Не винаги можете да получите това, което искате. Но ако опитате, понякога може просто да откриете, че ще получите това, от което се нуждаете. - Търкалящи се камъни
Разликата между това да бъдеш желаещ и успешен купувач на жилище може да се сведе до нищо повече от това да знаеш разликата между това, което искаш в един дом, и това, без което не можеш да живееш. Звучи просто, но тази разлика изисква способност да разпознаете наистина важното за вас и да направите компромис с останалото. За съжаление, способността за компромис често се губи между двама съпрузи или партньори, които забравят, че не могат да си позволят да задоволят всеки каприз.
Трябва ли да направя списък с желания? Какво ще кажете за проверка на реалността?
Първо, нека поговорим за това какво представлява списък с желания. Списъкът с желания не е нищо повече от списък с всичко, за което някога сте мечтали да имате в къщата си: кухненски плотове от гранит или шисти (или може би инкрустирани, оцветени в бетон), изгаряне на дърва камина, гараж за три коли, джакузи за четирима души, най-добрият училищен район във вашата държава, пет минути пеша до работа, четири спални, главен апартамент с неговите и нейните гардероби и сводести тавани. Получавате снимката.
Най-добрите агенти за недвижими имоти и брокери ще поискат от своите първи купувачи да създадат подробен списък с желания за всичко, което биха искали да имат в един дом, групирани в тези четири категории:
- Местоположение.Помислете къде обичате да пазарувате, къде децата ви ще посещават училище, къде работите, къде се покланяте и къде живеят приятелите и семейството ви.
- Размер.Помислете за броя спални, които искате, размера на градината, допълнителната стая, която може да ви е необходима разширяване или семейна гъвкавост, къде ще перете прането и какво място за съхранение имате трябва.
- Удобства.Помислете за гаража, кухнята и уредите за баня, плувен басейн, камина, климатик, електрическо окабеляване, отоплителна система и подове от твърда дървесина.
- Състояние. Искате ли дом в преместване? Или сте готови да внесете някакъв „собствен капитал“, за да заемете фраза от тази стара къща, за да изградите стойност?
На пръв поглед много от тези елементи може да изглеждат в конфликт с други в списъка. Искате да сте близо до транспортна мрежа, така че лесно да се придвижвате и въпреки това искате тих и спокоен квартал. Може да искате да ходите пеша до работа, но когато се приберете, искате кварталът ви да е тих и защитен. Искате голямо разнообразие от пазаруване и все пак трябва да сте достатъчно близо до вашия здравен клуб, за да го използвате редовно. Искате да се възползвате от града и въпреки това да живеете в предградията.
Това е списъкът с желания. Ако сте честни относно това, което искате, несъответствията и конфликтите ще бъдат лесно забележими. Повечето купувачи за първи път се объркват от всичките си избори и възприемат манталитета „дете в магазин за бонбони“.
Изборът между различни стилове на домовете е труден. Един брокер всяка година има няколко купувачи за първи път, които трябва да видят поне едно от всичко в района: калифорнийско ранчо, стар викториански, апартамент в града и няколко нови подразделения. Това отнема огромно количество време, което се губи, ако купувачът реши в крайна сметка да отиде с таванско помещение.
За да помогнат на клиентите си да определят своите нужди, както и техните желания, някои агенти и брокери също използват инструмент, наречен проверка на реалността.
Джоан, сътрудник по продажбите на недвижими имоти в Ню Джърси, задава на своите купувачи за първи път много конкретни въпроси за това какво им е необходимо за оцеляване в първия им дом. „Просто знам, че джобната им книга няма да им позволи да имат всичко, което искат. Казвам им, че ще започнат да получават това, което искат с втория си дом, а не с първия. "
Ето някои от въпросите, които Джоан може да зададе:
- Колко спални имате нужда?
- Колко деца имате или планирате да имате други, докато живеете в този дом?
- Абсолютно необходим ли е гараж?
- Защо имате нужда от дом с мазе или таван?
- Използвате ли ежедневно обществен транспорт?
- Колко близо до работата трябва да бъдете?
- Дали шофирането по голяма скоростна линия или в движение ви побърква?
- Искате ли да се грижите за градина или предпочитате дом без поддръжка?
Като задават конкретни въпроси за ежедневния ви начин на живот, брокерите могат да се съсредоточат върху най -доброто местоположение, размера на дома и удобствата за вашия бюджет. Те могат да четат между редовете във вашия списък с желания.Списъците с желания и проверките на реалността имат друга употреба. Като дава приоритет на елементите в списъка си, добрият агент по недвижими имоти може да каже кои вещи бихте искали да търгувате. Например, ако първото желание в списъка ви е да имате къща с четири спални и две бани, а тридесет и осмият елемент е камина на дърва, тогава брокерът знае, че вероятно бихте предпочели къща с четири спални и две бани без камина пред къща с три спални и две бани с Пожарна.
Изводът: Освен ако не спечелите от лотарията или не сте богати независимо, вероятно ще трябва да направите някои компромиси, когато купувате първия си дом.
И понякога ще направите грешка.
