Все още в разгара на следколедното щастие за пазаруване? Аз също. Ето защо промоцията на Everlane „Избери цената си“ предизвика интереса ми.
За продажба Everlane има отбелязани са няколко десетки артикула към една от трите различни ценови точки. Изберете коя цена искате да платите, поставете я в количката си и тя ще бъде доставена само след няколко дни.
Повече ▼:Как да пъхнете не-тесни дънки в ботуши
„Понякога толкова обичаме дизайна, че го произвеждаме свръхпроизводствено. Ставаме все по -добри в прогнозирането на търсенето, но за да преместим пренатоварването, тази седмица ви позволяваме да изберете цената си. Насладете се “, пише компанията на продуктовите си страници.
Звучи страхотно на повърхността, като се има предвид, че някои от най -добрите продукти на марката - като Обувката на Nubuck Street - са част от продажбата. Но това, което не осъзнавате, докато не изберете цена, е пасивно-агресивният начин, по който компанията се опитва да ви срамува от плащането на най-ниската от трите. „$ 0 на Everlane. Това покрива само нашите разходи за производство и доставка “, обяснява малък диалогов прозорец. Изберете средата на трите и ще получите това съобщение: „16 долара за Everlane. Това помага за покриване на производството, доставката и режийните разходи за нашия екип от 70 души. " Изберете най -високата продажна цена и компанията ви уведомява, че получават „$ 45 на Everlane. Това помага за покриване на производството, корабоплаването, нашия екип и ни позволява да инвестираме в растеж. Благодаря!"
Повече ▼:Защо всички метеоролози в цялата страна носят една и съща рокля
Компаниите имат разходи; разбираме това. Защо изобщо предлагаме различните ценови точки? Просто направете това, което прави всяка друга компания и предлагайте една цена за освобождаване. Но нашата по -цинична страна казва, че са търсили внимание - мисията е изпълнена.
Това, което те може би не осъзнават, е, че всичко може да се обърне. През 2004 г. Парадоксът на избора, психологът Бари Шварц твърди, че даването на прекалено голям избор на хората води до безпокойство и всъщност ги вдъхновява да не действат - което означава, че изобщо не купуват нищо. Така че, изправен пред три избора - с придружаващата вина за това, че искам да спестя пари - реших да не купувам италианските сандали на лентата за глезена, на които съм хвърлял око от месеци. Защо? Не исках да плащам повече, но се чувствах зле да избера най -ниската цена, защото имах чувството, че по някакъв начин крадя от компанията, дори ако те ми дават правото на избор.
Повече ▼:Gucci ме накара да премина от омраза към любящи плисирани поли
Просто ще се придържам към освобождаване на една цена продажби, Благодаря. Но ако ви харесва, действайте бързо: Продажбата продължава само пет дни.
