dette er et fænomen kendt som "haloeffekten", forklarer Chronister. Og hvis en påvirker af sociale medier har det eftertragtede lille blå flueben, der angiver "certificering", betyder det, at de allerede har fået et stempel på godkendelse af en autoritær figur eller enhed (i dette tilfælde, Instagram) - og jo mere autoritet, vi tror, folk har, jo mere vil vi være villige til at følge dem, hun siger.
Se dette indlæg på Instagram
For et par uger siden spurgte @monicarosestyle, om hun ikke kunne style mig til et nyt projekt, hun arbejdede på, hvor jeg svarede: ”Selvfølgelig ville det være min ære!! Bare en lille ting... jeg er næsten 5 måneder gravid. ” Efter LOL’erne og tårerne sagde jeg til hende, at hun ikke skulle have det dårligt, hvis hun ville stoppe. I stedet insisterede hun på, at jeg kom til hendes studie til et fotoshoot to dage senere. Hun klædte mig på med sin signatur fantastiske stil, men udover nogle klassiske Monica Rose -udseende, skubbede hun mig til at lave en barseloptagelse... og jeg er så glad for, at hun gjorde det! Jeg vil værne om dem for evigt og kan kun håbe, at babyen, der vokser inde i mig, er lige så stærk og selvsikker, som jeg følte, da jeg skød dem. Tak, tak for dit kreative geni, for altid at sørge for at dine venner har det bedst, og for at være dig! ♥️💋
Et opslag delt af GERI HIRSCH (@gerihirsch) den
Det føles nyt
Selv hvis nogen elsker et bestemt mærke eller produkt og følger den Instagram -konto, er de sandsynligvis allerede vant til at blive oversvømmet med den samme konstante strøm af lignende fotos på daglig basis, ifølge Friedmann. Så når vi ser et meget anderledes foto med et produkt, vi nyder, og et ansigt, der er kendt, kan det være ekstremt tiltalende, fordi det ser anderledes ud end de andre billeder, der dukker op på mærket foder. "Psykologisk er denne sjældenhed både ekstremt tiltalende, og vi bliver stimuleret til at have lyst til både mere materiale af samme art og selve produktet," forklarer hun.
Vi vil have, at vores meninger er vigtige
Når vi ser en influencer -annonce, får vi dybest set at vide, at vedkommendes meninger om noget - uanset om det er en klapvogn, seltzer eller en sofa - faktisk betyder noget. "Ubevidst ønsker vi alle at blive værdsat for vores meninger," Kimberly Friedmutter, forfatter til bogen Underbevidst kraft: Brug dit indre sind til at skabe det liv, du altid har ønsket, fortæller SheKnows. Så når vi ser almindelige mennesker blive kompenseret for at dele deres meninger, giver det os håb om, at vi måske er den næste, og at andre mennesker også kan bekymre sig om, hvad vi synes.
Se dette indlæg på Instagram
serverer alt dette, sving, surfer alt dette gode, gode.. temmelig sikker på, at beyoncé refererede til denne franske toast, da hun skrev fuld i kærlighed, men hvem ved virkelig try♀️ prøv det selv, det var herligt! jeg brugte rugdejbrød dyppet i æg/cashewmælk, tilberedt i min smørret stegepande til sprød. tilsat mandelsmør, ahornsirup, @siggisdairy guava yoghurt for ekstra protein og smag med et strejf kanel. letteste, hurtige morgenmad pakket med et par varer for at give dig liv. gør det og hav dig selv en glad mandag! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsoreret
Et opslag delt af jeannette ogden (@shutthekaleup) den
De er ambitiøse
Sociale mediepåvirkere giver også en skabelon til, hvad en person potentielt kan gøre med sit liv-uanset hvor langt ude det er i virkeligheden, forklarer Chronister. Vi ser påvirkere, der er motiverende foredragsholdere, fitnessmodeller, rent-spisere og supermødre, og tænker "hvis de kan gøre det, kan jeg også." Oven i det, vi kan lide at heppe vores yndlingspåvirkere, når de bliver mere succesrige, overvinde udfordringer (som deres første IRL -talende koncert) og bekæmpe mom-shaming. De lever deres bedste liv, og vi ønsker det samme for os selv.
En version af denne historie blev offentliggjort juli 2019.