Историята на Айлис и Сам
Когато Сам и аз купихме първото си място заедно (реколта Чикагска кошара, построена през 20 -те години на миналия век), ние не притежавахме кола. Живеехме в града с изглед към езерото Мичиган и имахме лесен достъп до обществения транспорт, така че дори не можехме да си представим, че един ден може да променим решението си и да си купим кола. Нашият списък с желания включваше място за паркиране, но беше на ниско място в списъка, може би около двадесетия елемент.От друга страна, камина на дърва беше доста висока-около номер пет-в нашия списък. Можете да познаете какво се е случило. Когато няколко години по -късно ни дадоха кола и започнахме да ловуваме и кълвеме за паркоместа на улицата, бяхме съжалявам (особено в студени, снежни, под нулата нощи в Чикаго), че нямахме място, в което да паркираме колата. Но не толкова съжалявам, колкото когато искахме да продадем нашата единица и открихме, че повечето купувачи на жилища в този район дори не биха помислили за сграда, която няма паркинг. По -малко хора се интересуваха от камината, въпреки че я обичахме. Можете да се обзаложите, че гараж за две коли беше близо до върха на нашия списък за следващия дом, който закупихме.
Брокерите казват, че списъкът с най -добрите желания трябва да включва всичко, което искате в един дом. Ако вашият първоначален списък казва „хубава къща, четири спални“, опитайте да си зададете тези въпроси, за да стимулирате истинските си желания:
- Колко често ходя до града? Предградията? Страна? Къде бих предпочел да бъда?
- Колко време искам да прекарвам шофиране на работа всеки ден?
- Имам ли чести гости? Имам ли нужда от отделна стая за гости? Отделна баня?
- Работя ли от вкъщи? Съпругът или партньорът ми? Нуждаем ли се от отделно офис пространство?
- Искам ли специално детско игрище за децата си?
- Децата ми ще вземат ли автобус до училище, или ще ходят пеша, или ще трябва да ги карам?
- Сега далеч е моят молитвен дом?
- Искам ли градина? Ще отглеждам ли зеленчуци? Цветя? Или дърветата и декоративните храсти са достатъчни?
- Трябва ли да имам гараж? За две коли? Три коли? Трябва ли ми специално място за паркиране? Ще бъде ли достатъчно покрито открито пространство?
- Колко далеч е летището? Магазин за хранителни стоки? Химическо чистене? Фитнес? Пожарни и полицейски участъци?
- Коя е любимата ми форма на отдих и колко далеч е тя?
- Къде живее моето разширено семейство? Къде живеят близките ми приятели? Колко далеч от тях искам да бъда?
- Искам ли дом, който е в отлично състояние (наричан още в някои части на страната състояние на „синя панделка“)? Или искам да купя малка къща на голяма партида и да я поправя, или да добавя към нея с течение на времето?
Въпросите, свързани с начина на живот, са решаващи компоненти в списъка с желания. Харесвате ли вие и вашият съпруг в събота вечер? Или предпочитате да сте „близо до действието“? Ще се промени ли това предпочитание с годините? Самотен човек ли сте или женен с деца? Самотен родител ли сте? Гей двойка? Пътувате ли често? Притежавате ли кола? Притежавате ли лодка или обмисляте да я закупите в близко бъдеще? Искате ли да сте в рамките на петнадесет минути от яхтеното пристанище?Можете да видите как личните предпочитания влизат в списъка. Всеки съпруг или партньор трябва да създаде свой собствен списък с желания. След това заедно преговаряте за желанията чрез проверка на реалността. Използвайте следващите работни листове.
Когато имате цялата си информация на хартия, опитайте се да я организирате в едно изчерпателно изречение. Например: „Искам дом с четири спални и три бани с голяма градина, сравнително нова кухня, много килер, камина на дърва, и гараж за две коли, разположен в рамките на петнадесет минути пътуване до офиса и църквата, на кратка разходка от гимназията, в такива-и-такива ■ площ."
Това е начало. След това дайте приоритет на елементите в списъка си с желания и идентифицирайте всички елементи, които бихте заменили за други. Например, бихте ли се отказали от камина на дърва, ако това означава да имате гараж за две коли? Бихте ли могли да се справите с по -малка къща, ако това означаваше, че ще бъдете в по -добър училищен район? Бихте ли предпочели да сте по -близо до работата, въпреки че това означава да се откажете от голяма градина? Ами ако трябва да живеете в апартамент, но можете да ходите пеша до работа?
Ако списък с желания е всичко, което искате в един дом, проверката на реалността е всичко, без което не можете да живеете. Например, може да искате дом с четири спални, но абсолютно се нуждаете от три спални. Може да искате голяма градина, но наистина имате нужда от открито пространство, където можете да се мотаете и да печете „кучета“ и бургери на скара за приятелите си. Проверката ви за реалност може да повтори много от елементите в списъка ви с желания, но в намалени версии. Бъдете напълно честни относно минимума, от който се нуждаете, за да се чувствате комфортно в дома си.
От вашия списък за проверка на реалността създайте едно изречение, което представя основните ви нужди за дом. Ако сте самотна жена, изречението ви за проверка на реалността може да бъде: „Имам нужда от две спални [предимно с цел препродажба], две бани, специален паркинг пространство или прилежащ гараж, някакво външно жилищно пространство, 24-часова охрана в сградата и двадесет минути (или по-кратко) шофиране до работа. ”
Тези подробности дават на вашия брокер нещо, с което да работи. Той или тя може да вземе вашия списък с желания и да започне да го съпоставя с домовете, изброени в местната услуга за множество обяви. Заслужават ли времето и усилията списък с желания и проверка на реалността? Брокерите казват, че са. Въпреки че добрият брокер ще прекара час или два, разгръщайки една и съща информация, като има писмено списък с желания и проверка на реалността ще ви помогнат да се съсредоточите върху това, което наистина искате и какво не можете да живеете без.
Честен и пълен списък с желания е пътна карта за евентуално намиране на къщата на вашите мечти.
